第64章一成半

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    “贵。”
    五月初二，管绣只说了一个字。
    宁青禾没有降价。
    她今天只带了一束红绳，另外两束留在洗衣院。昨日放到桌上的代理印也没有挂回腰间，仍摆在梁素节能够看见、也能够收走的位置。
    “我替客栈洗衣妇记工钱，每月收固定小钱。旧债不是月底对一次数。要跑官验所、盯公议报价、补凭据、处理异议、等兑付，可能几个月，也可能几年。”
    “所以一成半？”
    “足额到账才按这个收。没有到账，不收结果钱；路费与本人另许的实际经手支出分列。”
    “折现呢？”
    “不从整笔现价再抽一成半。只收基础经手与我替她谈高部分的约定分成。”
    梁素节问：“说简单点。”
    宁青禾把三张纸翻到背面。
    “朝廷足额给，你每十份拿八份半，我拿一份半。”
    “我今日折现？”
    “先扣买方折价。我的路费另列；只有我把价谈高，才从谈高的部分分。”
    “最后没拿到？”
    “我不收结果钱。你事先同意的路费仍算。”
    梁素节听懂了。
    “还是贵。”
    “是。”
    “我愿意付。”
    宁青禾没有接着说“五年情分”。她把三张纸翻回来，先让梁素节看见最坏的一栏：若债迟迟不兑，一成半可能很久不收，路费却会先发生。
    管绣抬头：“为什么？”
    “我洗床单也收钱。她替我跑几年，为什么只能收一笔写字钱？”
    ＊＊＊
    费率不能因为本人愿意便不核。
    宁青禾已经替多名洗衣妇记工资。若这些人陆续把旧债交给她，她可以共用路线、同一套报价和账簿，成本会下降。
    一成半却不会跟着下降。
    规模越大，她每笔实际花的力气可能越少，收的钱反而越多。
    程见微问：“新增同类代理以后，费率会不会重算？”
    “不会自动重算。”宁青禾说，“人多不只省事。一个人的错会拖整本账，争议也会互相牵连。”
    “哪些成本共用，哪些新增？”
    “公议报价、柜口路线和通用格式可以共用。本人核身、利益冲突、撤回与异常异议不能共用。”
    “那便分开写。”
    宁青禾没有反对。
    她取下那束红绳，将写有共同路线的几页捆在一起，个人核身与异议页仍散开放着。
    费用页拆成三栏。
    每笔必须发生的单笔经办。
    多人可以分摊的共同经办。
    只有实际取得结果才发生的结果报酬。
    一成半被放进第三栏。
    共同路线一旦有更多人使用，须按当期人数摊回，不得仍向每人收一整份。
    梁素节问：“若后来人多，我已经付过的能退吗？”
    “尚未发生的共同支出重算。”管绣说，“已经发生的，不因后来人加入倒退重分，除非宁账房原先承诺。”
    “那早来的人还是贵。”
    “早来的人也先用上经办。”
    没有一个算法能让先来者既不承担开路成本，又立刻享受后来规模。
    梁素节接受。
    程见微没有只看宁青禾自己列的成本。
    午后，她去了一趟洗衣院。
    出旧绸市时，街口有一骑玄衣人停马。程见微比身边人早抬了一下头。
    那人只是东宫的普通递事，停在对街度支临时柜前交下一封公文，随即折向南街，没有进绸市，也没有看见她。
    她没有叫住。
    萧承晏没有答应今日会来。费用审问也不归东宫主持。她能写下代理人何时必须回应，却没有给自己写过一句：若你得空，我想让你看一看。
    程见微把袖中的短笔往里推了推，随梁素节进巷。
    院里挂满客栈床单，湿布把窄巷遮成一条条白墙。宁青禾的桌子放在最干的一角，左边是客栈送洗簿，右边是洗衣妇结工簿，中间才夹着梁素节的旧债代理页。
    湿床单被风掀起，啪地拍在程见微肩上。梁素节一手护腕，一手把布角扯回绳上，笑她：“站账房的干处，也躲不过洗衣人的水。”
