章二六六贷款与开工

    斯泰尔与托马斯合伙开的农具店，眼看就要撑不下去了。
    他们开店的过程简直能用“一波三折”来形容。
    当初两人敲定开农具店的主意后，本想先去黑市买些酒庆祝一番。可没成想就撞上了情报局的人正在调查黑市交易，两人当场就被拦下。
    最后没办法，两人只能跟着马特的人去黑市逛了一圈，把自己知道的黑市据点位置指认清楚，又做了详细笔录，签字画押后才算彻底脱身。
    那顿庆祝酒没喝成，还平白惹了一身麻烦，托马斯事后还吐槽“早知道就不贪那点酒了”。
    好不容易把黑市的麻烦解决，两人去工业建设部登记公司时倒还算顺利——工业部的人效率很高，核对过他们的身份、经营范围后，很快就给批了营业执照。
    可刚松口气，新的问题又出现了。
    从炼钢厂买来的钢锭，质量好得超出了他们的预期。
    转炉炼出的低碳钢，都被轧成了1米长、10厘米宽的标准钢锭，看着规整，加工起来却格外费劲。
    低碳钢的熔点本就比普通生铁高，质地又格外坚硬，寻常烧炉根本达不到让它软化的温度。
    斯泰尔早年在矿坑学过些炼铁的法子，他按照记忆搭建了一座简易烧炉，炉内铺满焦炭，点火后温度能达到800到1000℃。
    按照他的想法，这种温度就算不能完全熔化，也能烧到通红、稍微改变形态。
    可面对炼钢厂出品的低碳钢，这温度钢锭顶多只泛点微红，用铁锤敲下去时，震得斯泰尔手腕发麻，钢锭却只有几个凹痕。
    “这钢也太硬了，我们这点家当，怕是炼不动它。”斯泰尔看着堆在院子里的钢锭，愁得直叹气，“总不能把这些钢锭砸在手里吧？”
    就在两人一筹莫展的时候，工业部却特意来人询问是否遇到了技术难题。
    据说是苏文领主下达过命令，对领地内搞工业的公司要提供技术支持。
    托马斯此时像是抓住了救命稻草，赶紧把加工钢锭的困境说了一遍。
    工业部的人听完，倒也干脆，直接提出解决方案：“我们可以帮你们搭建一座约两米高的小型高炉，能将炉温加热到1300℃左右，足够把低碳钢烧至可以塑形。”
    可这人这话刚说完，就泼了两人一盆冷水：
    “不过搭建高炉的炉体材料和配套设备也得花钱，你们得先支付一笔费用。
    “另外，高炉的操作需要专业培训，后续使用也得按规范来，避免出安全事故，你们需要经过培训考证，才能上岗。”
    托马斯当场就蔫了：“我们哪还有钱啊？攒下的贡献值全用来买钢锭了，现在连生活费都快紧张了，哪拿得出钱买高炉？”
    斯泰尔也皱着眉头附和道：“是啊，要是早知道加工钢这么费钱，我们当初就该再想想别的法子。”
    工业部的人倒也没把话说死，提醒道：
    “你们可以去港务贸易部问问，说不定能申请到贷款。我听说最近有政策，民间企业要是愿意扩大生产、雇佣工人，拿着公司股权做抵押，就能申请无息贷款。”
    两人抱着“死马当活马医”的心态，揣着营业执照就去了港务贸易部。
    没成想港务贸易部的人对他们的农具店格外重视，看样子是想把他们当成民间工业的试点典型，没多为难就同意批贷款。
    不过有个条件：“你们得至少雇佣十名工人，按时发放薪资，确保工人的基本权益。只要满足这个条件，贷款不仅无息，额度也能给你们放宽些。”
    “要是还不上贷款呢？”托马斯忍不住问了句。
    “那就用你们公司的股权和你们的资产抵债，我们会派专人评估公司资产，不会让你们吃亏，但也不能让领地的资源白白浪费。”港务贸易部的人说得很实在。
    为了拿到贷款，两人只能又跑了趟流民安置点，招募了十名年轻力壮的流民。等签完雇佣合同，才算顺利拿到贷款，转头就跟工业部订了小型高炉。
    可他们没料到，高炉建好后，真正的麻烦才开始。
    首先是工人培训的问题。
    高炉操作涉及高温作业，1300℃的炉温稍有不慎就会出事故，没经过专业培训的流民根本不敢上手。
    托马斯只能让流民先做些搬运焦炭、清理废料的杂活，自己和斯泰尔跟着工业部派来的工匠学操作，每天忙得脚不沾地。
    其次是高炉的持续生产问题。
