第24章

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    在把自己那个店面给扩大了规模、又新招了几个干活的人手以后，林风自己就和周强两个人把接下来要忙的事情的重点都给放在了往周围那些乡下地方去扩展他们自己的生意这件事上边。
    他们那个时候其实已经和周边好几个乡镇里那些卖手机和电脑的那些乡下小店铺的老板们都达成了互相合作的约定，给那些小店铺提供像是手机啊电脑啊这类用得上的电子产品还有修东西要用的各种零件配件，让那些小老板们帮着他们代卖这些东西。
    同时呢，也把那些乡下地方的电子产品修理的活计给接过来，安排手底下的***还有李阳他们两个人轮流着过去，每个星期就去那么一次，给住在乡镇上的那些顾客们提供修理东西的服务。
    在最开始的那段时间里头，往乡镇去扩展的这个生意开展得还是相当顺当的。
    周围那些乡镇里头住着的人，有很大一部分其实也都是在县城里边打工赚钱的，他们也都知道林风这个人开的修理铺子名声挺不错、技术也相当过硬，而且最要紧的是收的钱还挺公道合理。
    所以啊，就有不少住在乡下地方的顾客，都会通过跟他们有合作的这些个小店铺，要么是买上一些电子产品，要么就是提前约好修理东西的服务。
    ***和李阳他们两个家伙每次只要一过去，就总能接到好多单要修理的活儿，跟他们合作的那些小店的老板们也能从里头赚到不少中间的差价，两边的人合作起来感觉都是挺高兴挺满意的。
    可是这种好日子并没能持续多久，没过多少日子，让人头疼的问题就自己冒出来了。
    在一个距离县城算是比较远的那个叫青山镇的乡下地方，他们这帮人就碰到了硬钉子。
    青山镇那个地方本来就有一家本地人自己开的电子产品修理铺子，那个老板的名字是叫王虎的，他这个人的性格是相当霸道的那种，在青山镇这块地方经营他这个修理的生意已经有很多很多个年头了，基本上就是把当地所有跟电子产品有关的修理和买卖的生意都给一个人霸占垄断了，根本不让其他从外边来的修理铺子还有卖东西的商人踏进他青山镇的地盘半步。
    等到林风他们这帮人和青山镇上一家小店的老板谈好了互相合作的约定，正准备要在青山镇这个地方开始做他们自己的生意的时候，那个叫王虎的家伙就直接自己找上门来了。
    他带了两个平时老是跟着他混的小弟，跑到那家答应要跟林风他们合作的小店里头，恶狠狠地威胁那个小店的老板，让他立刻马上停止跟林风他们的合作。
    不然的话，他就喊人把这小店给砸个稀巴烂，还吓唬那个老板说，以后都别再想着能在青山镇做任何跟电子产品沾边的买卖了。
    那个小店的老板心里头害怕极了王虎的这种威胁，实在没别的法子，只能偷偷地给林风打过去一个电话，把发生的这些情况一五一十地都给说清楚了，还表示说，自己只能终止掉跟他们之间的合作了，再也不敢帮他们代卖那些电子产品还有接手修理东西的活了。
    林风接到这个电话以后，心里面当然是非常生气的，但他自己也知道，那个王虎在青山镇的势力确实是挺大的，来硬的肯定不行，只能想点巧妙的法子把这事给化解开才行。
    他和周强两个人坐下来商量了之后，就决定亲自跑一趟青山镇，去跟那个王虎当面谈一谈，看看能不能够达成个双方都别闹得太僵的和解，让他同意允许他们在青山镇开展生意。
    要是实在谈不拢，那到时候再想其他的办法也不迟。
    到了第二天，林风就和周强一起，还带上了***，三个人一块去了青山镇。
    他们先是到了那家本来要合作的小店里头，好好地安慰了那个小店老板一番，然后呢，就直接去了王虎开的那家修理铺子。
    王虎的这家修理铺子，规模看着并不算是很大，里面的那些装修什么的也都显得很简单很破旧，但是那个铺子的门口却一左一右站着两个他的跟班小弟，看起来就是一副很不好惹很霸道的样子。
    林风和周强两个人一前一后走进了铺子里，那个王虎当时正坐在他的木头柜台后面，翘着个二郎腿，手里玩着手机呢。
    看到他们几个人进来了，他才把头给抬了起来，整个脸上都摆出一副特别瞧不起人的表情说道。
    “你们几个就是县城那边跑过来的？”
