第54章

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    刚过完了农历新年的大年初四啊，那个过年的热闹的劲儿还是浓得很呢。
    走去亲戚的家里头拜年的人可真是多得很，那条不算太宽的土路上面到处都是手里提着用红色的网兜装着的点心盒子啊、水果的篮子啊的人，他们身上都穿着崭新崭新的衣裳。
    那些小孩子们更是穿上了花花绿绿的崭新的棉花做的袄子，他们的小手里面攥着那种一擦就响的小小的鞭炮，在大人们的腿的旁边跑来又跑去，又是笑啊又是闹啊的，整条路上都吵吵嚷嚷得厉害。
    林风他自己呢，也跟着他自己的爸妈的后面去走亲戚。
    什么七大姑啊八大姨的家里面，他们全都转着去了一遍，这中间自然是免不了要被那些长辈们拉着问起他那个电脑维修的小店铺的买卖做得怎么样啦、有没有找到合适的对象的姑娘啊这些问了不知道多少遍的老问题。
    林风他的脸上全程都堆着那种应付的笑，一个一个地应付着过去，可是因为他的脑子里面其实一直不停地在琢磨着明年自己那个维修店的生意到底该怎么弄才好。
    他自个儿心里头很明白得很，这过年时候走来走去的拜年，可不光是为了那些人情上的往来，它同样也是一个能听到不少的消息、能多认识一些人的挺不错的好机会啊。
    这天轮到了去他舅舅的家里头吃饭，他舅舅的那个家是在隔壁的那个镇子上。
    在那张摆满了鸡鸭鱼肉的饭桌子的旁边，除了舅舅他们一家人，还坐着一位他舅舅认识的朋友，是那个镇子上供销社里的一位姓李的主任。
    这位李主任几杯白色的酒下了他自己的肚之后，话就开始变得多了起来，他朝着饭桌上的人就开始抱怨着说。
    “唉呀，你可能是不知道啊，我们那个供销社里面的那几台老掉牙的电脑哇，到如今都已经用了有足足五六个年头了，慢得简直就跟那蜗牛在地上爬似的！”
    “光是打一张发货的单子出来，那都要等上老半天的功夫，早就应该换成新的了。”
    “可是哇，一直就找不到一个能让我们放心把事情交给他的靠谱的人。”
    “之前倒是托人找过一个从市里面来的师傅，结果他报出来的那个价钱高得吓死人，而且还不肯答应管以后的售后的维修，这实在是太坑人了不是？”
    林风他正在吃着饭呢，李主任的这句话一下子就钻进了他的耳朵里，他的心里头当时就是猛地动了一下。
    因为他的耳朵一下子就抓住了李主任说的电脑和换新的这几个关键的字眼。
    他赶紧放下了自己手里头的那双木头的筷子，朝着那位李主任的方向就看了过去，他的嘴里接着话茬就说道。
    “李主任，您看这巧不巧的事情，我自个儿就是专门干电脑的维修还有卖新的电脑这个活儿的，我在咱们县城里头就开着一家小小的电脑维修的店铺，街坊的邻居们都说我那儿的信誉还挺不赖的呢。”
    李主任他很明显地愣了一下，他用他自己的眼睛上上下下地打量了林风好几眼，这才有点不确定地开口说。
    “你...！”
    “你就是县城里头大家伙儿嘴里常说的那个林风维修店的小老板？”
    “我好像还真听人说起过你这么一个人！”
    “我们镇子上有不少人在我面前夸过你，说你修东西的手艺特别地道、做人也实在，不管是家里的电器还是啥的都能修得妥妥帖帖的，收的钱还特别的公道，从来都不乱要价。”
    “那些都是街坊的邻居们看得起我，随便夸我几句罢了，当不得真的。”
    林风他整张脸笑得十分灿烂，赶紧摆了摆他自己的手这么说道。
    他的心里却在飞快地盘算着：这可是镇上的供销社啊，就算只要一台，那也是开门红。
    这李主任喝点酒话就多，像是个直性子，这种人往往说了就算数。
    只要我价格够实在，服务说到做到，这单生意估计很有希望。
    他深深地吸了一口气，让他自己的语气听起来更诚恳了一些。