    高炉一旦点火，就不能轻易停炉，否则炉体容易受损，这就意味着每天都得消耗大量焦炭，还得有人24小时轮班盯着炉温。
    他们的人手本就紧张，这么一来更是捉襟见肘。
    就这么折腾了大半个月，工人总算勉强掌握了基础操作，可高炉的核心环节还是没人能拿捏。
    最后没办法，托马斯咬牙从炼钢厂挖了两名熟练工人——这两名工人在炼钢厂原本拿着稳定的薪资，日子过得还算安稳，只是近期家里急需用钱，才愿意考虑跳槽。
    托马斯靠着贷款给的资金，开出了比炼钢厂高的薪资，还额外给了一笔奖金，才算把人请了过来。
    有了熟练工人坐镇，生产总算是走上了正轨。
    按照苏文领地的炼钢流程，1300℃时，低碳钢会呈现出耀眼的亮红色，用铁锤敲打时能轻松塑形；
    哪怕温度降到1100℃，钢锭变成暗红色，也能对边缘进行微调。
    两人原本的计划很简单。用硬木做农具的主体，只在刃口和受力处包上钢片，这样既能保证使用效果，又能降低成本。
    可真等到设备搭建好、工人培训完成，两人才发现，算上高炉的维护成本、焦炭消耗以及工人薪资，整体成本也不低。
    苏文领地的工厂都是规模化生产，人力和设备成本早就压到了最低，他们这种小作坊根本没法比。
    更头疼的还在后面。
    农具做出来了，却找不到合适的售卖点——那个自由贸易的集市里只适合小规模的以物易物，人又多，去晚了都不一定有位置站。
    托马斯只能咬咬牙，自己在西德玛城的集市旁边租了个小店，又租了个仓库堆放成品，这又是一笔不小的支出。
    为了周转，他只能又向港务贸易部申请了一笔贷款，前后算下来，两人欠的贡献值已经快到三万了。
    可开店后，销量却远不如预期——整整三天，他们才卖出十几个农具，仓库里堆着的大批成品根本没人问津。
    托马斯看着仓库里堆积如山的农具，又想起再过几天就要发工人薪资，愁得连饭都吃不下。
    “再这么下去，我们这点家底迟早得赔光。”斯泰尔也没了主意，“要不我们去问问工业部的人，有没有什么销路？”
    托马斯叹了口气：“也只能这样了，总不能眼睁睁看着店倒闭。”
    斯泰尔的心态比托马斯稍稳些，但也在暗中盘算——实在不行，就再去矿坑挖矿挣钱，慢慢偿还贷款。
    毕竟他早年在矿坑摸爬滚打惯了，挖矿虽辛苦，至少能挣到稳定的贡献值。
    可托马斯却没放弃，他拿着账本反复琢磨，忽然拉过斯泰尔，指着账本上的数字说道：
    “你看我们现在的投入，算上设备、原料和人工，差不多快3万贡献值了。现在只卖出去十几把铁铲，分摊到每把铁铲上的成本，都要上千贡献值。
    “我们只有卖出几千把铁铲，才能真正还完贷款，收回成本，后续卖出的才算利润。可现在这销量，什么时候才能卖到几千把？”
    斯泰尔也是叹了口气：“我们这是被借贷的贡献值绑死了啊。”
    他作为合伙人，当初也签了借贷协议，真要是还不上，他也得跟着承担责任。
    思考了一下之后，斯泰尔也说道：“要是实在没办法，到时候就破产，把材料、高炉这些都拿去抵债，能抵多少是多少。剩下的债，我们就再去矿坑挖矿，慢慢还总能还清。”
    见东西卖不出去，托马斯抓着头发，满脸懊悔：“我当初怎么就想不开，要跑来做农具生意呢？”
    其实他们的处境已经算好的了——港务贸易部给的贷款格外大方，不仅额度充足，还款年限设定的也极为宽松，只求他们正常经营、按时发薪，这才给了他们启动的机会。
    要是按艾维斯最初设计的借贷方案，他们还得支付利息，甚至需要提供更多抵押，根本拿不到这么宽松的贷款条件。
    就在两人陷入绝望，连后续挖矿抵债的路子都想好时，铺子门口忽然传来一个声音：“请问这里卖农具吗？”
    托马斯像是抓住了救命稻草，立刻站起身迎上去：
    “卖！卖！您看我们这铁铲、锄头，都是用低碳钢做的刃口，比领主府直属工厂卖的便宜，但同样耐用！”
    来人是个皮肤黝黑的中年人，看着其实倒又几分像是流民。
    他接过斯泰尔递来的铁铲，试着挥舞了两下，感受着刃口的重量和木柄的手感，点头道：“手感倒还不错。”
