第282章进口价格一半的加工中心，还要降价

    “他们居然没提要更多生产任务的事？”
    吃完饭后，张鸣秋陪着赵岩跟范志勇去了哈一机，到下午回来，告诉谢威，长征厂是真的下了40台各种型号的五轴加工中心。
    作为第一个客户，一出手就是40台，哈一机在跟学校商量后，准备以46万每台的价格向长征机械厂提供最大的1070加工中心。
    张鸣秋回来后第一时间找谢威商量。
    谢威的关注点却在长征厂是否用加工中心订单要求更多火箭弹生产订单。
    “没有。”
    张鸣秋肯定地表示，“我也试探过，他们目前并没有这方面的想法。”
    “进口的1060加工中心，最低价格超过52万美元，精度还不如我们现在的，这价格比他们低了不少……应该有非常强的竞争力。”
    张鸣秋更在意价格。
    “哈一机那边生产成本多少？”
    谢威没有回答张鸣秋的话，而是询问生产成本。
    “不算研发成本，每台的生产成本在16万，主轴最高转速只能达到6000转，这比不上进口的最低8000转转速……”
    “价格高了，降低下来，36万！”
    谢威想了想，沉声说道。
    “啊？”
    张鸣秋以为自己听错了。
    虽然16万的生产成本，卖出36万的价格，也有20万的利润，随着产量增加，生产成本将会进一步降低，利润更高。
    可36万，比起鬼子同类型产品的价格，只有一半不到啊！
    “需要利润来支撑后续技术的研发是没错，哈一机那边也需要利润升级制造能力，如果我们卖的价格太高，进口的价格将会更高！与其这样，不如我们吃点亏，把他们的价格给打下来！”
    谢威斩钉截铁地说道。
    他采取了跟之前程控交换机一样的策略。
    “程控交换机采用这样的策略，并没有给我们带来更多订单，反而加快了国际供应商的进入速度……数控机床跟程控交换机不一样，一旦价格太低，国外涌入太多，国内的机床厂在无法获得足够的利润情况下，很难往这里面投入……”
    张鸣秋提醒谢威。
    一味的低价策略，并不利于国内数控技术的发展。
    现在国家开始向着市场经济转向，绝大部分企业都失去了大量的计划订单，需要问市场要利润，要发展经费。
    20万的毛利润看起来很多，甚至都已经超过了55%，抛开研发成本、设备成本、管理成本等，纯利润将会降低到不足25%。
    还有多少企业愿意投入这方面的研究？
    国内机床企业不愿意投入研究，国内庞大的市场将会成为外国数控机床制造商的市场。
    “还有，国外技术比咱们先进，我们研发出来的，他们降价销售，利用我们没有的更先进的一代技术在国内赚取更多的利润，挤压我们的利润……”
    张鸣秋在这事情上，认知倒是非常清醒。
    “校长，您说的没错。不过，我们得换个角度考虑。”
    谢威还是认同张鸣秋的说法的。
    他既然提出用低价策略，那是充分考虑过这些问题的。
    “？？？”
    张鸣秋一脸疑惑地看着谢威。
    “叫上哈一机的相关负责人一起吧，免得到时候又解释好几次。”
    谢威想了想，觉得这事情只是跟张鸣秋说没用，哈一机那边是生产方，双方从一开始就在合作，数控系统的开发哈一机也付出了不少。
    46万的价格，就因为长征机械厂是第一个用户，还一次购买40台，哈一机才报出的价格。
    谢威直接把每台价格砍了10万！
    40台，那可是400万，在目前人均工资不到40的80年代，绝对是一笔巨款。
    哈一机能乐意？
    “也好。”
    看了谢威好一阵，见他不是开玩笑，张鸣秋忍着好奇问谢威原因，点头说道。
    “唉~非常时期，行非常事，谁不想多赚钱！”
    知道张鸣秋非常不支持自己的想法，谢威也是没办法。
    果然。
    张鸣秋离开没多久，杜国旺跟哈一机派过来的技术负责人母志平两人就找到了谢威。
