第51章

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    刚进十一月，一场寒潮突然南下，县城里下了当年的第一场雪，碎碎的雪花飘了一夜，地里的麦苗盖了层薄薄的白霜，乡镇里的土路被冻得硬邦邦的，风刮在脸上跟小刀子似的，割得生疼。
    这天一大早，王磊就骑着摩托车从乡镇赶回来了，头盔上结了一层冰碴子，耳朵冻得通红，一进门就搓着手往暖气旁边凑，跟林风说：“林哥，这两天降温太狠了，乡镇里的取暖器、电热毯、黑白电视坏的特别多，好多都是老人在家，儿女都出去打工了，家电坏了搬不动，也没法来县城，只能干着急。昨天我在兴隆镇，一天就接了十几个电话，都是问能不能上门修的，咱们光靠乡镇服务点的两个人，根本跑不过来。”
    王磊说着，从兜里掏出个皱巴巴的本子，上面密密麻麻记了一整页，全是各个村子里村民的报修信息，哪个村、谁家、什么家电坏了，记得清清楚楚。林风接过本子翻了翻，心里沉甸甸的，90年代的农村，年轻人大多都去南方打工了，村里剩下的都是老人和孩子，一台黑白电视、一个取暖器，就是他们冬天里唯一的消遣和暖意，家电坏了，就跟天塌了似的。
    他沉吟了片刻，抬头跟***说：“建军，你带两个手艺扎实的师傅，跟王磊下乡，组个流动维修队，专门跑各个村子上门维修。咱们不光要赚这个钱，更要帮这些老人解决实际问题，收费跟店里一个价，绝不因为上门就乱加价，五保户、困难户，能免就免，能减就减。”
    ***二话不说，当场就点头：“行，林哥，你放心，这事我肯定办好。咱们店里的二手三轮摩托正好能用上，拉着工具和配件，哪个村有需求就往哪个村跑，绝对不耽误事。”
    当天下午，流动维修队就收拾好了东西，工具包、常用配件、焊枪、万用表，满满当当装了一三轮车，***带着两个师傅，跟着王磊，顶着寒风就往乡镇赶了。三轮车在冻硬的土路上颠簸，风从车棚缝里钻进来，吹得人浑身发冷，可几个人心里都热乎着，知道这一趟去，能帮上不少人。
    他们第一站去的是兴隆镇的李家村，村子离镇上有五六里地，全是土路，之前有个李大爷打电话，说家里的黑白电视坏了，满屏雪花，啥也看不成。李大爷今年七十多了，老伴儿身体不好，儿女都在广州打工，一年到头就过年回来一次，这台14寸的黑白电视，是老两口唯一的念想。
    三轮车停在李大爷家门口，土坯墙的院子，篱笆门歪歪扭扭的，李大爷听见动静，拄着拐杖迎了出来，看见他们，眼睛一下子就亮了：“可把你们盼来了！快进来，快进来暖和暖和！”
    院子里的风大，老两口把他们往屋里让，屋里烧着土炕，暖烘烘的，炕头摆着那台旧电视。***也不耽误，放下工具包就开始检测，没几分钟就查出了问题，是高频头坏了，还有天线接口接触不良。他手脚麻利地换了新的高频头，重新接好了线，一按开关，电视屏幕瞬间就清晰了，中央台的画面跳了出来，还伴着熟悉的新闻联播片头曲。
    李大爷和老伴儿盯着电视，手都抖了，拉着***的手，一个劲地道谢：“太谢谢你们了，小伙子！我们老两口眼睛不好，就指着这电视听个响，解个闷，坏了这半个月，屋里跟少了点啥似的，多亏了你们跑这么远过来！”
    ***笑着摆手：“大爷，没事，应该的。维修费一共八块钱，给你换了个新的高频头，保你用一年，再出问题，你给乡镇服务点打电话，我们随叫随到。”
    李大爷连忙掏钱，非要多给五块钱当路费，***说啥也不收，说店里有规矩，上门不收额外的路费。老两口过意不去，非要给他们装一袋子自家晒的红薯干，还有刚腌的萝卜干，几个人推辞不过，只能收下。
    临走的时候，***看见院子里堆着一堆柴火，是李大爷前几天从山上捡的，还没劈完，他二话不说，拿起墙角的斧头，带着两个师傅，十几分钟就把一堆柴火全劈好了，整整齐齐码在墙根下。李大爷看着，眼眶都红了，站在门口，一直挥着手，直到三轮车的影子看不见了，才回屋。
    从李大爷家出来，消息已经在村里传开了，村民们听说县城来的维修师傅上门修家电，收费还不贵，都抱着家里坏了的家电，围到了村头的小卖部旁边，有修收音机的，有修手电筒的，有修取暖器的，还有个大娘抱着坏了的缝纫机，问能不能修。