    程见微抹掉颈边水珠，没有叫人重新给她找一块干地。
    她去公议场半日，桌边已经等了几个人。
    一人说客栈把原有破洞算到她头上。
    一人说晒绳断了，三家的床单混在泥里，不知道料钱怎么分。
    还有人只来问上月少的几文什么时候补。
    三个人一起说时，宁青禾用红绳压住破洞争议、蓝绳压住泥里床单，黄绳留给少付工钱。她没有先喊安静，只把最迟今日不记就会被客栈扣钱的那页抽到最上面。
    宁青禾先处理床单账，再打开旧债页。
    “为什么不先办债？”程见微问。
    “旧债今天不动，梁素节不会少一顿饭。床单污损今天不记，客栈明日便从整院工钱里扣。”
    她不是专职代理人。
    旧债的每一次柜口往返，都从原有记工里挤时间。她离开时，要花钱请人守簿；回来以后，错过的争议仍得自己补。
    这些成本是真的。
    规模节省也是真的。
    宁青禾把同一日需要去官验所的事项放进一只外封，路线只跑一次；到柜口后，每个人的内页仍分别交，不让一个洗衣妇看见另一个人的债。共同车钱能摊，个人核验不能。
    程见微对过时辰与回签，删掉一项重复路费，也补回一项宁青禾漏记的代守工钱。
    总成本不是宁青禾最初写的数。
    也不是问事席为了压价希望看见的数。
    梁素节在旁边问：“若以后很多人都找她，她是不是可以少收？”
    “共同部分会少。”程见微说，“结果报酬是否少，由你们谈。规模也可能让她更值钱，不必当然降价。”
    院里另一名洗衣妇听见，拿起宁青禾的代理说明。
    她的旧债没有异议，自己识字，只是没空跑柜口。
    “我不用她替我谈，也不用她收钱。”她说，“为什么给一成半？”
    宁青禾道：“那便不要全套。只递件，按次收。”
    “你肯拆？”
    “不拆，你也不会买。”
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    那女人仍不放心：“以后我有异议，你会不会说只递件的人排在后面？”
    “异议另买，按当日能不能接。今日这份不许我先占你往后的钱，也不许你拿一次递件叫我以后白跑。”
    “你说话真不讨便宜。”
    “讨得到钱就行。”
    旁边正在拧床单的人笑了一声。宁青禾没有笑，嘴角却松了半分。
    她选了递件，没有选长期代理。
    宁青禾少了一名可能付一成半的客户。
    多了一笔较小、也较清楚的生意。
    经办分列不是只让债主少付。
    也让代理人不必把每个人都塞进最贵的一套，才能收回劳动。
    梁素节谈完便回到水槽边。
    她今天因问费率少洗了一轮床单，客栈不会因为她在学习保护自己便照付。宁青禾把缺工记在本人簿里，没有拿代理关系替她抹掉。
    又在自己名下记了半日离簿代守钱。昨日她没把这项写进去，一成半显得更便宜；今日被程见微补回，她也没有为了守价把它删掉。
    梁素节把肿着的手腕重新缠紧。
    “一成半贵。”她说，“可我若每张纸都自己来，丢的也不只一成半。”
    这仍不是证明宁青禾的价合理。
    只是证明她买的东西确实存在。
    ＊＊＊
    公议场把宁青禾的方案与两份替代方案并排。
    一家代书铺收固定费用，只负责填表、递件与取回公文，不谈价、不收款、不处理异议。
    韩家中间行前期免费，若以后折现或长期代理，另签商业契；免费经办不保证由同一人持续接手。
    宁青禾收费高，办得最全，也最了解梁素节的生活偏好；她的缺点同样清楚——关系集中、费率随到账增加、一个人病倒便可能停摆。
    梁素节看完没有改选。
    另一名来咨询的小债主却选了代书铺。
    “我只缺一双能替我跑腿的脚，不需要别人替我想。”
    还有一人选韩家免费核身，拒绝后续代理。
