第146章盐矿来信

    第146章盐矿来信
    送走四人，程处亮回到书房。那一万五千亩的启动项目一员工宿舍区和主道路的图纸，已经定稿，压在镇纸下面。他坐回书案前，正要翻开今天各部门送来的日报，门被敲响了。
    「进来。」
    侯三推门而入，手里拿着一封信。「二郎君，何安的信到了。」
    信封用桑皮纸糊成，封口压着红泥印，印纹是一枚篆字——「何」。
    程处亮接过信，撕开封口。里面是几张叠得方方正正的纸。
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    第一张是何安的字迹，工整端正。
    「二郎君见信。何安已于本月初三抵达解州盐池，一切安好。盐池规模比预期更大，绵延数十里，盐户三百余，年产粗盐数万石。此次有三个矿场分区的开采权对外承包租赁，开采权谈判初步意向达成，盐池监丞刘公态度尚可，收下程家老窖两坛，说程县男有心了」。然，抵达次日，当地户曹参军来访，言语间多次提及太原王家。暗示盐池周边运输路线多为王家掌控，盐户亦多有依附，尤其制盐熟手，皆受制于王家。是否继续推进？如需打点，请示下。」
    程处亮翻开第二张纸。这是一份盐池周边简易地图，炭笔画的。解州盐池居中，红线标注的是王家控制的路线从盐池到太原，从盐池到洛阳，水陆两道，关卡丶驿站丶仓储，标注得清清楚楚。蓝线标注的是一条小路，从盐池往西，绕行山区，可达黄河渡口。
    何安在旁边注了一行小字：「此路鲜有人知，可绕过王家关卡。但路况差，最窄处仅容马车单行。」
    第三张纸是何安走访盐户的记录。他扮作贩盐商人，在盐池周边的村落里转了大半个月，接触了十余户盐户。
    程处亮逐条看下去——
    「张四郎，盐户三代，年产粗盐约两千斤。王家收购价每斤三文，市场价五文。」「刘老九，王家收购价每斤三文。曾有外地商人试图绕开王家直接收盐，货在半路被劫，人被打断了一条腿。」「周寡妇，丈夫原是盐户，三年前塌方死了。王家收购价压到两文五，说她的盐杂质多。杂质多是因为没有好炭，好炭也被王家把持着。」
    记录最后是何安的小结：「二郎君，盐户普遍对王家不满，但无人敢反抗。若程家庄能提供另一条运输渠道和更公道的收购价格，盐户中必有响应者。但须防备王家反弹。」
    程处亮把三张纸从头到尾又看了一遍，靠进椅背里。
    盐。卤味用盐，酒楼用盐，未来食品加工用盐一程家庄每天消耗的盐已经是一个让长安盐商侧目的数字。
    从长安盐商手里买，价格被人掐着倒是其次，供应量被人掐着，那就和当初浊酒被断供是一个道理。
    同样的亏，不能吃两次。
    他将书信递给侯三看，自己则铺开一张白纸，提笔写回信。
    「何安见字。谈判继续推进，尽量选择相对独立丶不易被王家注意的盐矿分区，大小不论。一旦签约，你做三件事。第一，立刻传讯回来，不必主动接触盐户，以免打草惊蛇。第二，那条绕山小路，亲自走一遍，画详细路线图，标注沿途水源丶村落丶可歇脚处，作为备选路线。第三，打点不必刻意，尽到礼数即可。另，注意安全，勿与王家正面冲突。」
    写到这里他停了一下笔。
    侯三在旁边看完信，忍不住问：「二郎君，王家卡住官道，此前又因代理权之事两家闹有矛盾，咱们恐怕只能走那条小路？那条路何安说最窄处只有一辆马车宽，运盐效率太低了。」
    程处亮没有立刻回答。他放下笔，起身走到墙上那幅大唐地图前，手指点在河东道的位置。
    「你看王家这张网。官道丶关卡丶驿站丶仓储，全在红线里。走官道，每一车盐都要被王家抽一层。那条绕山小路，看着窄，但没有人卡。没有人卡的路，多走几趟，就成了大路。」
    他转过身，看着侯三。「再说，盐池的运输被王家垄断，是因为外面的商人进不去。
    但程家庄不是外面的商人。程家庄有程家老窖，有糖，有卤味—王家可能不在乎卖酒，但河东道的商贾在乎。等程家老窖在河东道卖开了，那些商贾手里有车队，有仓储，有渠道。他们不会愿意只帮王家运盐。」
    侯三的眼睛渐渐亮了。「二郎君是说————用酒的渠道养盐的路？」
    「酒的代理权一旦在河东道落地，下面的二级三级代理商要卖酒，就得把酒从长安运到河东各州。酒能运进去，盐就能运出来。同一条路，同一个车队，去的时候运酒，回的时候运盐—王家的关卡，能卡那些盐商，还能雁过拔毛地一车一车地翻？那不成拦路虎了？朝廷不可能任由他王家胡来。至少明面上他王家还不敢这么明目张胆的。」
    侯三恍然大悟。
    这不是走不走小路的问题，这是用程家老窖的代理权，在河东道扶植起一批不依赖王家渠道的商贾。
    这些商贾为了卖酒，自然会建立起自己的运输网络。
    那张运输网络一旦建成，运的不只是酒，还有盐。
    王家卡得住官道，卡不住几十上百个商贾各自走出的小路。
    「所以河东道的代理权，咱们可以自己拍下来？」
    「对，可以自己拍，还要把价格抬到让王家以为我们在赌气。」程处亮拿起炭笔，在纸上河东道旁边画了一个圈，圈里写了两个字—路网。「等商贾们看到了程家老窖的利润，他们会比我们更着急找到绕过王家的路。到时候，不是我们求他们运盐，是他们求我们把盐交给他们运。然后回去就能顺理成章地运酒。一级代理拿不到，可以给二级代理嘛。」
    侯三咧嘴笑了。
    他忽然觉得，王家那张自认为密不透风的网，在二郎君眼里，大概早就千疮百孔了。
    程处亮把信封好，交给侯三。「前期盐路的运输，得我们自己先打通，到时候少不了大唐飞狐的配合。你提前跟房遗爱通通气。另外，长安城里王家有什么动静？」
    侯三接过信。「这几天王家马车频繁进出，咱们的人不敢靠太近，只看到有一批人出城往东去了。」
    「往东。河东道方向。继续盯着就行，不用靠近。另外，安排人留意郑家在长安的粮铺和酒楼，记录每日进出规模。」
    侯三应下，转身出去，带上了门。
    程处亮坐回书案前，重新拿起炭笔。
    竞拍会的竞价策略，各道代理商的底价预估，郑卢两家可能出手的几道..
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