第1120章看房3

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    主卧套房占据了最佳的景观面，视野开阔，正对着香蜜湖的一线湖景。
    卧室的另一侧，是一间宽敞无比的衣帽间，采用了德国柏丽的全屋定制，分区合理，灯光柔和。
    主卫更是奢华，双台盆设计，台面是同款奢石，卫浴洁具全部是劳芬和汉斯格雅的顶级系列，还有一个占据整面墙的、可以边泡澡边欣赏湖景的落地窗大浴缸。
    “主卫的玻璃采用了最新的电控调光技术，在保证隐私的同时，丝毫不影响观景体验。”小米演示了一下，按下开关，透明的玻璃瞬间变成了磨砂质感。
    胡笳在主卧的衣帽间里停留了一会儿，手指拂过光滑的柜门，眼中流露出满意的神色。
    对于一个女人，尤其是注重生活品质的女人来说，一个功能完善、设计精美的衣帽间，吸引力是巨大的。
    陈默则更关注一些技术细节，比如窗户的隔音性能、地暖的分区控制、新风的换气效率等，小米都一一给予了专业而准确的解答。
    最后，他们来到了地下一层。
    这里并没有传统地下室常见的压抑和潮湿感，得益于巧妙的采光井设计和强大的除湿新风系统，空间依然明亮干燥。
    地下一层被设计成了一个巨大的多功能娱乐空间。
    包含一个专业的家庭影院、一个藏酒丰富的恒温恒湿雪茄酒廊、一个健身房、以及一个带有桑拿房和按摩池的SPA区域。
    “这里可以作为您和胡总招待朋友、或者家庭休闲娱乐的完美场所。”
    小米介绍道，“所有的设备都是目前市面上顶级的家用型号。”
    整个参观过程持续了近半个小时。
    小米的讲解始终专业、细致，既能精准地描述出产品的优势和亮点，又能很精准的回答陈默和胡笳提出的各种问题。
    没有喋喋不休，只是在关键处点拨，给予客户足够的空间去感受和体验。
    当重新回到一楼客厅，看着窗外绿意盎然的庭院和波光粼粼的私人泳池时，陈默和胡笳交换了一个眼神。
    他们都从对方眼中看到了相同的两个字：满意。
    “米总，”陈默转过身，面向小米，语气平静地开口。
    “这套房子，我们看了，设计和品质确实不错。
    业主的报价是多少？”
    关键的时刻到了。
    小米深吸一口气，努力让自己的心跳平稳下来。
    她知道，真正的考验现在才开始。
    面对陈默这种级别的人物，任何小花招都是徒劳的，唯有真诚和专业才是通行证。
    “陈总，您叫我小米就好。”
    她神色郑重，声音清晰而稳定，“这套房业主目前的诚意报价是人民币五点八个亿。”
    报出这个天文数字时，她仔细观察着陈默和胡笳的表情。
    两人脸上都没有出现任何明显的波动。
    不对，准确的说陈默只是微微挑了一下眉梢，胡笳则依旧保持着淡淡的微笑。
    这种反应，其实也在小米的意料之中。
    她继续解释道：
    “这个价格，包含了您刚才看到的几乎所有进口定制家具、软装、以及全屋的顶级家电、智能系统和影音设备。
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    如果单独核算，这些固定和可移动资产的原始采购和安装成本，据我们估算，接近八千万人民币。
    所以，单纯折算房产本身的价值，在这个地段，这个产品力下，是具有相当竞争力的。”
    她没有说“物超所值”，而是用了“具有相当竞争力”这样更客观的词。
    同时，她提供了附加价值的估算，让客户自己去做判断，显得更有说服力。
    陈默不置可否，既没有说贵，也没有说便宜。
    他沉默了几秒钟，似乎在消化这个价格信息，然后问出了另一个关键问题：
    “业主为什么出售？他应该投入了巨大的心血。”
    这个问题直指核心。
    对于这种顶级定制豪宅，买家非常关心出售动机。
    小米对此早有准备，她的回答得很快：
    “陈董，您这个问题问到关键了。
    根据我们与业主的沟通，以及了解到的一些信息，业主本人是科技行业的资深人士，并非传统的房地产开发商或投资客。
    他当初重建这栋别墅，更多准备自住的。”
    她略微停顿，组织了一下语言，继续说道：
    “至于出售的原因，业主透露的口风是，他目前正在筹备一个全新的创业项目，处于关键的启动期。
    需要集中大量的资金。
    对方认为，维持这样一栋物业，无论是从资金占用还是心力投入上，都可能分散他的注意力。
    所以，尽管很不舍，但他还是决定出售，以便更专注于新的事业。”
    她的话半真半假。
    业主是科技行业人士是真的，筹备创业项目也是真的，这是她能获取到的相对可靠的信息。
    但至于“分散注意力”这种说辞，更多是一种体面的解释。
    真正的原因就是业主在创业初期没钱了。
    “科技行业？创业？”陈默重复了一下这两个关键词，脸上掠过一丝微笑。
    这倒是有趣的事，鹏城这圈子就这么大。
    他点了点头，表示知道了，没有再深入追问业主的具体身份。
    “好的，情况我大致了解了。”陈默看了一眼胡笳，见她微微颔首，便对小米说道：
    “房子我们还是挺满意的，回去我们商量一下。
    如果确定有兴趣，再麻烦你帮忙约业主见面聊聊价格。”
    他没有当场表态要买，也没有还价，只是表达了进一步接触的意愿。
    但这对小米来说，已经是巨大的进展了。
    “好的！完全没问题，陈董！”小米强忍着内心的激动，语气保持平稳。
    “随时等候您的消息。
    我会和业主这边保持沟通，确保信息的顺畅。”
    以她的经验，陈默这种级别的大佬，说“回去商量”，绝对不是推脱之词。
    他既然愿意让她约业主谈价，那说明购买意向已经非常强烈。
    剩下的，就是价格和具体条件的博弈了。
    她恭敬地将陈默和胡笳送出别墅，一直目送着那辆低调的启界M5驶离视线，才长长地舒了一口气。
    缓过神来才发现后背竟然微微有些汗湿。

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