第0993章投资的学问

    “你看过《爆漫王》吗？”李睿没有直接回答唐延的问题，而是反问了一个毫不相关的问题。
    唐延一脸懵，什么爆什么漫什么王，那是什么？
    李睿给他解释道：“《爆漫王》是一部岛国漫画，讲的是两个年轻人画漫画的故事。当中有一段对漫画内容的描述，我觉得适用于很多领域。”
    “所谓的王道漫画，最重要的标志就是热血和梦想，有不断努力进步的主角，有强大的对手，有漂亮的女主角，打架升级，正面阳光，符合大多数人的价值观，这就是王道。所谓邪道指的是剑走偏锋的漫画，和正常的价值观有所背离，经常有些出其不意的内容。”
    “把王道和邪道的定义放到即时通讯软件领域，那么瑞信也好，v信咪聊飞信这些也好，都是王道软件。至于你的默默，别人或许还不知道，但我知道是一款邪道软件！”
    唐延脸色变了几变，他最初怀疑李睿是不是在公司里安插了眼线，不然怎么什么都知道？
    现在唐延意识到，未必有眼线这回事。
    因为他从来没把开发默默的真正用意告诉任何人，包括一起创业的下属们。
    每次描述默默的未来，他都会说目标是做一个类似v信和咪聊那样的软件。
    真实的想法只有他自己知道。
    而现在，他的心思却被李睿一语道破。
    “李先生，我不是很懂你的意思。”唐延还在负隅顽抗。
    李睿压低声音道：“搭讪，交友，陌生人社交，这不是什么丢脸的事情，是人天生就会有的欲望。你看这条街上的酒吧，来来往往的男女们，不都是怀揣着类似的目的来来去去吗。如果默默能帮他们做到这一点，你其实是造福了一类人的。”
    唐延傻了，李睿是真的道出了他的终极目的。
    他开发默默，就是要做陌生人社交，要做成年人交友，要做线上约（yuē）会（pào）软件！
    李睿继续道：“其实我们可以坦诚一点。”
    唐延长叹一声道：“既然李先生什么都知道了，我也不瞒着你了。我确实在做这样一款软件，而且下个月就要上架了。”
    李睿道：“但你还在网抑工作？”
    “我已经准备辞职了。”唐延道。
    李睿点点头，不去纠结这个问题，这属于个人私德，不妨碍他的投资计划。
    如果在能力和品德之间选择的话，李睿肯定会选择能力。
    用利益来绑定关系，远比依赖对方的个人品德更靠谱，这是李睿一直以来的看法。
    而且网抑留不住人早已经是业内人尽皆知的事情，这跟丁三石的“抠门”有着极大关系，唐延只不过是多领了几个月工资，跟其他离开网抑之后就翻脸的人相比，还算是和平分手的呢。
    “我这次约你见面，主要是想知道，默默需要天使投资吗？”李睿问，“如果默默有兴趣的话，星瑞资本愿意成为默默的天使投资方，一起努力把这个软件做起来。”
    唐延苦笑一声道：“其实我们正在谈天使投资……”
    “哦？方便详细说说吗？”李睿眯起眼睛。
    唐延道：“是我的前上司……”
    唐延以为李睿什么都知道，就全盘托出。
    原来就在7月7日那天，唐延和雷亮，李小威共同成立了“默默科技有限公司”。
    雷亮和李小威都是唐延的同事，三人身在曹营心在汉，虽然还领着网抑的工资，心思却全都放在默默那边。
    默默公司中，雷亮担任产品负责人，李小威则是技术负责人，唐延负责整体工作。
    他们正在接触的天使投资人李永，则是唐延在网抑的上司，担任网抑的门户总裁。
    投资方式和股权占比，双方正在谈判当中。
    按照唐延三人的想法是，希望李永能够投资五百万元，占股不超过20%，另外80%的股份则按照唐延：雷亮：李小威=8：1：1的比例来分配。
    李永方面讨价还价，希望投资三百万，占股30%。
    双方为此拉锯不止，从公司成立之前谈到现在还没有达成一致。
    李睿听了唐延的话，微微点头。
    默默的股权结构其实是最正常最合理的分配方式，一家创业公司中最好有一名掌握决策权和较多股份的核心创始人，以保证对公司的控制权。
    唐延正是默默的核心创始人，他持有最多股份有利于提高决策率，也可以保证他全身心的投入到创业当中。
    至于天使投资人持有的股份，一般不会比例太高，否则会导致真正干活的创始人团队缺乏足够的股权激励，而且在后续轮融资中，一旦vc发现天使投资人持股过高，也会影响投资意愿。
    默默给李永20%的股权，基本算是最常见最合理的行业惯例。
    有些不太懂风险投资的人，一上来就要求持股大于30%，甚至有人要求超过50%，李睿只能说这种人还是自己创业吧，或者回去恶补下投资方面的知识，免得贻笑大方（说的就是在评论区里指点江山的某些人）。
    “你们如果谈不拢的话，考虑一下星瑞资本如何？我不但可以出钱，还能给你们很多宣传资源。”李睿道。
    唐延有些动心了，他进入网抑之后一直都在做编辑，很清楚宣传的重要性，尤其默默这种剑走偏锋的软件特别需要宣传资源。
    李永虽然还在网抑担任要职，手里掌握着不少宣传资源，可一旦唐延离职后，以丁三石那种性格肯定不会同意网抑给默默做宣传的，也就是说默默从李永身上能够得到的只有投资。
    天使投资，投的不仅仅是钱，也包括各方面的资源。
    当初李睿投饿了呗，投ins和whatsapp时为什么那么费力，因为李睿当时只有钱没有其他资源，如果有今天这样的人脉和资源，对方怎么可能会犹豫？
    唐延忍不住问：“李先生，你手里具体有什么宣传资源？”
    李睿简单说了。
    唐延听的目瞪口呆，这才知道年纪轻轻的李睿手里居然掌握着那么多的产业资源。
    李睿趁热打铁的道：“我同意你们的条件，五百万，20%股份。并且我还会为瑞信提供一系列发展上的帮助。”
    唐延大为意动。

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