    “李主任，您要是觉得我这个人还能信得过，等过完了这个年，我亲自带上几台不同配置的电脑的样品到您供销社去，让您亲眼看看机子用起来到底是咋样的，再给您一个清清楚楚的价钱的单子，我敢用我的人格做担保让您看了之后觉得满意。”
    在那个瞬间，李主任他猛地抬起自己那只厚实的手掌，朝着他自己的大腿的外侧就响亮地拍了一下，发出啪的一声。
    他的脸上立刻露出了那种解决了大麻烦的痛快的表情，他的声音也跟着提高了不少。
    “行啊！”
    “那就这么定下来了！”
    “我老李早就想把那几台破电脑给换掉了，就是一直没碰到让我觉得放心的人。”
    “等过完了正月十五，你直接来我们供销社的办公室里头找我，咱们俩坐下来好好地、仔细地谈一谈这个事！”
    饭桌上的这个谁也没想到的意外的收获，让林风他的心里头当时就乐得快要开花了。
    他的整张脸上都露出了那种根本藏都藏不住的特别开心的表情。
    虽说供销社的这个订单，听起来可能比不上那些县里大工厂的订单的数目那么大，可它好歹也算得上是一笔挺不小的买卖了。
    而且他心里头琢磨着，供销社在他们那种乡镇上的影响力其实是很大的，要是这回真的能顺顺利利地把这个订单给拿下来，做好了，那以后在附近的乡镇再想拓展维修或者卖电脑的生意，路可就好走多了，人家一听是给供销社供过货的，信任度自然就完全不一样了。
    从舅舅的那个家里面回来之后，林风他自己刚刚骑着那辆二八杠的自行车回到他自己家那个小院子里，他的屁股都还没有在那张木头的板凳上坐热乎呢，他别在自己裤腰带上的那个黑色的小小的传呼机就滴滴滴地响了起来。
    他掏出来一看，原来是他们那个维修联盟里的孙老板发来的消息，孙老板在消息里头说，联盟里的另外几个老板这会儿全都聚在他孙老板的家里面呢，让他林风也赶紧过去一趟，大家一起喝上两杯小的酒，顺便商量商量明年联盟里头的一些具体的打算。
    林风他赶紧跑到里屋，随手换上了一件看起来干净些的外套，骑上他自己的自行车就朝着孙老板住的那个地方赶了过去。
    孙老板他的家是安在县城那片老城区的，那个小院子的大门上挂着两个红彤彤的大大的灯笼，门的两边还贴着崭新的春联，看着就让人觉得喜气洋洋得很。
    林风他一脚刚跨进那个门的里头，他的眼睛就看见联盟的那几位老板果然全都在呢，他们几个人正围着一张大圆的桌子坐着，一边喝着搪瓷缸子里的热茶，一边嘴里磕着瓜子在聊着天，桌子上面乱七八糟地摆着瓜子、水果糖还有炒熟的花生。
    “哎哟！”
    “林老板你可算是来了！”
    “快点过来坐吧！”
    “快点过来坐吧！”
    孙老板他笑着就迎了上来，他的一把拉住林风的胳膊把他按到了一个空着的木头的凳子上。
    “咱们这儿就等着你来了呢！”
    “我们几个刚才还在说呢，今年可真是多亏了你林老板在前面带着头，搞了那么几次给老百姓免费检查家里的电器的活动，可算是把那些打一枪就换一个地方的外地的骗子给赶跑了，咱们大家伙儿自己的生意也跟着好做了不老少呢。”
    “说的是啊，说得一点都没错，”
    旁边坐着的另一位王老板立刻就把话头接了过去，他脸上露出一副深受其害的表情。
    “你可能是不知道啊林老板，以前那些就知道到处打游击的家伙，可把咱们这个维修的市场给搅和得乱七八糟的，搞得很多老百姓心里头都不怎么相信咱们这些正经开店的人了。”
    “现在可好了，咱们这个维修联盟的名声算是慢慢地打出去了，我这店里的生意啊，感觉比去年这个时候还要好上一些呢。”
    王老板他的心里其实挺感慨的，他以前没少受那些流动的摊贩的气，明明自己用的是好的零件，收费也合理，可人家就是信那些喊得便宜的，修完没两天又坏了，最后还怪他们这些正经开店的黑了心。
    现在有了联盟，大家统一了阵线，他心里的这股气总算是顺过来了。
    林风他听着这话，他的脸上笑了笑，摆着他自己的手说。
