第十五章暗流涌动，渠道争夺战

    第十五章暗流涌动，渠道争夺战(第1/2页)
    天刚朦朦亮，凌峰食品厂的大门外已是热闹非凡人声鼎沸。
    与前几天不同，今天赶来的不再只是县城里的代销点老板，还有不少从周边乡镇特意赶来的商户，甚至还有邻县闻风而动的批发商。
    有人骑着二八大杠自行车，车后座绑着两个大号泡沫箱；有人开着突突作响的手扶拖拉机，车厢里空空如也，就等着装冰棍。
    “林老板！给我留两千支！我乡下面十几个代销点都等着呢！”
    “我是李家集的，昨天托人带了几支回去，一摆出来就抢光了！今天必须给我供货！”
    “先给我！我出价比县城代销点高两厘！”
    嘈杂声几乎要掀翻厂区大门。
    王大柱带着几个工人守在门口，额头上全是汗，扯着嗓子维持秩序：“大家排好队！人人有份！不许插队！不许加价抢货！”
    可越是这样，众人越是急切。
    昨天凌峰冰棍在县城一炮而红，消息就像长了翅膀，一夜之间飞遍了周边乡镇。谁都看明白了——这冰棍，是真能赚钱，而且是稳赚。
    林峰刚走进厂区，看到的就是这幅混乱却火热的景象。
    他面色平静，抬手示意。
    “大柱，让大家按顺序登记，乡镇、邻县的批发商，一律按统一价供货，不涨价，不偏袒，谁守规矩，就长期给谁供货。”
    “明白！”
    王大柱立刻让人搬来桌子，开始登记信息、开票、安排装车。
    混乱的人群很快有了秩序，所有人都看出来，这位年轻的林老板，做事极有章法，不是那种一火就坐地起价的短视之辈。
    就在这时，一辆黑色桑塔纳缓缓停在人群外，车窗降下，露出一张略显阴鸷的脸。
    是赵山河。
    李卫东倒台后，他成了县里暗地里最有话语权的人之一。昨天得知李卫东栽在林峰手里，他还没太在意，可一夜之间，凌峰冰棍席卷县城，连他手下控制的几个批发渠道，都有人不断打听货源，这让他彻底坐不住了。
    赵山河没下车，只是冷冷看着厂门口排队的人群，眼神阴沉沉的。
    身边的小弟低声道：“赵哥，这林峰势头太猛了，再这么下去，咱们手里的烟酒、副食渠道，早晚被他渗透。”
    赵山河嘴角一扯：“急什么。一个外地来的小子，以为搞个冰棍厂就能翻天？这地方的渠道，什么时候轮得到他说了算。”
    他抬手一指：“去，给县城和周边几个大的供销社、代销点老板带话——谁敢卖凌峰的冰棍，以后就别想从我这拿烟酒、副食、紧俏货。”
    小弟一惊：“赵哥，这……这是要断他的路啊？”
    “不给他断路，他就得断我们的财路。”赵山河眼神冰冷，“我倒要看看，是他的冰棍硬，还是我的渠道硬。”
    ……
    凌峰食品厂办公室内。
    林峰刚看完今早的生产报表，十条生产线三班倒，日产已经突破五万支，可依旧供不应求。
    “林总，不好了！”
    批发部负责人急匆匆冲了进来，脸色发白：“好几个县城的老代销点，刚才突然打电话来，说……说不敢再卖我们的冰棍了。”
    林峰抬眼，神色平静：“原因。”
    “说是……说是赵山河那边放了话，谁敢卖咱们的货，就断了他们其他所有紧俏商品的供应。现在不少人都犹豫了，还有几个乡镇的点，也不敢来拿货了。”
    王大柱一听，当场就炸了：“赵山河？这王八蛋！李卫东刚倒，他就敢跳出来找事！峰哥，我带人去找他理论！”
    “坐下。”
    林峰淡淡一句，王大柱瞬间安分下来。
    他早就料到这一步。
    在这个年代，渠道就是命脉，谁掌握了供销社、小卖部、批发站，谁就掌握了市场。赵山河在本地深耕多年，烟酒糖茶、日用百货大半都经他手，一句话，确实能让不少小商户不敢轻举妄动。
    负责人急得团团转：“林总，那怎么办？要是渠道被掐断，咱们生产再多，也卖不出去啊！”
