第333章谈判

    “笃笃笃——”
    李梦云抬手敲门，“王科长。”
    “请进。”里面传来一个雄浑的声音。
    李梦云推门走了进去。
    办公室里，一名四十来岁的中年干部正坐在办公桌后。
    看见李梦云进来，他先是一愣，随后立刻露出了笑容。
    “哎呀！李同志！可算把你盼来了！”
    见到李梦云，他笑着战起身，还迎了两步，“快坐快坐！”
    “谢谢王科长。”
    李梦云坐下后，王科长笑道：“哎呀！我昨天还跟人念叨呢，说你们这批沙棘怎么还没送到。”
    “你是不知道啊，去年你们那批货卖得有多好！一上百货大楼的柜台，三天就抢空了！”
    “现在下面几个县都抢着要！今年为了给你们多争点指标，我可是跑了好几趟主任办公室，废了九牛二虎之力，才好不容易才批下来！”
    说着，他笑呵呵地给李梦云倒了一杯热水。
    “怎么样？这回带了多少货？”
    王科长这话说的充满激情，然而李梦云的心却越来越沉。
    毕竟王科长把话说的这么满，现在如果她说交不上货，那就不仅仅是延期那么简单了。
    而是辜负了人家的信任啊！
    换个脸皮薄的，现在估计都想找个地缝钻进去了！
    办公室里，短暂安静了一瞬。
    随后，李梦云站起身，微微欠了欠身。
    “王科长，对不起。这次……我们可能要让您失望了。”
    王科长闻言，脸上的笑容慢慢收了起来，“什么意思？”
    李梦云看着他，眼神没有躲闪，“我们的产能跟不上，这批订单，没办法按合同时间全部交付。”
    “我是来申请延期的。”
    话音落下，办公室里彻底安静了。
    几秒钟后，王科长重新坐回椅子，脸上的笑容已经消失得干干净净。
    他慢慢拉开抽屉，从里面拿出一份合同。
    “啪！”放在桌上，手指点在交货日期那一栏。
    “李同志。今天几号，你知道吧？”
    “知道。”
    “已经晚了七天了。”
    王科长身体微微后靠，语气也没有刚才那么热情了。
    “合同签得明明白白，现在临交货了，你说供不上？我跟下面七个县的供销社都拍了胸脯，现在拿不出货，你让我怎么跟人家交代？”
    “咱们供销系统最讲信用等级，你们这么一搞，评级得往下掉，以后再想拿计划内的供货指标，可就没这么容易了！”
    李梦云无话可说。
    王科长看了他一会儿，“为什么延期？”
    “订单增长太快。”李梦云说，“加工厂已经昼夜不停在生产了，但原料跟不上加工速度。”
    王科长摆了摆手，“小李同志，你不要和我说这些！困难，哪个单位没有？你们困难，别人就不困难？总不能因为你们一句困难，下面商店柜台就空着吧？”
    一句一句，虽不急不缓，却压得人喘不过气。
    李梦云没有争辩，只是轻轻从包里拿出一张纸放到桌上。
    “王科长，您先别急，我不是来空口说白话的。您看，这是我们现在的产能明细——现有库存先全部发过来，剩下部分，四十天内分三批补齐，价格按原合同走，一分不加。要是到时候交不上，我们按合同额的百分之十赔违约金。另外——”
    “小李同志！”
    她的话还没说完，王科长便把那张纸推了回来。
    “你们这是在让我替你们承担风险！我要的是按时交货，不是延期计划！”
    “百分之十的违约金值几个钱？我损失的是渠道、是信誉！今天我答应你延期，明天别人也来延期，那我这采购科还怎么干？”
    说到这里，他的语气已经明显严肃起来。
    “不瞒你说，找我谈合作的果酒厂、果汁厂多的是！规模比你们大，产能比你们稳，我何必非盯着你们这个小村子的手工作坊？”
    “如果你们确实完成不了，那就按合同办。”
    话说到这份上，意味已经很明显了。
    谈判谈到了这一步，李梦云这边又没有其他筹码，已经可以说不用再继续谈下去浪费时间了。
    但是，李梦云非但没有慌，反而只是在几秒中的沉默后，便点了点头。
    “王科长，您的心情我理解。您的话也说得很对。要是您只想找个稳当的供货商，那确实犯不着等我们。”
    “我们可以终止合作，这是供销社的权利。”
    “不过……损失最大的，不会是我们。”
    王科长眉头顿时皱起。
    “哦？小李同志，你这话是什么意思？威胁我？”
    办公室的气氛一下子凝固。
    而面对压力，李梦云只是摇了摇头：“当然不是，我怎么敢威胁您。”
    她顿了一下，忽然露出一丝歉意的笑容，先递了顶高帽过去，“其实今天来之前，我心里一直觉得挺愧疚的。”
    “毕竟当初，那么多人都觉得我们的想法不切实际，说沙棘是野刺条子、上不了台面，是您力排众议给我们上柜的机会。这份眼光、这份魄力，我跟耀阳一直记在心里。”
    “说句实话，我一直觉得，您是我见过最有眼光的一位供销干部，目光比别人都要长远。”
    高帽戴得舒服，王科长的脸色缓和了些，抬了抬下巴。
    然而李梦云却话锋一转，“可直到刚才，我才发现……也许，是我误会您了。原来您的目光也这么短浅，只能看到当下。”
    先捧后踩在心理学上是一件让人极其容易破防的事情，王科长的眉头顿时就皱了起来，“小李同志！你什么意思？”
    李梦云平静道：“王科长，您是地区干部，有些事情您肯定比我清楚。”
    “这些年，国家一直在提‘发展多种经营、扶持乡镇企业’，也鼓励各地因地制宜发展副业。”
    “省里上个月刚下文，要重点扶持本地农副产业。”
    “咱们定西别的不多，荒山荒坡多，最适合种沙棘。耐旱、固土、还能结果子赚钱，是既能搞水土保持、又能让农民增收的好项目。”
    王科长看着她：“这些不用你说，我当然知道。”
    “那这些您也知道吗？”
    李梦云说着，从包里拿出另一份材料放到桌上。
    “这是什么？”王科长疑惑。
    “近几个月，周边几个公社签下来的种植计划，您可以赏眼看看。”
    王科长低头翻开。
    入目的——红旗公社、东风公社、跃进公社……
    后面还有好几页，一连七个周边公社，都盖上了公章。
    王科长的眼中露出几分诧异的神色。
    李梦云继续说道：“这些公社，都已经跟我们签了协议，今年开始就要连片种植，加起来一千多亩地。”
    “相信不出一年，产能翻三四倍都不止。”
    “这还只是今年。明年呢？后年呢？”
    “总有一天，沙棘不再只是一个村子的产业。而是整个地区的产业。”
    “到时候不光沙棘汁，沙棘果干、沙棘罐头、沙棘果酱，全系列产品都能做。”
    “到了那个时候，最大的受益者是谁？”
    说到这里，她轻轻笑了一下。
    “当然不是我们，而是最早把销售渠道铺开的地区供销社。”
    “也就是——您啊。”

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