    “国内就我们一家能提供数控系统跟机床的，现在不抓紧时间占领市场，获得更多研发经费，等到外国同类型产品跟技术大规模进入国内市场，我们的研发经费就会出现问题啊！”
    母志平脸色难看到了极点。
    400万啊！
    而且，随着哈一机出售的加工中心增加，损失的利益还会进一步增加。
    他是技术人员没错。
    问题不在这上面。
    虽然哈工大在资金方面对数控技术的研发有倾斜，可母志平一直跟杜国旺合作，也清楚整个研发过程经费并没有那么充足。
    经费充足，进展还会更快一些。
    “母工，这事情，等哈一机的领导过来，我一起解释。放心，后面持续的研究，数控技术绝对不会缺乏经费的！”
    谢威就知道。
    一个个解释，实在是太难了。
    “程控交换机的业务并没有因为我们采用低价而快速占领市场，甚至让国际供应商在知道我们技术取得突破后会加快进入国内市场……现在的程控交换机，七八家合资单位成立，这是围剿国产程控交换机的架势啊！”
    杜国旺也提醒着谢威。
    他总觉得年轻人太过理想化。
    程控交换机目前的处境非常危险，只是谢威可能没有太过重视。
    进口的价格已经降低了，国家缺乏外汇，这让不少想要进口程控交换机的邮电局跟地方政府只能盯着。
    合资产品的出现，完美地解决了缺乏外汇的问题。
    价格还比进口的便宜多了。
    在大多数人眼中：国外的技术终究比国内技术先进，宁愿价格高一点也要用国外的。
    “确实存在这方面的风险。”
    谢威点头，表示认同杜国旺的说法。
    “那你……”
    杜国旺无法理解，谢威如此精明的年轻人，既然知道这样的后果，为什么还要这么干。
    “杜主任，晚点我向大家一起解释，一个个解释，实在是太难了。不过目前咱们的数控团队，得加快一些进度了。虽然有巴统禁运的存在，但是在我们有了突破后，为了打压国内的单位，国际上的供应商们会提供比我们技术更好一点的……”
    “我们一直都在努力，甚至整个团队从搞数控系统开始，连休息都没有！”
    母志平一脸不满。
    “谢威，整个团队之前的状态你也知道，从搞数控系统开始，大家都是夜以继日，就为了能尽量缩短跟国际上的差距。现在看起来有了一定的突破，可精度跟技术要想进一步提升，需要的经费开始呈几何级增加……哈一机那边也需要经费提升制造能力……加工中心的转速不是设计不出来，而是目前材料跟加工工艺都达不到……”
    杜国旺抱怨着。
    随着技术研究的持续推进，数控技术对资金的需求越来越庞大。
    甚至不只是数控系统需要进行大量的研究，连主体的机床核心结构也需要进一步改进。
    经费！
    校企办每年赚钱是不少，甚至越来越多，可花钱的地方也越来越多，不仅之前的技术需要持续投入到技术升级的研究中，还需要一些相关配套技术的研发投入。
    谢威现在降低了销售价格，意味着未来会损失更多利润。
    “杜主任，数控技术是重中之重，肯定不会缺了经费的。等哈一机的领导们到了后，我统一向大家解释，如果大家认为我说的没有道理，咱们再讨论定价问题吧。”
    谢威不想跟杜国旺争论。
    就因为配套不足，才必须从刚上市就把数控机床的价格打下来！
    听起来是悖论，实际上只有价格降低下来，才能促使配套产业快速发展起来。
    “叮铃铃~~”
    正在杜国旺越来越生气时，谢威办公室里的电话响了起来。
    电话是张鸣秋打来的。
    张校长告诉谢威，哈一机的领导已经到了学校，让谢威去校长办公室旁边的小会议室。
    在知道厂里提出46万的价格被谢威否决，甚至要求价格进一步降低到36万，哈一机的领导们坐不住了，接到张鸣秋的电话后，就火急火燎地赶到了学校。
    谢威丝毫不意外。
    “杜主任，母工，哈一机的领导来了，咱们去小会议室吧。”
