第三十九章，香皂营销

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    香皂里面有商机，而且是大到能让人颤抖的商机，这一点，三人已经达成了共识。
    接下来，就是如何操作这商机的问题了。
    “我是这样想的，香皂这块蛋糕大得很，不是谁能够轻易啃得下的，想要合作，那真得拿出点实力来才行。”房间内，李浪，史不同，朱怀玉已经坐在一起能够心平心和地喝茶了。
    李浪说得对，在赚钱的前提下，那些争风吃醋的恩怨就是个屁，讲出去只能徒增笑料。
    “说说吧，你们都有些什么想法？”于对二人的态度，李浪还是满意的，在利益面前，没有什么是不能谈的。
    “你若把香皂交给我来运作，我会发动家族的全部力量，资金，渠道，售卖，都不是问题。”朱怀玉首先发言，以他在家中独子的身份，这些是能够做到的，所以语出之时，脸上布满了自信。
    “嗯。你呢？”李浪表情平静，转头问向史不同。
    “这些，我也可以做到。”史不同硬起脖子，不甘示弱，但说话的底气明显不足。
    “唉！”听到这些，李浪叹了口气，连连摇头，脸上全是失望。
    “你是觉得，我说的话，做不到？”朱怀玉见李浪失望，心有不爽，出口问道。
    “你说的，我相信你都可以做到，而且还能做得很好，但香皂生意，不是这么做的。”李浪再次摇头。
    “哦？那该怎么做？”朱怀玉仍是不服。
    “我来问你，香皂你是用过的，好用吗？”李浪问。
    “好用。”朱怀玉点头。
    “那你还想用吗？”
    “当然。”
    “好，但你用完了，却买不到，你会是个什么感觉？”李浪再问。
    朱怀玉此时被问得一愣，这是他从来没有想过的，‘是啊，这香皂是个新出现的稀罕物，不是随时想买就可以买得到的。’
    “其实也不会有什么太特别的感觉了，最多只是以后沐浴的时候没有那么干净舒适。这是男人的感受，问题不大。”李浪继续说道。
    “嗯，应该是这样的，问题不大。”朱怀玉史不同双双点头。
    “但是女人则有不同，大都的贵妇更有不同。女人是水做的，干净，愉悦是她们的天性，以前没有享受到这种感觉也就算了，可一旦感受过了，再想忘掉，那就是一种折磨了。”李浪说到这里，停了下来，看向二人。
    二人不自觉地对视了一眼，再次点头，认可了李浪的说法。
    “好，我们首先要做的，就是让女人们，贵妇们感受到这种感觉，让她们更加干净，更加愉悦，让她们的天性得以释放。这样的香皂，你觉得她们会不喜欢吗？”李浪见二人已经进入了节奏，开始兴奋起来，嘴皮子上的功夫，他可是真有实力的。
    “会。”二人除了点头，没有其它的选择。
    “那么，一块香皂用完了，她们还会买吗？”
    “会。”
    “那如果买不到的话......”说到这里，李浪就没有继续了，而是端起一杯热茶，轻轻地抿了一口。
    话到此处，朱怀玉史不同双双眼前一亮。
    “如果她们买不到的话，岂不是会坐立难安？”史不同小声问道。
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    “不是。她们会茶饭难咽，整日烦躁，不惜代价也要弄到此物。”朱怀玉接过话语。
    “嘿嘿。没错。但这些还是不够的，我们要做的是，让一部分人先有这样的感受，然后口口相传。”李浪笑了，心中的想法此时说出。
    “一部分人？”史不同不解。
    “嗯。这一部分人应该是贵妇中的贵妇。”李浪解惑。
    史不同朱怀玉再次四目对视，却仍未解其中奥妙。
    “这个不能急，可分两步走。”李浪也不急，循序渐进道，“第一步，怀玉公子就做得很好，云上阁楼的云若水姑娘已经用上了，那看得见的效果自然会传入其它红牌眼中，怀玉公子可以就此做些文章。”
    “公子的意思是？”朱怀玉貌似听懂了一些，又好像没有全懂。
    “这就简单了啊，这些红牌们自会去询问云若水姑娘的，到时候，你只需通过她送出去一些，这些女人自然就会起到宣传的作用的。”李浪继续说道。
    “妙啊！浪公子奇才啊！”听到此处，朱怀玉眼中一亮，前因后果瞬间汇通，“只是这送？”
    “呵，谋大利者不计小钱，亏得你还是个一掷千金的主。”李浪的笑声中略有嘲讽之意。
    “嘿嘿，也是哈，让你见笑了。”朱怀玉那肥脸一红，稍有尴尬。
    “第二步，你先回家，然后悄悄发力。”李浪把头转向史不同。
    “我？回家？你这是怕我腿不断吧？”听到这话，史不同脸色一变，慌忙摇头。
    “你怎么这么蠢呢？现成的礼物不知道拿点送出去？”李浪笑骂道。
    “礼物？你说的是香皂？”史不同仍是没有想通这其中的关节。
    “唉！你带一些香皂回去，先往你家主母那一送，这样的好东西，只要是女人，不论年纪大小，没有能够拒绝的。”
    “而且最重要的一点就是，你家主母，应该算是贵妇中的贵妇了吧？”为了这货，李浪也是操尽了心的。
    这个时候，史不同的眼睛亮了，‘对啊，只要能讨得主母的欢心，那回家还能是个事吗？’
    “浪哥，你做我爹可能不太合适，但做兄弟，那绝对是没得话说的。”史不同一下抱住李浪的胳膊，骨子里的贱气如滔滔江水一发不可收拾。
    “滚！”李浪笑骂道。他对这样的贱人真是毫无办法。
    “这就叫营销，都学着点吧。”李浪又道，“你们回去各显神通吧，最后谁能获得这个合作的机会，那就看你们的本事了。”
    李浪拿出二十个瓷盒摆在桌上，然后挥了挥手，示意二人去忙。在他看来，跟谁合作不重要，重要的是谁能让他赚到更多的钱。
    二人心里清楚，机遇就摆在眼前，搏一把对他们而言没有任何损失，却是翻身做主的绝佳机会，毕竟一个二世祖的名号挂在头上也并不是什么太光彩的形象。
    李浪手中的香皂，妥妥的就是能当一世祖的机遇，这样的机遇不争，那绝对是脑子有毛病，而且是病得不轻的那种。
    史不同朱怀玉没有多言，匆匆而去。

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