第1065章小组讨论

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    ......
    林雨晴带着蒋若琪和张晚意，有条不紊地收拾着会场，确认下午分组讨论的会议室安排。
    蒋若琪看着眼前这些平日里只能在公司公告或大会上见到的高管们，此刻如同备战高考的学子般认真讨论，低声对张晚意感叹：
    “这场面，比我想象中还要...激烈。”
    张晚意点点头，目光扫过全场，小声回应：
    “感觉每个人脑子里都绷着一根弦，眼睛里又都有火。
    林姐说得对，这才是真正的一线。”
    午餐不出意外是食堂打包的盒饭，很显然，在这种会议期间，对于这些核心管理者而言，午餐也是工作的一部分。
    大家端着饭盒，很自然地边吃边谈，气氛比上午正式会议时稍显轻松。
    话题的虽然大多数都围绕着业务，但也有了一些闲扯淡和聊八卦心情，张福全自然而然成为了全场核心之所在。
    下午一点三十分，分组讨论准时开始。
    主会场被分割成数个区域，各自聚焦不同的议题。
    周立峰主持小组讨论的核心是市场攻坚与销售策略。
    这个小组气氛最为热烈，甚至带着一丝狼性。
    周立峰在白板上写下了几个关键行业和区域：
    金融（国有大行、股份制、城商行/农商行）、能源（电网、石化）、制造（高端装备、汽车）、政务（智慧城市、数字政府）。
    他要求每个细分领域负责人都要明确列出明年必须攻克的TOp3目标客户清单，并初步分析关键决策链、潜在突破口（关系路径、技术优势、替代痛点）以及需要BU层面协调的资源。
    “不要怕目标定得高！”周立峰声音洪亮。
    “陈总说了，能上车就先上车！
    哪怕是先从一个模块、一个非核心系统切入，也要撕开口子！
    关系方面，都把自己的人脉资源盘一盘，需要我或者陈总出面的，整理好材料，按流程提报！”
    讨论中，关于如何利用“国产替代”政策东风，如何包装华兴自身“渡河”成功案例作为最强说服力，如何设计更具弹性的报价和合作模式（例如云化订阅、联合创新）等议题，进行了深入甚至激烈的辩论。
    初步梳理出的潜在重大项目机会超过二十个，预估金额惊人。
    赵坤和冯亦如共同主持讨论的核心是产品路标与技术协同。
    这个小组的氛围则更偏严谨和技术驱动。
    赵坤首先明确了各产品线明年的核心版本规划（ERPV3.0,GaUSSDBT/ANeXt,PLMV1.5,EDATOOlChainV2.0），强调了必须在可靠性、性能、安全性和易用性上达到新的高度。
    冯亦如则从技术趋势出发，提出了AI赋能、云原生架构、数据驱动决策等需要跨产品线共建的技术基座。
    讨论的核心聚焦于如何建立“听到炮火”的机制。
    最终初步确定了几项具体措施：
    建立“前线需求池”：由销服体系定期（每周）提交来自客户的TOP5优先级需求或痛点，产品线必须在48小时内初步响应，并纳入需求评审队列。
    推行“产品经理随销售一线”制度：要求核心产品经理每年必须有一定时间跟随销售拜访客户，亲身感受市场压力。
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    成立“关键项目特战队”：针对北方工业集团这类超大型项目，临时组建由产品、研发、销服、交付核心人员组成的虚拟团队，集中攻坚，确保快速响应客户定制化需求。
    强化“版本发布协同”：避免各产品线版本更新不同步给客户和交付带来困扰，建立统一的版本发布日历和兼容性测试流程。
    而徐建明那边则围绕在生态构建与平台支撑上。
    这个小组着眼于更长线的布局。
    徐建明强调了研发管理部明年要重点提升的工具链自动化和质量内建能力，以及Marketing部门需要细化的行业解决方案白皮书和竞争分析报告。
    张福全领导的生态与合作部是讨论的焦点之一。
    围绕徐建明提出的“企业级AI模型市场”构想，小组讨论了初步的推进路径：
    先期聚焦1-2个优势行业场景（如金融风控、工业质检），与1-2家头部AI算法公司或研究机构建立深度合作，打造示范性模型；
    同时，着手制定平台接入标准、安全规范、分成模型和开发者激励政策。
    此外，对于传统合作伙伴体系（实施、咨询、集成），也规划了分级管理和能力认证计划，旨在提升整体交付质量和服务能力。
    人力资源和财务部门也参与了讨论，就明年的headCOUnt（员工编制）规划、专项奖金包设计、研发投入预算等支撑性议题，听取了业务部门的初步需求。
    分组讨论持续了整整三个小时，各个会议室里白板上写满了思路、列表和行动计划草稿，讨论声、辩论声此起彼伏。
    下午四点半，所有人员重新回到主会场进行简短的复盘。
    各小组主持人分别用十分钟时间汇报了讨论的核心产出和下一步行动计划要点。
    周立峰代表市场攻坚组，列出了密密麻麻的潜在目标客户和初步攻坚策略，语气充满战意：
    “...一句话，明年销服体系的任务就是攻城略地，把数字技术BU的旗帜插遍主要行业的高地！”
    赵坤和冯亦如代表产品技术组，展示了初步梳理的协同机制和关键版本特性，承诺将尽快形成正式流程文档下发执行：
    “...我们将确保产品方向与市场脉搏同频共振，打造真正有市场竞争力的利器。”
    徐建明代表平台支撑组，汇报了生态构建、AI模型市场探索以及内部运营效率提升的初步规划：
    “...我们将致力于构建肥沃的土壤，让业务能够茁壮成长。”
    陈默坐在主位，认真听取着各组的汇报，没有过多插话，但偶尔会就某个关键点追问一两句细节。
    他的存在本身就是一种无形的督促和压力。
    最终，陈默做了总结陈词，时间已近傍晚。
    “今天的会议，达到了预期目标。
    我们复盘了成绩，看清了形势，明确了方向，也初步凝聚了共识，规划了路径。”
    他的目光扫过台下每一张带着疲惫却难掩兴奋的脸。
    “数字技术BU的创业阶段，远未结束，甚至可以说是刚刚开始。
    未来的挑战只会更多，竞争只会更激烈。
    但我从大家的讨论和汇报中，看到了信心，看到了智慧，更看到了决心！”

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第1065章 小组讨论

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