    “这些啊，都是咱们大家伙儿一起使劲才得到的结果，可不是我林风一个人就能干成的事儿。”
    “咱们这些干维修活儿的人，就像冬天挤在一起取暖一样，大家抱成团，怎么着也比自己一个人闷着头干活要强得多，你说是不是这个道理？”
    大伙儿就这样你一句我一句地聊开了，说着今年各自店里头生意上的事情，也讲了不少过年期间听到的、看到的趣事儿，整个屋子里的气氛那是相当地融洽和热乎。
    几杯白色的酒喝下去之后，孙老板他把手里的那个玻璃的酒杯往桌子的面上轻轻地一放，他的脸色也跟着变得正经了不少，他开口说道。
    “今天把各位老板叫到我这儿来，可不单单是为了喝酒拜年这么简单，主要是想跟大伙儿一块商量商量，咱们这个维修联盟明年到底该怎么往下走才好。”
    “今年咱们这个联盟总算是把脚跟给站稳了，明年咱们可得再往前头好好地迈上一大步才行，得把咱们的生意做得规模更大一些，做得也更规范一些才行。”
    “孙哥你说的这话在理，”
    林风他马上就把话头接了过来，他看了看围在桌边的这几张熟悉的脸，他心里头组织了一下语言，这才慢慢地说道。
    “我自个儿呢，倒是有那么几个不太成熟的自己的想法，说出来给大伙儿听听，看看行不行得通。”
    “这头一个想法就是，咱们联盟里头这几家店铺，以后能不能统一着去采购那些维修要用的零的配件呢？”
    “以前咱们都是各进各的货，每家要的那个数量都很少，跑去跟供货的商谈价钱的时候根本谈不下来，价钱高那就不说了，有时候一个不留神还容易拿到那种以次充好的假货。”
    “要是咱们整个联盟一起伸出手去进货，那要货的数量可就大了，咱们就能直接去找生产厂家的销售谈，肯定能把价钱压得更低一些，而且还能保证那些配件的质量都是好的。”
    “这样一来，咱们自己店里的成本就能降下去不少，给来维修的老百姓报的价钱，也能更实惠一些。”
    “哎！”
    “林老板你想出来的这个主意那可真是太好了！”
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    王老板他一听这个，立刻就用他自己的巴掌拍了一下他自己的大腿，表示非常的赞同。
    “我老早就想这么干了！”
    “以前我自己一个人跑去进货的时候，老是容易被那些供货的家伙给坑了，价钱给得高那就不说了，还经常拿到一些质量很次的残次品，用不了多久就得返工，麻烦死了。”
    “咱们要是能一起进货，大家互相都能盯着点，肯定就不会再出现这种让人憋屈的事儿了。”
    王老板他心里盘算着，统一采购不光能省钱和省心，最最关键的是质量有了保障，不用再提心吊胆怕用了次的零件砸了自己家的招牌，这真是说到他自个儿的心坎里去了。
    桌子边的其他几个人也都纷纷跟着点起了他们的头，大家都觉得林风想出来的这个办法确实挺不错的。
    以前也确实有那么一两家店，为了能把隔壁的生意给抢过来，就故意把维修的价钱压得低低的，然后呢，他们在换零件的时候就用便宜的次品配件来糊弄人，结果把整个维修行业的名声都给弄臭了。
    要是大家能把维修的价钱统一起来，这种情况应该就能被杜绝掉了。
    “这第二个想法呢，”
    林风他接着往下说，他的语气比刚才更认真了一些。
    “就是咱们联盟里头这几家店，能不能也把维修那些常见毛病的价钱给统一一下呢？”
    “以前各家店报出来的价钱都不一样，有的店报得高，有的店报得低，这样就特别容易引起那种不好的、互相压价的竞争，也让很多来修东西的老百姓觉得咱们这帮人收费没个准谱，是在乱要钱。”
    “咱们可以坐下来一起商量着，制定出来一个统一的价钱表，那些经常能碰见的毛病，比如说电视机没声音了、洗衣机不转了这些，咱们就按统一的价钱标准来收，最多往上或者往下浮动个不超过五块钱，这样既避免了咱们自己人跟自己人搞那种恶性的竞争，也能让来修东西的老百姓花钱花得明明白白的，他们会觉得咱们这帮开维修店的人做事靠谱。”
