第515章这是多方共赢

    第515章这是多方共赢(第1/2页)
    下午，赵广平又接到华泰制药的电话。
    这一次，不是昨晚那位邵经理。
    而是华泰省区负责人。
    对方语气比邵经理更圆滑。
    说昨晚沟通可能太仓促。
    也说华泰对林长生非常尊重。
    最后又希望找机会再当面谈谈。
    赵广平没有立刻答应。
    他来长生堂，把电话内容如实说了。
    林长生正好看完一位偏头痛患者。
    “想谈什么？”
    赵广平道。
    “没明说，只说可以换一种合作方式。”
    林长生看着他。
    “你想听？”
    赵广平有些不好意思。
    “林老，我是觉得，五千万建厂这种事，真要能落到清溪镇，对镇上发展确实有好处。”
    林长生没说话。
    赵广平赶紧补充。
    “我不是替他们说话，我就是怕自己见识短，所以先跟您说。”
    林长生端起茶杯。
    “让他们说。”
    赵广平点头。
    “那我约在明天上午？”
    林长生嗯了一声。
    韩笑在旁边皱眉。
    “师父，他们昨晚才被拒，今天就换说法，肯定没安好心。”
    林长生看她一眼。
    “你看出来了，说明不傻。”
    韩笑噎了一下。
    小周在旁边忍笑。
    ……
    第二天上午，华泰制药的人再次来了。
    这次来的不是邵经理，而是省区副总和政府事务负责人。
    他们没带礼盒，只带了厚厚一份合作方案。
    赵广平把人安排在会议室。
    林长生没有提前去。
    他坐完上午第一轮门诊，才端着保温杯慢慢进来。
    华泰副总起身很快。
    “林老，昨天邵经理表达得不够妥当，今天我们带着更完整的合作诚意来。”
    林长生坐下。
    “说。”
    华泰副总比邵经理更沉得住气。
    他没有提买断。
    而是从清溪镇发展说起。
    “我们注意到，清溪镇医院正在升级长生堂，也有扩展中医药服务的基础。”
    “华泰愿意投入五千万，在清溪镇建设驱虫清源丸配套生产基地。”
    赵广平眼皮一跳。
    五千万。
    这已经不是一笔现金买方。
    这是建厂。
    华泰副总继续说道。
    “项目落地后，可以解决本地百余个就业岗位，带动药材初加工、物流和基层医疗培训。”
    他翻开方案。
    “我们还可以与清溪镇医院共建中医药转化中心，赵院长也能以医院名义参与后续公益项目。”
    会议室里，赵广平听得心头发热。
    他是院长。
    他当然希望清溪镇发展好。
    如果真能建厂，真能解决就业，真能让医院配套升级，这对镇上百姓是实打实的好处。
    可他也不敢表态。
    华泰副总说到最后，才把条件摆出来。
    “我们不再谈买断。”
    “华泰只希望获得驱虫清源丸的独家授权，授权年限和分成比例都可以谈。”
    赵广平那点心动，瞬间悬在半空。
    独家授权。
    听着比买断温和。
    可他知道，这一定不是白送钱。
    林长生端着茶杯，没有马上说话。
    华泰副总看向他。
    “林老，药方仍属于您，我们负责投入、生产、审批、销售和市场维护。”
    “清溪镇得到产业，患者得到药，医院得到发展，您也能保持方子名义上的归属。”
    他笑了笑。
    “这是多方共赢。”
    赵广平听得很认真。
    他没有马上被带走，但不得不承认，对方的话很有诱惑力。
    比三千万买断更高明。
    华泰副总说完后，会议室安静下来。
    林长生放下茶杯。
    “独家授权后，定价谁说了算？”
    华泰副总微微一顿。
    “价格当然会按国家政策和市场规律来。”
    林长生看着他。
    “谁说了算？”
    华泰副总笑容有些僵。
    “企业需要综合成本、研发投入、审批周期和渠道费用。”
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    林长生点头。
    “就是你们说了算。”
    华泰副总没有立刻接话。
    赵广平心里忽然一凉。
    林长生继续道。
    “建厂是真的，岗位也是真的，可拿到独家授权后，药进了市场，价格怎么定，产能给谁，渠道铺哪儿，你们说了算。”
    华泰副总眉头微不可察地动了一下。
    “林老，您这样理解过于片面。”
    林长生没有理会他的辩解。
    “穷人吃不起，再漂亮的厂房也救不了人。”
    会议室里安静了下来。
    赵广平像被冷水浇醒。
    他终于明白自己刚才为什么心动。
    因为对方把清溪镇的好处摆在前面，把最关键的定价权藏在后面。
    一旦药方独家授权出去，华泰完全可以换一套包装。
    药还是那个药。
    价格却可能不是穷人能承担的价格。
    医保若还没完全覆盖，或者覆盖比例被操作，最先被挡在门外的，仍是那些山里孩子。
    赵广平的脸色一点点沉下来。
    华泰副总努力保持语气温和。
    “林老，企业也需要合理利润。”
    林长生点头。
    “合理可以，垄断不行。”
    华泰副总看着他。
    “没有企业愿意在没有独家保障的情况下投这么大成本。”
    林长生端起保温杯。
    “那就别投。”
    这句话干脆得让人没法接。
    华泰副总脸上的笑终于有些挂不住。
    赵广平这次彻底站稳了。
    “几位，清溪镇感谢你们关注，但独家授权这事，我们不考虑。”
    华泰政府事务负责人还想说话。
    赵广平已经起身。
    “林老下午还有门诊，就不耽误各位时间了。”
    这一次，是赵广平端茶送客。
    几人离开后，赵广平长长吐出一口气。
    “差点被绕进去。”
    林长生看他。
    “能醒就行。”
    赵广平苦笑。
    “他们是真会说，五千万建厂，百余个岗位，我听着都觉得自己不答应像对不起镇上。”
    林长生淡淡道。
    “对方要的，就是你这点心。”
    赵广平沉默片刻，认真点头。
    “以后凡是涉及药方授权和价格，我一定先问您。”
    林长生道。
    “也别只问我，问病人吃不吃得起。”
    赵广平神色一正。
    “明白。”
    ……
    华泰的人刚走没多久，长生堂门口来了一对母子。
    年轻母亲背着包，怀里抱着一个孩子，手里还提着一篮野果。
    她的衣服洗得很旧，鞋上沾着长途跋涉后的泥。
    小周一眼认出来。
    “这不是古榕寨那边的吗？”
    女人看到小周，立刻露出拘谨笑容。
    “周医生。”
    小周赶紧摆手。
    “我不是医生，你叫我小周就行。”
    女人有些不好意思。
    “我来找林医生复诊。”
    林长生正在诊室里，看见她进来，神色缓了些。
    她不是阿蛮的母亲，而是古榕寨另一名少年患者的母亲。
    那孩子当初吃了驱虫清源丸试用药，三日转阴，后续状态很好。
    这次，她特意从滇南赶到清溪镇。
    路很远。
    火车转汽车，又从县城坐车到镇上。
    她抱着孩子进门时，韩笑连忙扶了一把。
    “这么远，怎么不在当地复查？”
    女人把包放下，声音有些局促。
    “方主任说当地也能查，可我想让林医生看一眼。”
    她又把篮子递上。
    “这是寨子里的野果，不值钱，孩子们让我带来。”
    篮子里有山里小果，大小不一，颜色也不算好看。
    可洗得很干净。
    林长生看了一眼。
    “放下吧。”
    女人立刻松了口气。
    她怕林长生不收。
    她知道这点东西比不上诊费，也比不上救命恩情。
    可这是寨子里孩子们能拿出来的东西。

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