474.春播秋收

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    走进分公司办公楼，走廊两侧的展示墙上，挂满了超宝集团的生态成果，从打捞的垃圾数量，到提炼的材料样品，再到合作企业的感谢信，一一陈列，一目了然。林文彬一边走，一边汇报：“秦总，我们上个月刚和新加坡的两家电子厂商签订了长期合作的协议，他们每月会从我们这里采购50吨高端材料。另外，超佳美颜饮料在新加坡的线下铺货也很顺利，7-11、FairPrice等连锁超市都已经上架，销量比预期的好很多。”
    秦嬴点点头，走到展示墙前，拿起一块提炼后的芯片材料样品，对着阳光端详，指导说：“材料的纯度还要再提一提，电子厂商对精度要求高，差一点都不行。”林文彬连忙记下，又点头说：“秦总，您放心，我这就安排研发部调整。”阳光像熔金般泼洒在沿海公路上。
    秦嬴一家四口乘坐由超宝集团新加坡分公司提供的黑色雷克萨斯豪华商务车，穿行在椰影间，修长的椰叶被海风拂得轻晃，投下斑驳的光影，落在施琼银灰的鬓发与蔡诗诗抱着秦业的手背上。
    车窗半降，带着咸湿气息的海风涌进来，混着路边鸡蛋花的甜香，漫在车厢里，把旅途的疲惫都吹得散了。
    蔡诗诗指着窗外，雀跃地说：“你看那片沙滩！”
    远处的西乐索海滩上，彩色的排球在人群中飞掠，穿着花衬衫的游客笑着追逐，浪花拍岸的声音隐约传来，像轻快的节拍。
    她靠在车窗边，很向往地说：“以前在电视上看沙滩排球，总觉得隔着屏幕都能感受到热闹，没想到今天真的能亲眼见着。”
    秦嬴侧头看了她一眼，嘴角勾起浅淡的笑，平静地说：“急什么？等会儿咱们先去尝尝这里的咖啡，西乐索的咖啡座临着海，视野最好，喝着咖啡看海浪，比光看排球惬意。”施琼坐在后座，轻轻拍了拍怀里熟睡的秦洋，笑着附和说：“诗诗这孩子，见着新鲜的就挪不开眼。”
    车子缓缓驶入海滩停车场，午后的阳光更盛了，却挡不住游客的热情。
    十二名保镖紧张起来，掌心都捏着冷汗，谁知道人群中有没有刺客？有没有赵悝的人？
    其中八名保镖是跟着秦嬴的，另外四名保镖是给秦嬴的港岛“云顶阁”大别墅看家护院的。
    宽逾百米的沙滩上，赤脚的孩子们提着小桶捡贝壳，情侣们并肩走在浪花里，沙滩排球场地的欢呼声此起彼伏。
    岸边的咖啡座漆成清爽的蓝白色，藤编椅上坐满了食客，手里捧着冰饮，偶尔传来几声轻笑，与海浪声交织在一起。
    施琼指着靠窗的一张桌子，坐下时还不忘回头看一眼沙滩，感慨地说：“就坐这里吧。比港岛的浅水湾热闹多了，这里的阳光也暖，适合业儿晒晒太阳。”
    她刚坐稳，目光忽然顿住，落在邻桌女孩手里的饮料上。
    那淡蓝色的玻璃瓶身，印着“超佳美颜饮料”的银色logo，在阳光下泛着细碎的光，熟悉得让她心头一跳。
    蔡诗诗也发现了，激动地站起身，手指着邻桌，激动地说：“妈！您看！是咱们的超佳饮料！没想到在新加坡也能看到有人喝！”
    她怀里的秦洋被惊醒，揉着眼睛看妈妈，小手指也跟着指向那瓶饮料，咿呀地叫了一声。
    秦嬴顺着她们的目光看去，嘴角的笑意渐渐深了。
    邻桌的三个年轻女孩，穿着同款的碎花短裙，手里都握着超佳饮料，正凑在一起说着什么，偶尔发出清脆的笑声。
    他看着那熟悉的瓶身，想起超佳刚推东南亚市场时的忐忑，担心口味不符，担心定价太高，如今看来，这些顾虑都成了多余。
    蔡诗诗按捺不住激动，轻轻放下秦洋，走到邻桌旁，小心翼翼地说：“不好意思，打扰一下，请问你们觉得这款饮料怎么样？”