    围在桌边的大家都听得特别的认真，然后又一次纷纷点起了他们的头，觉得林风想出来的这个第二个办法也特别的好。
    以前那种乱报价的情况确实存在，搞得顾客总是疑神疑鬼的，统一了价格，大家心里都踏实了。
    “还有这第三个想法，”
    林风他伸出三根手指头，他继续说道。
    “就是咱们这个维修的联盟，能不能每个季度都搞上那么一次给老百姓提供方便的免费的活动呢？”
    “就像咱们上次搞过的那样，免费给街坊的邻居们检查家里头的家电有啥小毛病，顺手就给修了，要是需要换个小零件什么的，也只收那个零件的本钱，一分钱的工时的费都不加。”
    “这样搞啊，既能一下子就把咱们维修联盟的知名度还有大家的好口碑给提上去，也能吸引来更多以前没打过交道的新顾客上门。”
    “没问题！”
    “我看一点儿问题都没有！”
    孙老板他听到这里，激动得用他自己的手掌猛地拍了一下面前的桌子，发出挺响的一声。
    “咱们就全都照着林老板想出来的这些点子去办！”
    “统一着去采购配件、统一维修的价钱、再定期搞搞给老百姓提供方便的活动，咱们非要把县城这块的维修市场，给做得规规矩矩、堂堂正正的不可，让所有老百姓一提起来，都觉得信得过咱们！”
    桌子边的所有人都异口同声地表示同意，他们当场就开始分派起每个人要负责的活儿。
    孙老板他负责去联系那些生产配件的厂家，谈统一采购的具体事情；林风他呢，就负责把那个统一的维修价格表给仔细地制定出来；王老板他就负责去组织每个季度要搞的那次便民的活动。
    每个人都有了清清楚楚自己要干些啥，效率显得特别的高。
    商量完了这些正事，大伙儿又重新端起了酒杯，一边喝一边聊起了闲天，说着各自心里头对明年的一些目标和打算。
    有的人说想把现在租的这个店面再扩大一点，有的人说想试着拓展一下修理手机这个新业务，还有的人说想多带上几个肯学手艺的徒弟。
    每个人的那张脸上啊，都满满地挂着那种想要大干一场的劲头和对以后日子的希望。
    从孙老板他那个家里面出来的时候，外面的天早就黑透了。
    街道两边那些路灯已经亮起了昏黄的光，偶尔不知道从哪个巷子的深处会传来几声零星的鞭炮的响声，空气里头飘着一股淡淡的火药燃烧过后的那股味道。
    林风他骑着自己那辆二八杠的自行车，不紧不慢地朝着自己家的方向蹬着，他的心里头觉得特别地踏实，也特别地有底气。
    这个维修联盟的成立，让他感觉自己再也不是以前那个只知道单打独斗的一个人了，他有了一群心里头想的都差不多、愿意一起使劲的伙伴，大家约好了要一起把各自的生意做好，一起把维修这个行业给弄得规范起来，这种感觉啊，真的比他自己一个人偷偷赚了很多钱还要让他觉得开心和满足。
    他一边骑着车，一边忍不住想着李主任那个单子，想着联盟明年的规划，他的嘴角就不自觉地上扬了起来。
    但他马上又提醒他自己，可不能高兴得太早了，李主任那边还得盯紧了，联盟的事儿也得一件件地落实，步子得走得稳当才行。
    大年初八的这一天，街上很多关了门的店铺都重新把门板卸下来开始营业了，林风他的那家维修店也选在这天正式开了门。
    开门要做的头一件事，当然就是放上一挂长长的鞭炮，那噼里啪啦乱响的鞭炮声，按照老话讲就是寓意着开门大吉，往后的生意能红火得不得了。
    店里的那几个员工也都陆陆续续地回来了，一个个看起来精神头都很足，脸上还带着点儿刚过完年那种高兴的劲儿。
    这开门营业的头一天，店里的生意就挺不错的，有不少熟客和生客找过来修家里的电视机、电风扇什么的，也有些人跑过来咨询买新的电脑或者新的手机大概要多少钱。