    托马斯凑上来，指着铁铲的样式解释：
    “这都是按领主府下派到各村的农技师傅指导做的！我们特地请那些擅长开垦的师傅教我们。
    “比如这锄头的弧度，正好贴合弯腰发力的角度，您站直身子挥下去，省力还能深耕，比之前法比里奥的老款锄头效率高不少。”
    说着，他还拿起锄头在铺子内专门圈出来的的空地上试了一下，泥土被轻松翻起，刃口没出现卷边的情况。
    中年人看得满意，问道：“多少贡献值一把？”
    “铁铲八贡献值，锄头十贡献值，比领主府的便宜两到三贡献值！”
    托马斯连忙报出价格，语气里带着急切，“我们收贡献值，您要是有现有的贡献值，现在就能提货！”
    他们太需要贡献值来周转了，不仅要还贷款利息，后续采购焦炭、支付工人薪资都得用钱。
    中年人更是巴不得把贡献值给用出去，他爽快地掏出贡献值卷：“先给我来两把铁铲、一把锄头。家里刚分到地，正缺农具呢。”
    交易刚完成，铺子门口又陆续进来好几个人，都是来买农具的。
    有的要铁铲，有的要锄头，还有人问有没有镰刀——短短半个时辰，铺子就卖出了二十多件农具，比之前三天的销量还多。
    托马斯又惊又喜，拉着一个客人打听才知道，最近军队开始兑现军功授田政策，不少士兵拿到了三等功、二等功，分到了属于自己的土地。
    这些人的家属急着开垦土地，对农具的需求一下子激增。
    可苏文领地直属工厂的农具供应有限：
    一是定价稍高，二是产量优先供给军队集体采购，普通民众购买还有限购额度，根本满足不了需求。
    大家打听一圈，才知道有这么一家私营农具店，于是纷纷涌了过来。
    看着铺子里越来越多的人，托马斯的眼睛亮了起来，一边招呼客人，一边对着后院喊道：
    “斯泰尔！快去工厂，把高炉重新点火，让工人们加班生产，优先赶制铁铲和锄头！”
    斯泰尔愣了一下，随即反应过来，快步往城外工厂走去——这可是他们翻身的机会。
    到了晚上打烊时，他们清点销量，足足卖出了一百多件农具。
    晚上托马斯等人在工厂里聚餐，他兴奋地搓着手，对着斯泰尔说道：
    “我们接下来要扩大生产！到时候再贷一笔，把能买到的低碳钢锭都买回来，再建几个高炉，争取把目前西德玛城的农具需求份额都吃下来！”
    斯泰尔却还有些顾虑，拉着托马斯小声说道：“可我们今天赚的贡献值，离还贷款还差得远啊。就算销量上去了，也还要好久才能还清贷款。”
    “我现在也想明白了。”
    托马斯看了眼斯泰尔，耐心解释道：
    “我们赚的钱先不还，最赚。因为贸易部那边贷给我们的钱是没有利息的，而且还款也可以等三年后再还。”
    “我是这样推测的，贸易部愿意给我们宽松的贷款，核心是想让我们多雇佣人、填补农具供应的缺口。
    “要是我们现在把钱拿去还贷款，生产规模上不去，等其他作坊冒出来，我们的市场份额就没了，到时候才真的赚不到钱。”
    他顿了顿，继续说道：“我们现在多雇佣工人、多占市场份额，贸易部的那帮人不仅不会催款，说不定还会追加贷款支持。
    “可要是我们一直小打小闹，他们才会着急催款，怕我们破产还不上钱。这是借贷的逻辑——他们要的是‘持续经营的产业’，不是‘快速收回的小额贷款’。”
    斯泰尔看着托马斯神采飞扬的样子，忽然意识到自己在经济经营上的理解，确实和对方差了一大截。
    托马斯能一眼看到问题的本质，而他只想着尽快还债，格局差得太远。
    斯泰尔此时则是琢磨了半晌，然后看着托马斯，说道：“但是如果现在的农具他们就需要这么多，我们造的东西太多了，最后卖不出去怎么办？”
    “所以我们要摸清楚，这次分地到底分了多少地，有多少人种田，然后领主府那边能卖多少。”
    托马斯摸着下巴说道：“明天我去找工业部的那个组长吃个饭，打听一下这些信息——”
    斯泰尔此时看着托马斯这样子，觉得这次做生意，说不定真的能搞出一番事业出来。

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