    最左边的女孩抬起头，看到蔡诗诗温柔的模样，又瞥了眼不远处的秦嬴，笑着说：“超好喝的！口感很清爽，带着点茶香，一点都不甜腻。而且它说能补胶原蛋白，我们几个每天都要喝两瓶，现在新加坡的学生和上班族都爱买，超市里经常断货呢！”
    蔡诗诗的眼睛瞬间亮了，像落了星光，激动地说：“真的吗？这是我们公司生产的饮料，我们还是第一次在国外看到有人喝，太开心了！”
    女孩愣了愣，忽然看向秦嬴，恍然大悟说：“您就是秦嬴秦总吧？我在网上刷到过您的新闻，说您为了推超佳饮料，还去横店跑龙套！没想到能在这里见到您本人！超佳能这么火，都是您的功劳！”
    她的声音不小，引得邻桌几位食客也看了过来，目光里满是好奇。
    施琼走过来，轻轻拍了拍蔡诗诗的背，眼眶微微泛红，哽咽地说：“阿嬴，妈以前总担心你跨界做饮料太冒险，没想到……没想到你做的东西，能在这么远的地方被人喜欢。妈真为你高兴。”
    她的手有些发颤，握住秦嬴的手时，还能感觉到掌心的温热。
    秦嬴反手握住母亲的手，笃定地说：“妈，好产品自己会说话，市场从来不分国界。就像咱们在云南种的普洱，在东北采的黑木耳，只要品质好，不管运到哪里，都会有人认。做人也一样，只要真诚待人，不耍小聪明，走到哪里都能赢得尊重。”
    那女孩听着，连忙拿出手机说：“秦总，我们能跟您合张影吗？回去跟同学说，他们肯定羡慕死了！”
    秦嬴笑着点头，牵手母亲，和三个女孩站在窗边合影，阳光落在他们身上，映得超佳饮料的瓶身愈发亮眼。
    蔡诗诗聪慧地抱着秦洋，远远闪开，不打扰施琼、秦嬴陪顾客拍照，嘴角的笑意就没落下过。
    十二名保镖这才稍稍放心，刚才真是太悬了。
    几名保姆也拍子拍胸口，放心下来。
    在西乐索海滩待了两天，秦嬴带着家人来到了丹戎海滩。
    相比于西乐索的热闹，这里更像一片静谧的世外桃源，绵长的沙滩上游客不多。
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    茂密的雨树撑开巨大的树冠，投下成片的绿荫，树荫下摆放着几张白色的躺椅和小桌，海风拂过，带着淡淡的青草香。
    傍晚时分，夕阳将海面染成一片橘红，浪花卷着碎金般的光，缓缓漫上沙滩。
    施琼躺在躺椅上，手里捧着一本新加坡当地的杂志，偶尔翻一页，目光却时不时飘向远处的海面，嘴角带着闲适的笑。
    蔡诗诗抱着秦洋坐在沙滩上，教他用小铲子堆沙子，孩子的小手拍在沙堆上，发出“啪”的轻响，引得她阵阵轻笑。
    秦嬴拿着一瓶超佳饮料，走到旁边的一张小桌旁坐下。邻桌的几位游客正聊着天，手里也握着超佳饮料，其中一位穿着格子衬衫的年轻人，看到秦嬴手里的瓶子，笑着打招呼：“先生，您也喜欢喝这款超佳饮料啊？我在马来西亚的时候就常买，没想到新加坡也有。”
    秦嬴点点头，顺势拉开椅子坐下说：“这是我们公司的产品，这次来新加坡，也是想看看市场反馈。你们觉得这款饮料，还有什么需要改进的地方吗？”
    他语气平和，没有丝毫架子，倒像一个普通的创业者，认真收集着顾客的建议。
    年轻人愣了愣，随即笑着说：“改进的地方倒真没有，就是希望能多些口味！东南亚人都喜欢水果味，比如芒果、榴莲、山竹，要是超佳能出这些口味，肯定卖得更火！”他身边的同伴也附和说：“还有价格，现在一瓶要3新元，对学生来说有点贵，要是能便宜点，我们肯定天天喝！”
    秦嬴拿出手机，认真记下“芒果味、榴莲味、降价”几个关键词，诚恳地说：“谢谢你们的建议，这些我们都会认真考虑。价格方面，我们计划在东南亚建生产基地，到时候原材料和运输成本都能降下来，价格自然会更亲民，本地化生产不仅能贴近市场，还能减少中间环节，对消费者和企业都是双赢。”
