第3712章游戏型电商

    并夕夕本来是作为并好货的替补上线的，按照电商的分类规则，并好货用户是更高一个层级的，而并夕夕的用户质量是低于并好货的，最初并夕夕上线的时候，两家的供货商高度重合，往往同一个园子里的水果，优质的提供给并好货，低一档的才供给并夕夕，正是靠着这些质量稍低但价格更低的水果，并夕夕快速起量。
    就算这样搞，并夕夕充其量也就是一个低配版的并好货，依然没什么太大的发展，但并夕夕非常完美的利用了瑞信的导流和拉新，也把低价的优势利用的淋漓尽致。
    比如并夕夕吃准了一部分用户的容忍度，即便质量欠佳，但只要足够便宜，他们依然会认为商品值得购买。
    这部分主要位于四五线城市的用户，更看中价格而不是质量的用户，正在被迅速转型和淘贝和晶东抛弃，并夕夕接纳了他们，并给予了更便宜的价格。
    一块钱一袋的X事薯片，一块钱一瓶的X可乐，一块钱一罐还有两个月保质期的啤酒，五块钱三斤的水果，这些商品的价格便宜到令人难以置信，往往一个团都能拼出上万份。
    不过想要享受到这么优惠的价格，需要替并夕夕拉人。
    个中原理，其实跟趣头条的收徒差不多，只不过是换了一张皮而已。利用用户贪小便宜的心理，用户想要参与超级优惠价格的拼团，需要把拼团链接分享给朋友或者瑞信群里，有人通过链接参与之后，才能拿到优惠价格。
    比如并夕夕搞了个一元砍薯片的活动，原价几十元一箱的薯片，有24小时的时间来砍到1元，用户可以邀请亲朋好友帮忙砍价，最初邀请的人能砍下几元甚至十几元，令人以为很快就能砍到1元占到便宜，实际上邀请的人越多，后面砍下来的价格就越少，真正能够把薯片砍到1元的人不是没有，数量却极为稀少，而被吸引参与进来的人却越来越多。
    并夕夕靠着这种模式，完成了第一步的裂变。
    但这并不是它崛起的唯一路径。
    李睿前世只知道并夕夕的成功，并不是完全清楚里面的套路，等这次亲自见证了黄征的各种打法，才知道这家伙真是个天才，难怪段平那么欣赏他！
    黄征几乎倾全部资源来扶持并夕夕，其一就是将并好货积累下来的农产品，水果和生鲜等基础品类作为全年龄段用户的切入口，先为并夕夕找到种子用户。
    然后通过推荐购物而非搜索购物的形式，配合瑞信拉新，社交裂变的手段，汇集订单需求。
    拿到订单需求之后，用这几万单甚至十几万单的需求为筹码，拿到面对商家的话语权，再通过产地直发的方式推动供应链改造和压低成本，造就了一个个震惊消费者的低价。
    这不就是以前团购的打法吗？
    那么多团购都失败了，并夕夕却利用移动互联网时代的优势成功了。
    这还不算，并夕夕的另外一个打法就是把购物变得复杂，变得像是一个游戏。
    别的电商平台都尽量简化购物流程，生怕影响用户体验，并夕夕却反其道而行之，就好像一个迷宫般的商场，用户想要买到商品，得先过几关。
    打开并夕夕首页，先看到的不是商品，而是五花八门的分享活动，签到可以领到红包，直接瑞信提现，助力可以享受免单抽奖，购物有各种各样的优惠券领取，优惠券的来源既有购物赠予，也有种农作物养小鸡收获，还有参与小游戏和抽奖获得，总给人一种如果不玩这些游戏，东西就买贵了的感觉。
    并夕夕的任务奖励机制来源于游戏的设计理念，本质上其实就是RPG游戏的那一套打怪掉宝捡装备的社交电商版，甚至于有种喧宾夺主的意思。
    专业的电商人看到这种页面，一定会嗤之以鼻，会认为并夕夕完全是主次不分，你一个电商平台搞这些有什么用呢？就算想搞，学淘贝和支付贝一样，放在二级入口啊，不然的话，用户到底是来购物的还是来玩游戏的？
    没想到，并夕夕这套游戏+电商的模式居然非常受欢迎。
    想一想到，如果游戏中打怪掉落的不是装备，而是现实中的实物商品，是购买商品可以用的无门槛优惠券，甚至直接掉落现金，这可是个什么感觉？
    用户在果园种一棵果树，是真的能收到成熟的水果，还免邮费！
    用户天天抢几次红包，抢到的金额比买东西花的还多！
    只要愿意花点时间把亲朋好友都拉来使用并夕夕，不但商品能省钱，甚至还有可能，尽管只是很小的可能，获得并夕夕发给的大红包，现金大红包，马上提现，不设门槛的那种！
    于是并夕夕就这样成了，发展的速度和投入产出比都远超并好货，这次黄征来纽约，一来也是见证锐齐科技的上市，二来就是想跟李睿讨论一下并夕夕和并好货的合并。
    “我的精力很难兼顾同时运营两家公司。”黄征对李睿道，“我现在的想法是，把两家公司合并。”
    李睿点点头道：“按你的想法去做，我对你的任何决定，完全支持。”
    这么大的一件事，就这样一句话就决定了。
    黄征都有些无语了：“你就不问问怎么合并，会不会影响星瑞的投资？”
    “会吗？”
    “那倒不会。”
    “那还问什么？”
    “你这个投资人怎么什么都不管啊？”
    “你问问老张，我偶尔也是提提建议的，但我的建议，你们听不听都行。”
    黄征无奈的看向张铭：“他对铧文热点也这样？”
    张铭笑道：“差不多吧，不过铧文热点没并夕夕那么省心，总给老板添麻烦。”
    李睿心道，那是并夕夕还没到时候呢，你知道以后我会因为并夕夕挨多少骂吗？
    尽管挨骂令人心情不爽，但一想到并夕夕的市值，李睿就释然了。
    赚到钱了，挨点骂算什么。
    如果挨骂就能赚钱，不知道有多少人羡慕这个工作呢。
    怕就怕，又挨骂，又没赚到钱，那才叫亏大了呢！

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