    “胆子可真是不小啊，竟然敢跑到我王虎自己的地盘上来抢我的生意，你们难道不知道在青山镇这地方，所有电子产品的买卖，那都是我王虎一个人说了才算数的吗？”
    周强在旁边一听这话就忍不住想要发火骂人，却被林风伸出手给拦住了。
    林风自己就笑了笑，对着王虎说道。
    “王老板，您好啊，我们是从县城那边过来的林风电子产品维修店里的人，我叫林风，这个是我的合伙兄弟周强。”
    “我们可真不是专门跑来抢您生意的，只是想着在青山镇这块地方，跟当地的一些小店合作合作，给住在青山镇的乡亲们，提供点更好用、也更实惠的那些电子产品还有修理东西的服务。”
    “咱们两边其实是可以做到大家都一起赚到钱的，根本没必要把事情闹得谁都不愉快，您说是不是这个理？”
    “大家都一起赚到钱？”
    王虎从鼻子里发出一声冷笑。
    “在青山镇这里，我王虎自己说的话就是规矩，压根就没什么大家一起赚到钱这回事！”
    “要么，你们现在就立刻给我滚出青山镇去，再也别让我看见你们过来；要么，可就别怪我王虎对你们几个不客气了！”
    旁边的***听着听着也忍不住了，开口说道。
    “王老板，话可不能像您这么说啊，做买卖讲究的那是个公平竞争，您不能一个人就把当地的生意全都给霸占垄断了，不让别人进来做买卖吧？”
    “我们这边的技术还有服务的态度，那可比您这儿要好得多，收的钱也比您这儿要公道合理。”
    “青山镇住着的这些人，他们自己也是有权利去选择更好的服务的啊。”
    王虎一听***说的这些话，顿时就火冒三丈了，他猛地一拍面前的木头柜台。
    “砰地一声，整个人都站了起来说道。”
    ““你算是个什么东西？”
    “也敢用这种口气跟我王虎说话？”
    “我看你们几个是给脸不要脸！”
    一边说着，他一边就给自己身边站着的那两个跟班小弟使了个眼色，那两个人立刻就摆出一副要动手打人的架势。
    林风心里其实也紧张，他知道王虎这种人什么事都干得出来，硬碰硬肯定吃亏。
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    但他脸上还是保持着笑容，赶紧伸手把***给拉到自己身后挡着，然后笑着对王虎说。
    “王老板，您先消消气，咱们有啥话都好好说嘛。”
    “我知道，您在青山镇这块地方经营了这么些年头，那也是挺不容易的，我们也不想跟您闹得大家脸上都不好看。”
    “您看这样行不行，咱们两边达成一个协议，我们保证不在青山镇开我们自己店的分店，也绝不直接去接那些修理的活儿，就只是跟当地这些小店的老板们合作，给他们提供点质量好点的电子产品和修理要用的零件配件，让他们帮着代卖一下、再顺手接点修理的活计。”
    “我们从这里面赚到的钱，分出来一部分利润给您，您觉得这个法子怎么样呢？”
    王虎被林风这话说得愣了一下，他是真没想到林风会提出这样的一个条件。
    他自己经营这家修理铺子这么多年了，虽然说确实是垄断了青山镇所有的生意，但是真正能落到自己口袋里的利润其实也并不是特别高。
    而且呢，他自己的修理技术还有服务的那个态度，确实是不如林风他们那边好，镇子上有不少居民其实都对他的服务不怎么满意，只不过是因为没有其他别的选择，才只能硬着头皮来找他修东西。
    要是现在能白白分到一部分利润，还不用自己多费什么心思，这种好事何乐而不为呢？
    他表面上还是板着脸，但心里已经开始盘算这笔账划不划算了。
    王虎自己低着头琢磨了一小会儿，然后才开口说道。
    “分利润给我这个事倒也不是不行，但是你们得给我分三成的利润才行。”
    “而且，你们绝对不能直接去跟青山镇上的这些居民们打交道，只能跟那些合作的小店老板们联系。”
    “要是我发现你们敢坏了这个规矩，偷偷摸摸地违规，那到时候可就别怪我对你们不客气了。”
    林风脸上带着那种很诚恳的表情笑着点了点头。
    “没问题的，王老板，就全都按照您说的这个来办。”