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    林峰指尖轻轻敲击桌面，眼神锐利如刀。
    “他想打渠道战？”
    他轻笑一声，语气带着十足的把握：“那就陪他打。”
    “大柱，你立刻带人做三件事。”
    “第一，重新筛选代销点，愿意跟我们长期合作、不怕威胁的，留下；怕事退缩的，直接换掉，不留情面。”
    “第二，组建自己的流动销售队，买几辆二手三轮车，贴上凌峰广告，直接去街头、学校、工厂、集市门口卖，绕过所有中间商，我们自己卖！”
    “第三，加大对忠实商户的返点，赵山河断他们的货，我们就给他们更高的利润，卖得越多，奖励越厚，让他们知道，跟着凌峰，比跟着任何人都赚钱！”策略执行的效果立竿见影。当天下午，一辆辆刷着“凌峰冰棍，清凉一夏”的三轮车就穿梭在县城的大街小巷。流动销售队不仅绕过了赵山河的封锁，还形成了强大的品牌宣传效应。更让赵山河措手不及的是，林峰开出了每多卖一百支额外奖励五块钱的条件——在那个几块钱就能过一天的年代，这无疑是巨大的诱惑。
    不走别人的渠道，自己建渠道！
    这一招，直接破了赵山河的封杀！
    “还有。”林峰声音微冷，“赵山河不是喜欢卡脖子吗？去查一查，他名下的批发部、仓库，有没有偷税漏税、违规经营、强买强卖的记录。”
    王大柱眼睛一瞪：“峰哥，你是要……”
    “不是要现在动他。”林峰淡淡道，“只是先备着。狗急了会跳墙，人急了，也得让他知道，我手里也有棍子。”
    “他玩阴的，我们不惹事，但也绝不怕事。”
    ……
    当天下午，凌峰食品厂的动作，震惊了整个县城。
    一辆辆刷着“凌峰冰棍，清凉一夏”的三轮车，穿梭在县城的大街小巷、学校门口、工厂门口。
    不用代销点，不用进小卖部，直接面对面卖给老百姓。
    “凌峰冰棍！刚出厂的冰棍！一毛五一支！不好吃不要钱！”
    原本被赵山河吓得不敢进货的小卖部老板，看着街头排起长队的人群，一个个悔得肠子都青了。
    更让他们心动的是，林峰直接放出话：只要继续卖凌峰冰棍，每多卖一百支，额外多给五块钱奖励。
    在这个几块钱就能过一天的年代，这简直是暴利。
    当天傍晚，就有十几个之前退缩的代销点老板，主动跑回食品厂，低着头求供货。
    “林老板，之前是我糊涂！您再给我一次机会，我保证好好卖！”
    “赵山河那边我不管了！大不了不拿他的货，跟着您赚钱，踏实！”
    赵山河的封杀，还没真正发力，就被林峰轻描淡写破得一干二净。
    而此刻，赵山河的批发部里。
    听着手下汇报，赵山河脸色铁青，一巴掌拍在桌子上，茶杯震得哐当作响。
    “自己建销售队？bypass我所有的渠道？”
    他咬牙切齿：“林峰！你够狠！”
    本以为随便一掐，就能把这个刚冒头的小子捏死，没想到对方根本不按常理出牌，直接绕开他，自己趟出一条路。
    小弟小心翼翼道：“赵哥，现在怎么办？再这么下去，咱们的人，都要被他挖走了……”
    赵山河深吸一口气，眼神阴鸷到了极点。
    “不急。”
    “他不是能干嘛？不是冰棍卖得火吗？”
    “我倒要看看，他的厂，能不能一直安稳开下去。”
    话音落下，一股阴冷的气息，弥漫在整个房间。
    渠道争夺战，明面上看似凌峰大胜。
    可暗处的暗流，才刚刚汹涌起来。
    夜色再次笼罩县城。
    凌峰食品厂的灯光，依旧彻夜通明。
    林峰站在窗前，望着远处赵山河批发部的方向，眼神淡漠。
    “渠道，我拿下了。”
    “接下来，就该轮到，清理那些藏在暗处的脏东西了。”
    本章完

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