第四十章价格到位，人到位

    人，赵小锤就是。
    但是不好意思，价格到位了可能也约不上。
    那些说价格到位就到位的人，纯粹就是大言不惭。
    他努力学了吗？他下过苦工吗？
    如果没有，等到真有人出价时，他也做不到位。
    赵小锤五年寒暑不辍，将经络穴位谙熟于心，令推拿手法化入骨髓。当旁人沉迷短视频时，他埋首医典；众人歇息之际，他奔波上门；同业者渐生倦怠，他却在这方寸之地上，将职业淬炼成毕生志业。
    各行各业里，只有类似于这样的人才有资格说那句话，这样的人多吗？
    如果多，赵小锤就不会遇到那些找上门来的贵客了。
    为这份罕见的专家技能，胖前台连‘特需挂号’都给整出来了。
    …………
    不过现在赵小锤遇到的问题是，有顾客的价格更到位，那么他的服务就有点跟不上了。
    就像江莹江夫人那样，价格给到超出行业顶端，你赵小锤能做到位吗？
    在那个破盲人按摩店里？
    那种装修风格和鱼龙混杂的环境？
    抛开江莹的身份，只说她的容貌和身体，看到她，有些男人不用喝酒就能发癫。
    所以为了顶级的价格，就需要更多的顶级精英和产品为这个价格服务。
    比如顶级服务场所，顶级装修团队，顶级设计师。
    这三项胖前台可以解决，这是她承诺好的，新店筹备由她和华姐来完成，本来就没赵小锤什么事。
    但事情出现了，胖前台需要赵小锤解决的，是以专业的目光，在一些顶级品牌中进行选品。
    赵小锤就知道自己之前的感觉没有错，胖姐身上急不可耐的情绪，不光对自己，还针对他。
    绝对会给他找事做。
    所以从中午做完培训开始，到晚上10点下班，赵小锤不是在做服务就是在和相关人员沟通、查资料。
    不会、不了解不是借口，那是失职，否则就配不上那么高的价格。
    好在赵小锤重生前，在高端SPA店做过培训并对行业有初步了解，加上胖前台找来的设计师和相关专业人士的配合，事情暂时还算顺利。
    不过他没有决定权，从江莹的那个天文数字出现开始，一个价格到位、产品和服务到位的流程就已经开始了。
    …………
    俞小宁出国公干，今晚上门服务的贵客只有一位。
    10点一到，在胖前台千般叮嘱下，赵小锤拉着高档推拉车匆匆而去。
    华侨城一号院楼王处，赵小锤和两个焦急等待的中年人在楼道口汇合。
    女人叫高雅，拿过国际大奖，能做到价格到位，服务就到位的商业设计师。
    男人叫钱宇哲，P49Deesign华夏区办事处负责人，顶级水疗方案架构师，所负责的项目均获得《福布斯旅游指南》五星认证。
    看吧，当价格到位的时候，我们需要以什么样的身份去迎接这中到位的价格。
    是努力与天赋，而不是背景和捷径！
    在服务行业中，衡量行业精英的唯一标准就是……
    客满！
    这俩人和赵小锤一样，约不上不好约。
    仨人中午开始在微信群里交流。
    见面后两人举止沉稳，看到年轻的赵小锤，也就眼神微不可查的变了一下，更没有出现装逼打脸的情节。
    赵小锤对这俩人印象很好，和他们聊天时如沐春风，接得上话也提得出宝贵意见。
    反而他有时对两人的对话云里雾里，完全不懂。
    如果胖前台知道这事儿，一定会幸灾乐祸的对他说：“傻孩儿，这是降维式的双商碾压；如果他们愿意，可以任意提供你需要的情绪价值，类似心有灵犀、心心相印……”
    如果这俩人是搞诈骗的……
    赵小锤倒不用担心这些，因为他没有企图心，更不相信不劳而获的事，手指在手机上一点倒是轻松拿钱，但后果呢？
    所以他每天热情又认真的投入到工作之中。
    他有金手指，他和这二位一样，也是一个把工作做到极致的人。
    …………
    三人交流时，钱宇哲不动声色地打量着赵小锤。
    他的案例全部是以顶级设备为营销亮点，单次护理价3888，每家店面都是预约爆满。
    江莹曾是他案例之一的大客户。
    眼前这位年轻人却以人为营销亮点，他第一次遇到能从顶级设备手里抢客户的按摩师，抢的还是超级客户。
    高雅倒没有过多的感受，不同专业，不了解，不评价，只要认真做好这个小工程将会有个更大的工程奖励。
    相关资料已经交到了赵小春手里，但事到临头，两人还是把重复的事无巨细的交代着。
    赵小锤耐心倾听，认真记忆，这让两人多了不少好感，直到预约时间将至，才依依不舍地放开他。
    这就是兼职业务员的无奈，甲方不好见，他俩不是赵小锤，他们真能叫出‘江夫人‘这三个字，赚钱嘛，不磕碜。
    “你们跟我上去呗。”
    因为对俩人的印象好，赵小锤最后忍不住说了一句。
    “……”
    俩人怔怔地看着他，他们有多久没见过这么实诚的年轻人了？
    “赵先生，”高雅忍不住开口，“您和江夫人是什么关系？”
    如果他和那位‘江夫人’有更亲密的关系，在没有预约的情况下，他们还真有可能跟着上去。
    “她是我顾客啊，”赵小锤实话实说，“我就见过一次，连服务都没为她做过呢。”
    “然后江夫人就为你投资？”
    俩人瞠目结舌。
    赵小锤摇头：“大股东是另外两人，她们之前也不认识她，而且这不是投资，是提前支付的服务费。
    这位顾客，怎么说呢……”
    赵小锤右手在空中划个方形：“她对服务环境要求有点高，因为预订了长时间的服务套餐，所以希望定制专属VIP房间。”
    这个缘由两人是知道的，但不是投资而是服务费的内情，让两人对赵小锤的专业程度产生了浓重的好奇。
    “赵先生，贵店开业请通知一声。”
    钱宇哲郑重地提出请求，随后和高雅拒绝了一起上楼的提议。
    …………
    华侨城楼王顶层。
    豪华装修的房子在交易后，以最速的效率做完了深度保洁。
    在普通人看来超大的卫生间，对江莹来说还是有些逼仄了。
    但是没办法，那个胖老板油盐不进，就是不同意让赵小锤去更远的地方做上门。
    这是首都，首善之地，一个大老爷们难道会有危险？
    江莹当然不知道，在胖前台眼中，她才是危险源。
    …………
    浴缸中水波轻晃，她慵懒起身，雪肤缀着嫣红花瓣，水珠沿锁骨滑落。
    女助理上前，江莹裙袍一裹，暗香浮动，只余满地残红。
    “这次香味不对。”
    江莹轻皱眉头，有些不满。
    女助理连忙解释道：“这是赵技师的要求，他说从春城空运的新鲜花瓣并不比法兰西的千叶玫瑰差。”
    私下里，女助理是赞同这个要求的，浴缸里放花瓣就是噱头，从法兰西空运花瓣的服务费，一次就是3800，就为了泡澡？
    不理解的还有赵小锤，为什么要迎合这个女人那么多无理要求。
    不过他稍微明白胖前台的意思，让他提前解除这个层面的客人，提前为未来做准备。
    热流带给他很强的感知能力，胖前台不仅仅是对自己的某些事有迫切感，对他也有某种揠苗助长的感觉。
    好在江莹算是好说话的，所以满足她的要求并深入接触一下，没坏处。
    赵小锤已经在玄关处等待五分钟了。

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