第802章肖北的思考

    一月底，肖北去了一趟泗县。
    他看了石材厂的车间。沉淀池建起来了，污水处理达标了。环保局的罚款，周志强去谈了，最后罚了三十万，分期一年缴清。
    但肖北看得出来，周志强瘦了一大圈，黑眼圈很重。
    “周厂长，你多久没好好睡觉了？”
    周志强苦笑：“肖主任，睡不着。一闭眼就是钱的事。欠华东石材的钱，欠王工的钱，欠银行的利息，还有环保罚款。每天一睁眼，就是债。”
    “你有没有算过，总共欠多少？”
    “算过。华东石材一百万，利率百分之八。银行两百万，利率百分之五。王工十万。环保罚款三十万。供应商的货款，欠了六十万。总共四百万。”
    “四百万，一年利息多少？”
    “华东石材八万，银行十万，其他不算利息。一年光利息就十八万。”
    肖北想了想：“你们现在一个月利润多少？”
    “好的时候十五万，差的时候七八万。平均下来，一个月十万出头。付了利息，发完工资，基本不剩。”
    “这样下去，什么时候能还清债？”
    周志强摇了摇头：“还不起。按现在的利润，光还本金就要五六年。中间不能再出一点问题。出了问题，就完了。”
    肖北沉默了一会儿。
    “周厂长，你有没有想过，引进新股东？”
    周志强愣了一下：“新股东？”
    “你现在最大的问题是资金。没有资金，设备换不了，产能上不去，利润起不来。如果能引进一个有资金、有渠道的股东，把债还了，把设备换了，把产能提上去，利润起来了，企业就活了。”
    “肖主任，谁会来投资？我们这种小厂，一年产值才三千多万，利润百来万。人家看不上。”
    “你别小看自己。你们有场地、有工人、有产能、有技术——王工就是技术。石材加工行业的门槛不低，你们已经有了基础，只是缺钱。缺钱是最容易解决的问题。”
    周志强想了想：“肖主任，如果真的有人愿意投资，我愿意让股。但华东石材那边，吴董事长会不会同意？”
    “华东石材是股东，你们引进新股东，当然要征求他们的意见。但如果新股东能带来资金和渠道，让企业做大做强，华东石材的股权价值也会水涨船高。吴董事长是个精明人，他会算账的。”
    “肖主任，您认识能投资的人吗？”
    “我不认识。但你可以去找。去福建水头，找那些大的石材企业。跟他们谈合作。你有王工的技术，有一百多个熟练工人，有现成的厂房和设备，这些都是你的筹码。”
    周志强的眼睛亮了一下，随即又黯淡下去。
    “肖主任，我上次去水头找工程师，跑了十几家才找到一个王工。找投资，更难。”
    “找工程师难，找投资也难。但难就不找了吗？你是一个厂长，五百多个工人的饭碗在你手里。你不能因为难就不找。”
    周志强咬了咬牙：“肖主任，我去。”
    二月上旬，省里开了一次转型试点工作推进会。
    各个市的负责人汇报了去年一年的工作。沧澜的赵志远说，沧澜新城入住了五千多户，商业街开业了，引进了一家大型超市和十几家餐饮店。
    河阳的王海东说，化工厂复产后运转正常，环保达标，但市场恢复还需要时间。淮北的刘志宏说，养老社区入住了一百多位老人，运营逐步走上正轨，但医疗配套还需要加强。
    散会后，陈向前把肖北留下。
    “肖主任，听了各个市的汇报，你有什么感觉？”
    肖北想了想：“有进展，但不够快。沧澜新城入住率才百分之三十，商业配套跟不上。河阳化工厂勉强活着，但没什么利润。淮北养老社区入住率才百分之二十，距离盈亏平衡点还远。”
    “你说得对。进展不够快。”陈向前点了一根烟，“今年是关键一年。如果今年没有大的突破，明年试点期结束，这些项目可能半途而废。”
    “陈省长，您有什么想法？”
    “我有个想法，但不太成熟。”陈向前吸了口烟，“我在想，能不能把三个市的项目串起来？形成一个产业链？”
    肖北来了兴趣：“您具体说说。”
    “你看，泗县的石材，可以卖给沧澜新城搞装修。河阳的化工产品，可以卖给清河乡的食用菌基地做消毒剂和包装材料。
    淮北的养老社区，可以吸引沧澜和河阳的退休工人来入住。如果能把三个市的项目打通，内部循环，互相支持，是不是比各自为战要好？”
    肖北眼睛一亮：“陈省长，这个思路好。三个市的转型项目有互补性。沧澜是消费端，需要建材和日用品。泗县和河阳是生产端，需要市场。淮北是服务端，需要客源。如果能打通，三方都受益。”
    “但打通不容易。各个市有自己的利益，有自己的小算盘。让他们合作，得有利益驱动，不能光靠行政命令。”
    “陈省长，利益驱动的办法有。比如，省里可以设立一笔专项奖励资金。三个市的企业之间签订长期供货合同，省里按照合同金额的一定比例给予补贴。这样既能促进合作，又不强行干预。”
    陈向前想了想：“这个办法可以研究。你再想想，还有没有别的招。”
    “还有一个招。省里可以搭建一个信息平台，把各个市的供需信息都放上去。沧澜需要什么建材、什么规格、什么价格，泗县能生产什么、产能多少、交货期多久。信息透明了，企业自己就会去找合作机会。”
    “好，信息平台的事，你牵头做。让省经信委配合你。”
    肖北回到办公室，给省经信委的陈主任打了电话。
    “陈主任，陈省长交办了一个任务。搭建一个老工业城市转型项目的供需信息平台。你派两个懂信息化的同志来，我们一起研究方案。”
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