    三个人没有因为宁青禾是女性、与洗衣妇相熟，就一起选择她。
    宁青禾也没有把没选自己的两张说明收走。她让代书铺和韩家的纸继续压在自己报价旁边，梁素节若明日改变主意，不必先向她讨一份别人的路。
    ＊＊＊
    争议最大的不是一成半本身。
    是宁青禾能不能用自己带来的规模，向买方收另一份钱。
    票号提出：若她能一次带来一批明确授权债项，愿意给她“组织费”。这笔钱不从债主到账中扣，由买方另付。
    宁青禾认为可以收。
    “我替他们省了逐笔找人的成本。”
    她说得坦然。她不把自己写成只为洗衣妇奔走的人；若她组织得出规模，她也想从自己的本事里多挣钱。
    梁素节问：“买方给你钱，你还替我谈吗？”
    “组织费不改变你的下限。”
    “可两家都过下限，一家给你钱，一家不给呢？”
    宁青禾没有立刻回答。
    这就是第二份报酬的方向。
    一成半让她从债主结果中获利，组织费让她从买方成交中获利。两边都给钱时，她可能不再只替任何一边。
    韩维山道：“可以公开，让本人选择是否接受双向收费。”
    程见微问：“公开就能消除偏向？”
    “不能。可本人可能愿意用偏向换更低的债主费。”
    梁素节道：“我不愿意。”
    宁青禾看她：“若买方组织费能把你的一成半降下来？”
    “降多少？”
    “要谈。”
    “谈完再问我。”
    她没有替所有客户禁止。
    只拒绝自己的代理人同时从买方拿钱。
    费用页新增一项：买方付费必须逐笔向本人披露；没有本人另行同意，不得因共同代理默认接受。
    ＊＊＊
    公议场外，一个不识字的老妇把三份方案听了两遍，还是问：“到底哪家便宜？”
    管绣从固定费、共同摊费、结果费、买方组织费重新讲起。
    老妇打断她。
    “我问最后到我手里多少。”
    于是每份方案增加一张结果页。
    足额到账时，本人实际所得。
    今日折现时，本人实际所得。
    没有取得钱时，本人仍要付什么。
    复杂合同没有因此变简单。
    至少普通人不必先学会“结果报酬”和“双向收费”，才能看见自己的钱。
    老妇最后没有选最便宜的。
    她选了固定费代书铺，因为儿子能替她谈价，她只需要有人递件。
    “你们列这么多，是怕我吃亏。”她说，“可我听一上午，也少卖半篮菜。”
    她走时，梁素节把自己早上少洗的一轮床单写在结果页空白处，又指了指老妇的菜篮。
    “这里也该有一栏。”
    管绣问：“写什么？”
    “为了弄懂这张纸，今天没挣到的钱。”
    管绣没有把它算进所有人的固定费用，只在每份方案最后添了一行：本人理解与选择所付时间，由本人估记，不冒充代理收费，却必须让比较者看见。
    选择本身也收费。
    收走的是时间。
    ＊＊＊
    梁素节在宁青禾的一成半后按印。
    同时勾了：不接受买方组织费；共同成本新增成员后向未来未发生部分摊回；收费变化触发重新确认。
    宁青禾也按印。
    她没有失去一成半。
    却失去了把规模节省全部留给自己的权利，也失去了未经梁素节同意从买方再收一份钱的路。
    萧照庭把这张费用页看了很久。
    她今日换回了宽袖红衣，右腕金镯压在费用页边，恰好盖住“一成半”三个字。她挪开手，让数字重新露出来。
    程见微问：“公主府共同体收什么？”
    “比一成半低。”
    “我问的不是高低。”
    “那你问什么？”
    “你替债主谈价、维持分持柜、承担退出与复核，分别收什么。买方还给不给公主府钱。”
    萧照庭合上费用簿。
    “明日看本宫的账。”

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