    “我们给您分三成的利润，而且我们保证绝对不会直接去跟青山镇的居民们打交道，就只和那些合作的小店老板们联系，绝对不会坏了咱们定下的规矩。”
    “另外呢，我们还可以给您这边提供一些质量好点的修理用的零件配件，让您自己这边的修理活计也能把质量给提上去，这样就能吸引来更多的顾客找您修东西了。”
    “咱们两边这不就是真的做到了大家都一起赚到钱嘛。”
    王虎听完林风说的这些话，心里觉得还挺满意的，就点了点头说道。
    “行吧，既然你小子这么有诚意，那咱们就一言为定。”
    “要是你们以后敢不守规矩，那我王虎肯定不会轻易放过你们。”
    “您就尽管放心好了，王老板，我们这些人说话那都是算数的，一口唾沫一个钉。”
    林风笑着保证道。
    在这之后，两边的人就坐下来签了一份互相合作的协议，把各自的权利还有该承担的义务都给白纸黑字地写清楚了，总算是达成了和解。
    王虎呢，也不再跑去威胁那家本来要合作的小店的老板了，还允许那个小店老板继续跟林风他们合作下去。
    他甚至自己还主动帮忙联系了青山镇上其他好几家小店的老板，让他们也都跟林风他们建立起合作的关系，大家一起赚点钱。
    把青山镇的这个大阻碍给解决掉了以后，林风他们在青山镇那边的生意，很快就热火朝天地开展起来了。
    跟他们合作的那些小店铺变得越来越多，要修理东西的单子也是接都接不完，不光是赚到了不少的钱，还赢得了青山镇那些居民们的点头认可，名声和口碑也变得比以前更好了。
    那个王虎也因为分到了利润，还拿到了质量好点的修理配件，他自己那修理铺子的生意也跟着有了点起色，心里头感觉也是挺满意的，两边的人合作起来竟然也还挺愉快。
    在青山镇这边的生意做得顺顺当当以后，林风他们这帮人又陆陆续续地把其他几个乡镇的业务也给拓展开了。
    中间遇到的一些小麻烦小阻碍，也全都靠着他们自己的那点聪明劲儿还有表现出来的诚意，很巧妙地就给化解掉了。
    结果不到两个月的时间，他们就和周围所有乡镇上那些卖电子产品的小店铺，全都达成了互相合作的约定。
    这些乡镇上的生意，现在已经变成了他们自己那个店里头一个相当重要的赚钱的来源了。
    等到晚上收了摊关了店门以后，林风就和周强两个人坐在店里面，聊起了最近这段时间拓展乡镇生意的一些情况。
    周强自己就笑着说道。
    “风子啊，还是你这个脑袋瓜子有办法。”
    “要是换成我这种暴脾气的人去处理，肯定会选择跟那个王虎硬碰硬地对着干，到时候不仅解决不了问题，还得惹上一身的麻烦事儿。”
    “你竟然能想出法子跟他达成和解，让两边的人都一起赚到钱，这可真是太厉害了啊！”
    林风听了也只是笑了笑说道。
    “做买卖这个事吧，不一定非得争个你死我活才行的。”
    “有些时候啊，你自己往后退那么一小步，反而能让两边的人都一起赚到钱。”
    “那个王虎虽然性格是霸道了点，但他自己也是想多赚点钱的嘛。”
    “咱们从赚的钱里头分一部分利润给他，这样既能顺顺利利地把咱们自己的生意给做起来，又能少招惹很多麻烦，这不是挺好的事吗？”
    “而且咱们自己其实也没损失掉什么，反而还把做生意的范围给扩大了，赚到了比以前更多的钱，这才是最划算的做法呢。”
    “你说得确实在理。”
    周强点了点头表示同意。
    “以后咱们再出去拓展生意的时候，也得要多注意着点，能跟人家和解就尽量去和解，可别老是想着惹麻烦。”
    “咱们的心思还是得专注在怎么把自己的买卖给做好，把自己这个修理铺子，做得越来越大才行。”
    “嗯，你说得对。”
    林风也点了点头说道。
    “接下来啊，咱们还得继续把乡镇上的生意给好好拓展下去，把业务做得更细致一点。”
    “同时呢，也得把咱们自己服务的质量还有修理的技术水平都给提上去，让更多的顾客都能认可咱们、信任咱们。”
    “只有这样，咱们这个买卖才能长长久久地发展下去嘛。

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