    ***他们就在小卖部的屋檐下摆了个临时摊子，寒风里冻得手都僵了，就搓搓手哈口气，接着修，从下午一直忙到天黑，连口水都没顾上喝。村里的大娘们看他们辛苦，给端来了热水，还有刚蒸的热馒头，几个人心里暖烘烘的，干活也更有劲了。
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    连着半个月，流动维修队跑遍了周边十几个乡镇的几十个村子，不管村子多偏，路多难走，只要有村民打电话，他们就赶过去。遇到儿女不在家的老人，不光修家电，还顺手帮着干点劈柴、挑水的力气活；遇到村里的五保户，家电坏了，直接免费修，一分钱不收；遇到实在修不好的旧家电，就跟村民说清楚，绝不糊弄人，乱收维修费。
    可生意好了，也有人眼红了。太平镇有个本地的维修师傅老王，在镇上开了个小维修铺，手艺一般，收费还贵，之前村民们没办法，只能找他修，现在林风的流动维修队来了，手艺好、收费低，还上门服务，村民们都不找他了，老王心里的火越攒越大。
    这天流动维修队在太平镇的大集上摆便民摊，免费给村民检测家电，老王就带着两个朋友过来了，往摊子前面一站，扯着嗓子就喊：“大家别信他们！这些人是县城来的，修完就走，回头家电坏了，你找都找不到人！收费看着便宜，背地里给你换旧零件，用不了几天就坏了，还是我这本地铺子靠谱，跑得了和尚跑不了庙！”
    他这一喊，围过来的村民们都犹豫了，你看看我，我看看你，不敢往前凑了。跟着***的师傅当场就急了，要上去跟老王理论，***一把拉住了他，没跟老王吵，只是笑着跟村民们说：“各位乡亲，我叫***，是县城林风维修店的师傅，我们在太平镇有固定的服务点，就在镇口的供销社旁边，牌子挂得清清楚楚，上面有座机号，大家家电坏了，随时能找到人。”
    他说着，拿起一个村民拿来的坏取暖器，当着所有人的面，拆开检测，指着坏了的发热管说：“这位大爷的取暖器，就是发热管烧了，换个新的八块钱，我现在就给你换，新零件大家都能看着，换完保用一年，要是用不到一年坏了，免费给你换新的，分文不取。我们店在县城开了快两年了，靠的就是实在手艺和口碑，绝不干糊弄人的事。”
    说完，他手脚麻利地换好了发热管，插上电，取暖器瞬间就热了，全程当着所有村民的面，零件是新的，收费透明，没有半点猫腻。村民们都看在眼里，当场就有人说：“人家师傅手艺好，收费也实在，上次我家洗衣机就是他们修的，用了俩月了，一点问题没有！”“就是，老王你之前给我修个收音机，收了我十五块，用了三天就坏了，你还好意思说别人？”
    几句话说得老王脸一阵红一阵白，站在原地，再也没脸喊了，灰溜溜地带着人走了。
    当天晚上收摊后，林风特意从县城赶了过来，找到了老王的维修铺。老王看见他，还以为他是来闹事的，一脸戒备，没想到林风笑着递了根烟，说：“王师傅，今天的事，孩子们年轻，有啥不对的地方，我替他们给你赔个不是。”
    老王愣了一下，没接烟，也没说话。林风接着说：“王师傅，我不是来跟你抢生意的，乡镇这么大，市场这么广，我一家也吃不完。你在本地干了这么多年，熟门熟路，我们有技术、有配件渠道，咱们可以合作。你接不了的复杂活，转给我们，我们给你分佣金；我们缺配件，也可以从你这里调，价格按批发价算。咱们一起把乡镇的维修服务做好，有钱一起赚，总比互相拆台强，你看行不行？”
    老王没想到林风会说出这话，愣了半天，才接过烟，挠了挠头，不好意思地说：“林老板，今天是我不对，不该去摊子上捣乱。你说的合作，我干！以后咱们好好合作，一起把活干好！”
    就这么着，一场竞争变成了合作，林风的维修队，不光在乡镇扎下了口碑，还跟本地的维修师傅搭起了合作的桥，乡镇的业务越铺越开。
    等到十一月下旬，流动维修队跑遍了周边所有的乡镇，修了上千件家电，帮了无数的留守老人，林风维修店的名字，在周边农村的老百姓心里，彻底扎下了根。村民们都说，县城来的林老板，人实在，手艺好，不坑老百姓，以后家电坏了，就找他们家。
    林风看着王磊带回来的报修记录和村民们的感谢信，心里明白，生意做到最后，做的从来不是一锤子买卖，是人心。你真心实意为老百姓着想，老百姓就会真心实意地信任你，这才是生意长久的根本。

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