第462章看似很英明，实则很愚蠢

    第462章看似很英明，实则很愚蠢(第1/2页)
    吃饭的客人们一听，顿时就在心里开始算账了。
    豆浆一碗是五分钱，如果每天早上喝一碗，一个月就是一块五。但问题是梁远河刚才说了，每天是可以不限量喝的。一碗豆浆可没有多少，轻轻松松喝掉两碗没问题，主要是平时舍不得多花钱。
    要真是不限量喝，三碗、四碗都能喝得下。
    一天喝两碗，一个月下来不但不亏，还能倒赚一块钱，一天喝三碗就赚两块五！
    “真的是每天可以不限量喝？”
    “是啊，你说话可得算数，别等先把钱收了，到时候又不认账。”
    “绝对不会！”梁远河道，“等会儿你们交了钱后，我会给你们一张豆浆优惠卡片，上面有我亲笔写的条款，还有我们店里的公章。要是以后我们说话不算数，你们把我店砸了都行！”
    “那可以帮我们家里人办你这个优惠卡片吗？”
    “当然可以。”梁远河道，“不过我们也有一个要求，就是免费的豆浆只能来店里喝，不能带走。”
    “那我办三张，我们家三口人。”
    “我也办一张。”
    “我办五张！”
    ……
    一时间店里的客人纷纷解囊，办了梁远河的豆浆优惠卡。
    只是这一波，梁远河就收入了三十多块钱，加上客人们刚才吃的东西，将近五十块收入了腰包。
    见他这么能干，在后厨做包子的张秀英，心里那叫一个高兴。她就知道她儿子是最能干的，随便想个招数就能这么赚钱。
    覃雨嫣现在也明白了梁远河的办法，心里自然也高兴。
    赚吧赚吧，赚得越多，她就能越早恢复空间。
    收了一大把钱后，梁远河再次来到店门口，朝着过路的人吆喝：“新店开业，包子馒头八折优惠！豆浆完全免费。喝多少都不要钱！”
    一边吆喝，他还一边看着隔壁的李薇记。反正从早上到现在，他是没看到一个人去李薇记买东西，所有路过的客人都来了他这边。
    看着李桂枝、何姐这些人的脸色，他心里那叫一个得意。
    先用免费喝豆浆的方式把客人吸引过来，在用两块钱一个月无限喝豆浆的方式，将客人死死捆绑住，让他们只能在自己店里消费，这就是他上一世，学到的一个小小的营销方法。
    他估计现在沈薇也应该傻眼了，绝对想不到他能想出这么厉害的招数吧？
    哈哈哈……
    这就是重生者的好处，沈薇这次就等着乖乖认输吧。
    ……
    李薇记店内空荡荡的，气氛显得十分压抑。
    何大姐几个人都是苦着脸垂头丧气，早上那种第一天开张的兴奋劲儿，早就已经消散去了九霄云外。
    “沈薇，要不你先去上班吧，我看今天咱们是不会有什么生意了。”李桂枝道，“这些蒸好的包子，过会儿我拿去那边店里卖，没包的馅儿也拿过去，这边留一点就可以了。”
    “可咱们准备了那么多馅儿啊！”余大婶儿道，“今天都还没开学呢，你那边店里又能卖出去多少？”
    “这要是卖不出去，那咱们第一天岂不就要亏大本？”
    “妈，还有各位婶子，你们先别急。”沈薇道，“现在我们确实有点被动，但不是什么大问题。”
    “沈薇，你还有什么好办法？”李桂枝问。
    “我的办法就是以不变应万变，”沈薇道，“不过今天准备的馅儿是多了一点，但也能够处理。”
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    沈薇对李桂枝道：“妈，过会儿你去面包工坊那边，把两辆三轮车都骑过来，年前咱们蒸年糕买了好几个大炉子和大锅，每辆三轮车上面搭上一个。到了快中午的时候，就把所有包子都蒸好，推到那些厂门口去卖。我相信这么一点包子，一中午肯定能卖完的。”
    “对啊，”李桂枝眼睛一亮，道，“就像以前我卖酱香饼那样！以前我卖酱香饼，一天都能卖好几百斤呢，这点包子又算什么？”
    大家一听这话，刚刚还笼罩在大家头顶的愁云，仿佛一瞬间就全部消散。
    虽然是麻烦了一些，但只要开张第一天不亏本，那就比什么都好啊。
    “明天呢？”李桂枝问。
    “明天我们肯定也要多准备点豆浆，然后也免费！”
    “对，他做初一，我们就做十五！”
    可没想沈薇却是摇了摇头。
    刚才她去看过了，梁远河确实用了一个上一世比较经典的早餐店经营案例，就是用豆浆来捆绑客人，而且这个案例，还是她在网上看到，然后告诉梁远河的，当时他们还讨论了两分钟。
    据她所知，这个案例在上一世确实成功了，让那家早餐店的生意在短时间内非常火爆，然后拥有了一批固定的客人。
    但梁远河却忘了一件事，那就是时代不一样。
    上一世这个方法之所以能够成功，最根本的原因不是客人们被豆浆捆绑，而是绝大多数人都好面子，他们在这家店获取了便宜的豆浆，就不会去别的店里买包子，那么捆绑消费就能形成。
    而且那时候的人们已经不缺营养，不缺食物，每天能想着吃几口早饭就不错了，没有谁会逮着免费的豆浆狂喝。
    但现在可是86年初，大多数人才刚吃饱饭，别说免费豆浆，就算是白开水，只要你敢免费无限量供应，保证门口拎着暖水壶的大娘、太婆，都能给你两里地的队伍。
    大家讲究的是一个实在，面子都是次要的。
    哪里的包子好吃，哪里的包子划算，他们就会去哪儿买。而绝对不会因为说在你这儿喝了豆浆，就会放不下面子，必须要在你这儿买包子。
    所以梁远河忽略了这些，忽略了现实跟人性，一味地把上一世不同年代的经验照搬过来，看起来很英明，实则很愚蠢。
    他卖出去的豆浆卡越多，将来就会亏得越多。
    而李薇记用灵泉水做出来的包子、馒头，最终会靠着其口感和味道，成为最后的胜利者。
    “我们不用管他，明天继续在店里做包子。”沈薇道，“但是豆浆和米粥就先不用熬了。”
    “可是……做出来能卖掉吗？”李桂枝问，“没有免费的东西，客人都不会来的。”
    “会来的，只是稍微要慢一些。”沈薇道，“我相信群众的鼻子是灵敏的，群众的眼睛也是雪亮的。今天不来，明天不来，后天也一定会来。只要吃过一次我们的包子，他们就再也不会去别的店里买。”
    见她说得这么肯定，李桂枝跟何大姐一群人，也信心十足地点了点头。
    她们相信沈薇的判断。
    “老板，”一个大妈来到店门口，“你们家包子好香，给我来几个。”
    “来了来了！”
    李桂枝赶紧走过去，麻利地给大妈装好了包子，还热情地多送了两个。
    看着到手的几毛钱，大家就更放心了。
    谁说咱店没有客人的，这不就来了吗？

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