    李磊和陈雪他们两个在前面忙着招呼进店的客人，***呢，就带着他新收的那个小徒弟在后面仓库里专心修那些收进来的机子，周强则在角落里整理着那些刚进回来的零的配件，整个店里面看起来忙是忙了点，但是一点也不混乱，该干啥的都在干啥，秩序挺好。
    到了下午的时候，之前在舅舅家饭桌上认识的那位李主任，居然自己亲自找到林风维修店的门上来了。
    原来他是等不到原来约好的正月十五了，他的心里头着急，就特意提前跑过来想先看看电脑的样品到底是啥样的。
    林风一看是他，赶紧客客气气地把他请到了店后面那间稍微安静点的小屋子里，拿出来早就准备好了的电脑配置的单子还有报价钱的那张纸，特别详细地给他一样一样讲解着。
    “李主任您上眼瞧瞧，这个配置是咱们平时给办公用的地方配得最多的，用的是英特尔厂子的处理器，里头有8G的内存，硬盘是500G的，保证足够您供销社平时打打单子、做做表格用了。”
    “每台这样的电脑，我给您报的价钱是1800块整，这可比市里面那些人报的同样配置的价钱要便宜上足足200块呢！”
    “而且我还包整整三年的上门的售后维修，您那边以后电脑有任何不对劲的地方，只要一个电话打到我这儿，我保证两个钟头之内就派人到您那儿去给处理好。”
    李主任他手里拿着那张写得密密麻麻的配置单，低着头很仔细地看了老半天，又伸出他自己的手摸了摸摆在旁边的那台样品电脑的机箱的外壳，最后才挺满意地点了点头说。
    “你报的这个价钱确实比我从市里头打听来的要便宜不少，这配置嘛，对我们那种就是打打字、存存文件的办公室来说，也确实是够用了。”
    “这样吧小林，我们供销社那边呢，前前后后一共需要8台这样的新电脑，另外还得加上2台能打印的打印机，你给我算一个总共加起来的价钱，要是合适的话，咱们俩今天就能把合同给签了。”
    林风一听这话，他的心里头当时就是一喜，他连忙从抽屉里拿出一个巴掌大的计算器，嘴里念叨着手上啪啪地按了一会儿，然后抬起头看着李主任说。
    “8台电脑是14400块，2台打印机是3600块，这加在一起就是18000块整。”
    “这样李主任，我再给您让800块的利，就收您17200块钱，另外呢，我再免费帮您把这8台电脑的系统都装好，把办公要用的软件也都给装得妥妥的，还抽空培训一下您那边以后要用电脑的职工，教教他们最基本的该怎么用。”
    “您看这样行不行？”
    “行！”
    “我看挺行！”
    李主任他回答得特别爽快。
    “那咱们就这么说定了！”
    “不过你得在正月二十之前，把这些电脑还有打印机都送到我们供销社去，全都给我安装好、调试到能直接用，我当场就把钱给你结清，一分都不会少你的。”
    “李主任您就放一百个心吧！”
    “我保证按时给您全都弄好，绝对耽误不了您那边开年办公的正事儿。”
    林风他笑着这么保证道，他当场就和李主任两个人把那份简单的购销合同给签好了字。
    把李主任这位大客户送出了店门之后，留在店里的那几个员工都忍不住小声地欢呼了起来。
    这开门头一天就接下了这么大的一笔订单，在大家看来这绝对是一个特别好的兆头。
    林风他看着大伙儿高兴的样子，他自己也笑着大声说。
    “兄弟们，咱们这可是开了个响当当的好门红！”
    “今年只要咱们一起铆足了劲干，一定能干得比去年还要好！”
    “大家都好好干，等到年底发奖金的时候，我给大家翻着倍地发！”
    “好！”
    “老板你就瞧好吧！”
    大伙儿异口同声地答应着，他们脸上的干劲看着比刚才更足了。
    林风他自己则走到了维修店的门口，站在那儿看着街道上来来往往、显得有点熙熙攘攘的人群，他的心里头充满了对接下来这一整年的信心。
    这新的一年，已经有了一个特别不错的开头，接下来要做的，就是踏踏实实、一步一个脚印地把心里规划好的那些事情一件一件都给落实了，他相信只要这么干下去，肯定能把自己这份维修店的生意给做得更大也更稳当。