第二十四章小赚一笔

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    庞爱娟顺着庞大河手指的方向看去，只见摊位前一下子涌来十几名顾客，争先恐后的要凉皮和卤肉，秋莲一时间慌了神，用衣袖擦着额头上细密的汗珠，大声喊着说：“大家都看见了，因我家里有事，我需要收摊，今日谢谢大家的光临，剩下这一点凉皮卤肉，便宜甩卖了，不管是凉皮还是卤肉，一块钱一盒，先到先得！”
    一听到凉皮很快就要卖完，一个身穿的确良衬衫的女人，拎着一个竹篮子来到了秋莲的跟前，举着手里皱巴巴的10块钱，嚷嚷道：“这位小媳妇，让我先来吧，我家住在三十里的城东桑梓湾，我婆婆病重多日了，什么东西都吃不下，我看着你这凉皮柔软顺滑，想着给我婆婆买一点尝尝，看她的病情，兴许就是这几天的事，还请这位小媳妇行个方便。”
    秋莲打量了一下女人的衣着，发现她衣着普通，脚上还穿着一双系鞋带的布鞋，鞋面上还沾着不少的泥巴。
    “好吧，看你也不容易，这盒凉皮就给你，拿回去孝敬你婆婆吧。”秋凉将一盒凉皮拿了出来，双手递给了那妇人。
    可身后的男人却急眼了，他咳嗽了两声，目光盯着秋莲：“不行，我们大伙都在这里排了这么长时间的队，她说她是三十里外桑梓湾的，那是不是我们都可以这么说？”
    秋莲嘴角上扬：“这位大哥，您可是大老爷们，怎么能跟一个妇人计较，就算她撒谎了，可是就您的这衣着打扮，一看就是个有钱有势的，怎好跟一个乡下妇人计量是不是？”
    秋莲一句话说的那男子有些尴尬，他摆摆手：“你这女人？”
    “怎么了，大哥，我哪里说错了？”
    男人没有回话，秋莲没有想到这最后几盒凉皮却让围观的人开始争先恐后的抢了，眼下，这种闹哄哄的氛围不就正是她一直想看到的吗？
    现代的售楼部最常见的营销方式是烘托现场的氛围，而她的凉皮，不正是需要这个氛围吗？她想了一下，立即拍拍手，提高了嗓门喊叫：“大家都别急，这一盒就让给这位大姐好不好，现在这个世道，像这样孝顺婆婆的儿媳已经多了，对不对？”
    男人一听，眉头一皱，立即拍手叫好，人群中也传来一阵鼓掌叫好的声音，他接着说道：“好，剩下的不多的几盒，大家都自觉排好队，就算今日的凉皮卖完了，明日不是照样还有吗？”
    “对对对，明天还有，我们可以今日先定，明天就不用等了，对不？”
    “对啊，我们可以预定，这凉皮劲道爽滑，比那王家的凉皮要薄，要透亮，还不容易碎，更重要的这个调料确实不一样，酸辣有劲，吃了还想吃，价格也不贵。”
    庞爱娟第一次看到哪个摆摊的有这么多的顾客，她紧紧的拉着庞大河，从人群里走了过来，看到秋莲站在三轮车上，大声的鼓动着众人，那泛红的脸庞，利索而新奇的话语，噼里啪啦的一顿输出，这哪里还是自己家那个柔弱无骨的儿媳，倒像是一个生意场上的女悍将。
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    “大家放心，我们家的凉皮是纯手工制作的天然绿色食品，通体晶莹剔透不说，更适合老人和孩子吃，价格我们给出的一个平民的价格，大家辛辛苦苦赚钱也不容易，我跟我婆婆绝对不会坑蒙拐骗，我婆婆也是个憨厚朴实的，她做了这几年的卤肉生意，她的卤肉不光色泽透亮，软烂入口，而且我保证您吃上一口，无论谁家的卤肉吃了都不香！”
    庞爱娟听着这些平凡的吹牛，浑身一阵鸡皮疙瘩，她的嘴里念叨：“哎呀，你婆婆什么做过卤肉的声音，你这是将你婆婆我放在烽火浪尖上啊，是软烂入口，可还不是因为你的秘制料汁吗？”
    “来来······”
    秋莲一抬头就看到了婆婆庞爱娟拉着庞大河回来了，她惊讶的卡住了大肆的宣扬，随后压低了声音：“妈，找到了就好，您先在这边歇着，就剩下最后几盒了，我再努力一把，咱们就收工回家！”
    庞爱娟仔细看着眼前的儿媳妇，只见她继续上了三轮车，站在三轮车上，笑了起来：“大家辛苦了，凉皮剩下4盒，卤肉还有五盒，要凉皮的都站在我手右，要卤肉的都站在我婆婆这边，但是我有话先说清楚，今日轮不到的也别生气哦，我特意准备了一张纸，看清楚了，就在这张纸上，写下你们的名字和预定的数量，我保准你们明日一定能拿到自己想要的东西，好不好？”
    众人纷纷点头，也没有多少抱怨，在秋莲的指点下，签下了自己的名字，后面写上自己需要的凉皮伙卤肉的数量以及定金。
    “我还没有见过这卖个凉皮还能预约呢，我这个儿媳还真的是人才，不光将凉皮做出了颜色，还签下了订单。”
    在订单上签了名字的客户，都在秋莲这里交了定金，虽然只有1块钱的定金，但她显得很认真，她将那些定钱整齐的用一个布袋子包裹了起来，然后给大家微微弯腰：“今日多谢大家的捧场，明日我们还在这里，还请各位准时来捧场。”
    众人都纷纷赞扬秋莲的热情和客气，庞爱娟感觉众人夸赞自己的儿媳比夸赞自己还高兴，心里美滋滋的，完全将老江的事情给忘得一干二净。
    “哎呀，秋莲，你真是咱们家的宝贝，就是妈出去的这一个空档，你不但一下子卖掉了剩下的凉皮和卤肉，而且还收到15份的订单，真是好厉害。”
    “妈，您在哪里找到大哥的，我着急的想要低价将最后几分凉皮和卤肉卖完了，帮着您一起找大哥，没有想到，人越来越多了，我也一时半会走不了，让妈一个人辛苦了。”
    秋莲说完，从怀里摸出一沓皱巴巴的纸币，一毛两毛的数着，每一张纸币上都沾满了汗水味，她笑呵呵在掌心整理了一下，完整的递给了婆婆。
    “妈，这是咱们赚来的钱，凉皮和卤肉总共的收入，85块2毛。”

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