第1431章家具大王

    林向东站在客厅中央，看着对面的女孩：“是的，我是林向东。”
    女孩的眼睛亮了一下，手里的酒瓶握得更紧了一些：“你真是林向东！”
    林向东点头：“如假包换。”
    她往前走了一步，鞋尖碰到了地上的一本书，没有低头看：“我以前看过你的采访，你真是太牛逼了。”
    林向东笑了一下：“运气好，刚好赶上风口了。”
    她摇头的动作很快，马尾辫在肩头甩了一下：“你可不是赶上风口那么简单。我爸都说你是做生意的天才。”
    林向东不想让话题一直绕着自己转：“您父亲是？”
    她微笑着说道：“我父亲叫王海蛟。”
    “王海蛟……”林向东默念了一遍这个名字，然后抬起了目光，“祥园家具的王海蛟！”
    她笑着伸出手：“我叫王欣彤，很高兴认识你。”
    林向东跟她握了一下手：“很高兴认识你。”
    王瑞站在靠门的位置，手里端着那杯一直没喝的酒，目光在王欣彤和林向东之间来回移动。
    他听到“祥园家具”的时候没有太大反应，陈晓杰靠在窗边，也在听，但表情没有什么变化。
    张利民坐在床沿上，侧过头看了王欣彤一眼，又收回目光，手里的水杯在膝盖上搁着，没有端起来喝。
    高彬和赵根站在房间另一侧，两人的位置差不多，一个靠着柜子边缘，一个靠着墙，都在看林向东的方向，但谁都没有出声。
    他们平常不接触家具这个行业，也谈不上了解那些老板的来路和底细。
    王海蛟这个名字在他们耳朵里没有对应的画面。
    林向东不会觉得他们见识浅。
    他心里清楚，如果不是十年后王海蛟跳楼自杀的新闻上过热搜，他自己也不会对“祥园家具”有额外的印象。
    那条热搜挂的时间不长，几个小时之后就被新的娱乐新闻覆盖了。
    他在脑子里把那段信息翻出来又放回去了，没有继续往下延伸，目光重新落在王欣彤脸上。
    周乔也走过来，跟林向东握了一下手：“欣彤一直想创业，家里不太支持。她爸想让她回去接手公司，她不想。所以她看了你的采访之后就一直念叨你。”
    她说完这句话没有继续往下接，拿出手机打了一个电话，跟餐厅那边订了餐和酒。
    她的英语很流畅，没有停顿，像是在说母语一样自然。她挂了电话之后把手机放回口袋里，侧过头对房间里的人说：“东西一会儿送来，都坐吧。”
    餐食和烟酒送到门口的时候，是几个纸袋和塑料袋，袋口扎着，放在门口的垫子上。
    周乔走过去拎进来，把袋子放在桌面上，开始往外拿东西。白短袖的女孩站起来帮忙，把酒瓶摆在桌面上，排成一排，又把餐盒打开，盖子掀开之后冒出一层热气，在偏凉的室内空气中形成一小团白雾，很快散开了。
    周乔把桌面收拾出来一片空位，把酒杯摆好：“都坐下来吧，别站着了。”
    她说话的语气自然，像是在自己家里招待朋友一样。
    王瑞在床沿坐下来，张利民挪了一下位置，坐到椅子上，高彬和赵根也各自找了位置坐下。
    公寓里本来不大，九个人各自落座之后，桌面上摆满了东西，空间被填得满满的。
    王欣彤坐在林向东旁边，拿起酒瓶给他倒了一杯酒。
    她倒酒的动作很稳，酒液顺着杯壁流下去，没有溅出来。
    她把酒杯推到林向东面前：“林总，我想问你一个问题。”
    “你说。”林向东随口说道。
    “你对新零售怎么看？”王欣彤很认真地问。
    这些年，网购的兴起，让王欣彤对新零售行业有了自己的想法。
    林向东接过酒杯放在桌面上，没有立刻喝：“新零售的核心是品质和服务，不是价格战。价格战打不长久，最后能留下来的还是那些能把品质和服务做好的企业。”
    王欣彤端着酒杯，手指搭在杯沿上：“那你担心劣币驱逐良币吗？”
    林向东摇了摇头：“下沉市场对价格敏感度比较高，但消费者对产品质量同样有要求。在价格可以被接受的前提下，把服务做好、把质量控好，消费者会做出理性的选择。”
    王欣彤听完之后没有立刻接话。
    她把酒杯端起来喝了一口，杯沿离开时在唇上停了一下，又咽下去了。
    她把酒杯放回桌面上，手指没有松开杯壁，指腹贴着杯面的弧度轻轻滑了一下：“我以前也这么想过，但我身边的人都跟我说，做生意就是要快，慢了就被别人占了。”
    她停顿了一下，“他们说得对，但我不认为这样会长久。”
    周乔坐在旁边，手里夹着一根刚点着的烟，烟雾在桌面和天花板之间缓慢上升，在接近灯罩的位置散开。
    她没有插话，目光在林向东和王欣彤之间来回移动，但她在听，而且没有打算打断。
    白短袖的女孩坐在床边，手里端着一杯酒，没有喝，目光落在林向东的侧脸上。
    林向东想了想，然后回答道：“其实，短期获利，和细水长流，并不是对立的，这都符合消费者的需求。”
    “就像是吃鱼，有的人只想吃鱼身，有的人只想吃鱼头，有的人想要吃一条完整的鱼。”
    “而现在的趋势下，过分的价格战肯定会导致产品质量下降，消费者多买几次垃圾产品后，就会想要更好的质量，还有更好的售后服务。”
    林向东认真说着。
    王欣彤、周乔等人认真听着。
    如果林向东的这番话，是从某位经济学专家的口中说出，那她们压根不会听。
    然而，林向东不是普通的专家。
    林向东用了四年的时间，实打实做大做强。
    “也适用于家具行业吗？”
    王欣彤问出了她关心的话题。
    虽然她们家现在的家具商场越开越多，但是王欣彤总觉得眨眼的高速发展，会带来很大的隐患。
    林向东平静地说：“家具行业的复购率，相对是比较低的，所以，它对质量和服务的要求会更高。”
    “我能录一下吗？”
    王欣彤拿出手机。
    周乔闻言，不由暗暗摇头。

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