    格子衬衫的年轻人看着秦嬴，忽然反应过来，激动地说：“您就是秦总吧？我在财经新闻上见过您！没想到您这么亲民，还会亲自跟我们聊产品！要是超佳能在马来西亚建基地，我肯定天天光顾，还会推荐给朋友！”
    秦嬴笑着与他们合影，看着几人兴奋地拿着手机讨论，心里已有了盘算。
    他知道，这些游客把合影发到社交平台，必然会引发关注。“秦嬴新加坡偶遇游客”“超佳饮料计划东南亚建厂”的话题，很快就会传开，既能塑造他“亲民企业家”的形象，又能为超佳的本地化布局预热，吸引资本关注。
    夕阳渐渐沉入海面，天空染成了深紫色，星星开始在天幕上闪烁。
    蔡诗诗抱着睡着的秦洋走过来，轻声说：“阿嬴，该回酒店了，洋儿困了。”
    秦嬴点点头，起身帮施琼拎起包，目光扫过沙滩上零星的超佳饮料瓶，心里更坚定了本地化的想法，只有扎根当地，才能真正打开市场，让超佳成为东南亚消费者的日常选择。
    回到酒店，已是深夜。
    施琼和蔡诗诗带着秦洋先去休息了，秦嬴坐在客厅的沙发上，拨通了陈默的电话。
    听筒里传来陈默略带疲惫却依旧干劲十足的声音：“秦总，您在新加坡的情况怎么样？超佳的销量还好吗？”
    秦嬴靠在沙发上，指尖敲击着茶几上的笔记本，激动地说：“销量比预期的好，但还有改进空间。我在海滩上跟游客聊了，他们希望增加芒果、榴莲等水果口味，还觉得价格偏高。你立刻安排研发部，针对东南亚市场开发这些口味，配方要贴近当地偏好，比如榴莲味要浓郁些，芒果味要清新，别太甜腻。”
    电话那头，陈默连忙记在纸上，又问：“研发周期大概需要多久？要不要找当地的食品研究所合作，确保口味符合需求？”
    秦嬴条理清晰地说：“最好找当地研究所合作，两周内出样品。另外，选址团队明天就出发，去新加坡、马来西亚、泰国考察，优先选靠近港口和原料产地的地块，方便原材料运输和产品出口。生产基地要按最高标准建，预留智能生产线的空间，以后可以实现全自动化生产，降低人工成本。”
    他顿了顿，又提到数字化管理，深沉地说：“线上线下的铺货要同步推进，用数字化系统把控，尽快上线大数据分析平台，通过分析不同地区的消费习惯，调整铺货量，比如马来西亚的学生多，就多铺校园周边的超市；新加坡的上班族多，就重点铺写字楼附近的便利店。智能仓储系统也要跟上，减少库存积压，提高周转效率。”
    陈默连忙说：“我明白！研发部和选址团队已经待命，明天一早就启动。泛知科技算力、超宝算力、超佳算力、蓝啊蓝、大宋能源算力五个大数据中心，我已经催过了，大数据平台下周就能试运行，智能仓储的设备也在采购中，月底就能安装调试。”
    秦嬴补充说：“还有，超佳食品要趁机上线。借着这次新加坡的热度，把超佳的健康零食同步推向东南亚市场，比如茶多酚饼干、胶原蛋白坚果，跟饮料形成组合套餐，提高客单价。食品的原料也要本地化，比如新加坡的椰子粉、马来西亚的可可豆，既降低成本，又能让产品更贴近当地口味。”
    他又带着商战的智慧说：“陈默，你要记住，做实业不能只盯着产品，还要懂市场、懂技术。市场是方向，告诉我们该做什么；技术是工具，帮助我们把事做好。两者结合，才能走得稳、走得远。比如这次东南亚建厂，市场需求让我们决定‘要建厂’，技术让我们能‘建好厂’，缺一不可。”
    陈默认真听着，连忙说：“秦总，您放心，我一定按您的要求办。超佳食品的生产线已经调试好了，下周就能批量生产，铺货计划也已经制定好，会跟饮料同步推进的。现在，咱们赚钱不是为了生活，而是为了宏伟的太空梦目标，越赚钱，咱们的人就越兴奋，就越感觉太空梦不是梦，而是可以实现的现实。”

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