    杜国旺见谢威没有丝毫松口的迹象，只能默默叹了口气，转身就向外面走去。
    到了土木楼，212吉普已经到了。
    虽然距离并不是太远，走过去还是需要不少时间，由此可见谢威提出大幅度降价让相关人员有多么着急。
    销售百台就少1000万纯利润，销售千台少上亿啊！
    而上亿的科研经费投入到数控技术的研发中，至少可以取得不小的突破了。
    学校参与的领导不多，除了张鸣秋跟刘德宝，就是杜国旺跟机电系的两名教授，哈一机的倒是来了五六人。
    谢威刚进办公室，哈一机的众人全部神色不善地盯向他。
    唯独没有异常反应的就只有刘德宝。
    “……诸位，我知道大家觉得46万的价格已经很低了，比起进口的，几乎只有一半的价格……”
    没等众人发难，谢威率先开口。
    “我们程控交换机的低价策略，目前看起来已经遭到国际通讯巨头的联合围剿……”
    “既然你知道，为什么还要如此？”
    哈一机副厂长杜洪粗暴地打断了谢威的话。
    知道谢威在哈工大说话的分量，整个合作过程，他们都没有对项目研发指手画脚，甚至整个哈一机都极其配合哈工大的研究工作。
    当然，这跟哈工大出了大部分研发经费也有很大关系。
    “杜副厂长，稍安勿躁！谢威不是在向大家解释嘛！”
    刘德宝不乐意了。
    见杜洪打断谢威的话，非常不满。
    谢威这么精明，会干吃亏的事情么？
    即使现在干了看起来吃亏的事情，将来也会从其他方面找补回来的。
    “……”
    看到刘德宝如此没原则地护犊子，别说哈一机的领导们有些难以接受，连张鸣秋跟杜国旺都觉得不可思议。
    在他们看来，谢威要求主动降价10万，完全是一步错棋。
    谢威意外地看了一眼刘德宝。
    “谢威同志，不用理会他们，你把自己的想法说说……”
    刘德宝现在丝毫不担心别人说自己没原则。
    其他人能搞将近10亿美元的装备出口订单，他刘德宝也会没有任何原则地无条件支撑。今天刚得到消息，上级已经批准了谢威跟阿卜杜拉谈的新合同，阿卜杜拉也带着人返回学校，明天就到。
    谢威主动降价，肯定是有原因的。
    谢威看了刘德宝一眼，不明白他发哪门子疯。
    对着众人开口说道：“诸位领导，三轴数控加工中心，属于巴统禁运清单中绝对禁运的战略装备。在我们拥有技术之前，不管相关单位如何谈判，国际上没有卖任何一台三轴联动的加工中心给我们……甚至连已经落后的纸袋打孔的加工中心都不卖……”
    “随着各个单位从原本计划订单向市场化改革的推动，大部分在国内技术基础不错的单位，需要提升制造能力。而数控机床是制造能力提升的关键设备……”
    众人原本的不满很快被尴尬所取代。
    战略装备！
    可使用这些战略装备的，是全国所有机械加工单位。
    不是每个有需求的单位都能搞到购买数控加工中心的经费的。
    他们隐隐有些明白谢威的目的：加快国内制造企业的技术升级！
    “仅仅靠我们一家卖数控设备，要培养操作人员、技术人员，速度得多慢？进口的数控机床，国外需要提供技术培训……而他们建立合资工厂，不管是技术工人还是技术人员，都不可能从他们国内派来对吧？为了打压我们，合资企业的工厂，同类型产品，想要在价格上高我们太多，能行么？”
    谢威声音不大。
    却如同一击重鼓，狠狠地响在众人的脑海。
    他们看的只是单位的利益。
    谢威考虑的确实整个国家利益以及行业的利益。
    外资只要进来，就会帮着培养人才；外资为了打压哈一机的数控机床，就必须大幅度降价才能占领更多市场，这就减轻了有需求的单位技术升级成本；而数控机床市场需求越大，行业人才培养的也就越多……
    (本章完)

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