第27章

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    林风的维修店铺口碑变得越来越好了，生意也是越来越火爆，不少干同样行当的人看在眼里头，急在自己的心里面。
    很快，县城里面就新开了两家专门修理电子产品的铺子，老板都是以前做些小买卖生意的，看到林风他们赚钱了，也就跟着有样学样，不仅经营的范围和他们家一模一样，还搞起了故意把价格压得很低的那种手段。
    “这不就是明摆着来抢咱们的生意的吗？”赵磊从外面回来，气呼呼地把一张宣传的单子拍在了桌子上面。
    “风哥你快看看，换一个屏幕只要一百五十块钱，换一块电池只要八十块，比咱们店里的价钱便宜了一大截呢！”
    林风把那张单子拿起来扫了一眼，他并没有多说什么话。
    ***在旁边哼了一声。“便宜？”“用的肯定是那些烂得不行的货色。”
    “原装的屏幕光是成本价都不止他们说的这个数目了，他们卖这个价钱，要么就是亏着本钱赚个吆喝，要么就是心肠太黑了。”
    话虽然是这么说的，但是价格低对于顾客的吸引力那可是实实在在存在的。
    有那么一天，陈雅接待了一个顾客，那个顾客手里拿着自己的手机，一脸犹豫不决的表情开口说道。“你们这个地方换一个手机屏幕要收两百块钱，隔壁的那一家铺子只要一百五十块就够了，你们这里能不能也给我便宜一点呢？”
    陈雅脸上保持着微笑，很耐心地解释道。“这位大哥，我们这里用的是原厂生产的屏幕，质量方面是有保障的，而且能给你保修三个月的时间，隔壁用的那种应该是高仿的屏幕，用不了多久就会出现漏光啊失灵啊这些个问题，虽然价钱是便宜了一点，但是一点也不耐用的。”
    顾客翻来覆去地看着自己手里的手机，又探着脑袋看了看隔壁店铺的那个方向。“可是...！！”
    “这整整差了五十块钱呢。”
    “你们这个原装的，真的就有你说的那么好吗？”
    “要不这样吧大哥，我拿一个拆下来的仿冒屏幕样品给您亲眼瞧一瞧，”陈雅从柜台下面拿出了一个之前收过来的坏掉的屏幕。
    “您看看这个做工，再看看这个排线，跟原装的一对比就能看得出来差别了。”
    “手机是天天都要用的东西，图的不就是一个踏实长久吗不是？”可是那个顾客伸手摸了摸自己的口袋，还是一半相信一半怀疑的样子，他最终还是转过身子去了隔壁的那家店铺。
    陈雅看着那个人离开的背影，只能是很无奈地叹了一口气出来。像这样的情况变得越来越多起来了，店铺里的生意受到了不小的影响，每天过来维修和买东西的单子，比之前少了差不多三成那么多。
    赵磊急得在店铺里面直转圈圈。“林哥，咱们也跟着把价钱往下降一降吧，不然的话顾客可都要被他们给抢光了啊！”
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    “哪怕是少赚一点钱呢？”
    林风却摇了摇头，他的态度显得非常坚决。“不能降价。”
    “磊子啊，这个账可不是像你这么算的。”
    “咱们用的配件那可都是实打实的原厂货色，成本就明明白白地摆在那里呢。”
    “降价？”
    “要么就是亏着本钱硬撑着，根本撑不了多久的；要么就得偷偷地给客人换上质量很差的配件，那就等于是自己往自家的招牌上面泼脏水了。”
    “这两种做法那可都是死路一条啊。”
    周强也跟着点了点头表示同意。“风子说得很有道理。”
    “他们靠着价钱低拉拢人过去，可是等修理完了之后呢？”
    “问题肯定少不了会出现的。”
    “咱们只要稳住了，把服务和口碑做得扎扎实实的，客人们比较过之后，该回来的总是会回来的。”话虽然是像一颗定心丸，但是也不能就这么干巴巴地等着啊。
    林风自己琢磨了两天的时间，心里头有了一个主意。他们很快就调整了做生意的策略：在店铺里面挂了一块写得清清楚楚的价格板子，原装的配件和高仿的配件（特意注明是非原装的，只提供短时间的质保）价格分开来标明，让顾客们自己看得明明白白的，然后自己来选择。
    同时他们还加大了承诺的力度：凡是用了原装配件修理的东西，不止是保修，以后有什么小问题拿过来清理一下啊检测一下啊，全都是免费的。
    在卖东西这一边，他们推出了老顾客回馈的那种活动。老客人带着新客人过来，两个人都能得到一张优惠的券子。还增添了一些不怎么花钱但是很贴心的小服务，比如说免费帮忙清理一下手机的内存啊优化一下系统的速度啊这些东西。
    果然，没过多久的日子，那些图便宜去了隔壁店铺的顾客，大多数都又回来了。有的是因为高仿的屏幕没用多久就坏掉了，有的是因为隔壁的服务态度实在是太差了，大家纷纷表示，还是林风的店铺比较靠谱一些，虽然价钱是贵了那么一点，但是东西的质量和服务的态度那都是很有保障的。
    “哎呀呀，可别再提了，”一个回来的老顾客跟陈雅吐槽说道。
    “隔壁那一家价钱是便宜，可是换上去的屏幕还没到一个月的时间就开始泛黄了，过去找他们说道说道，扯皮扯了半天也不给解决，还是你们这个地方让人省心啊。”
    而那两家有样学样的维修店铺，因为靠着质量很差的配件和很低的价格吸引顾客，口碑变得越来越差了，没过半年的功夫，就一家接着一家倒闭关门了。
    林风路过那两家已经关了门的店铺，心里头并没有什么得意洋洋的感觉，反而更加清楚地明白了一个道理：做买卖这个事啊，走得快那可不如走得稳当一些。

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