第156章

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    入了五月之后，天地间的气温一日比一日蹿得快，往日里还算清爽的风，吹在人身上都带着一股子燥热。九十年代不比往后，寻常人家纳凉消暑，大多还是靠着老式蒲扇、吊扇，条件稍好一点的家里，顶多摆上一台落地电风扇，吹出来的风依旧带着热浪，遇上连日大晴天，屋里闷得如同蒸笼一般。
    田间地头忙活的农户最是难熬，晌午日头毒辣，下地干活一身汗湿，回到家中连口凉快地方都寻不到。城里上班的职工、街边做小买卖的生意人，同样被酷暑缠得心烦，大街小巷里，人人嘴里都念叨着天热难熬，能躲在家里不出门，绝不肯轻易往外走动。
    徐无墨坐在总店临街的柜台里头，手里摇着一把竹编凉扇，目光望着街面上往来行人，心里早就盘算好了门路。自打拿下美的全系家电县域独家代理权之后，他一直盯着厂里新款货品动向，眼下气温陡然飙升，正是空调大面积铺货抢占市场的最好时机。
    前些日子和厂家区域负责人陈海涛通电话时，对方就明确说过，今年新款壁挂式空调正式批量投产，价格相较往年下调不少，不再是单单城里富贵人家才能置办得起的稀罕物件，已经慢慢开始往普通工薪阶层家庭渗透。
    店里几个伙计闲坐一旁，擦着柜台摆放的电风扇，嘴里随口闲聊着天气。周强随手抹了一把额角冒出来的细汗，忍不住叹了一声气。
    “这天气真是越来越熬人了，往年这个时节哪有这么热，坐在店里不动弹都一身燥热，这老式风扇吹出来的风全是热的，半点用处都不大。”
    一旁负责乡镇送货的小王跟着点头附和，想起前几日下乡送货的光景，满是无奈。
    “可不是嘛，昨天往南边几个村子送洗衣机，大晌午头赶路，柏油路都晒得发软，坐在三轮车上一路吹风，热得嗓子眼直冒烟。不少村里人都跟我打听，有没有能真正降温的家电，都说风扇不顶用了。”
    几人你一言我一语说着，全都察觉到了市场里藏着的巨大需求。徐无墨放下手中凉扇，嘴角微微扬起，心里清楚这场消暑家电的风口，已经彻底到来。
    “你们说的这些情况我都清楚，天热人难受，家家户户都想着置办凉快物件，普通风扇早就满足不了大伙的心思了。我已经提前半个月跟厂里敲定了大批量空调订单，壁挂式、立式全都有，价位分了好几个档次，从工薪家庭能接受的亲民款，到大户人家用的大功率机型一应俱全。”
    这话一出，店里众人瞬间来了精神，纷纷坐直身子看向徐无墨。在这个年代，空调依旧算是轻奢家电，寻常店铺很少敢大批量囤货，一来价格偏高占用大量资金，二来担心普通百姓消费不起，积压货品砸在手里。
    李师傅常年走街串巷上门维修，最清楚基层百姓的消费想法，当下不由得开口提醒。
    “无墨，空调这东西虽说好用，但是价位摆在那里，一台少说也要大几千块，城里不少双职工家庭都要掂量掂量，乡下农户怕是更舍不得出手，大批量囤货风险不小啊。”
    徐无墨自然明白其中的难处，他经历过往后数十年的市场变迁，清清楚楚知道空调普及的速度有多快，更懂得当下老百姓的消费心理。
    “李叔您放心，这点我早就琢磨透了。现如今跟早些年不一样，家家户户日子都渐渐宽裕起来，城里上班的职工有稳定收入，乡下种地搞副业的农户手里也有余钱，遇上酷暑难耐，舍得花钱买一份清凉。而且咱们不单单只做售卖生意，还要把配套服务做到极致。”
    他缓缓道出自己的规划，语气沉稳笃定。首先调整门店货品摆放格局，把原本摆在显眼位置的电风扇往侧边挪动，门店正中央腾出大片位置，整齐摆放各式各样的新款空调，擦得锃亮的样机通上电源，实时开启制冷模式，路过门店的行人一走一过，就能清晰感受到扑面而来的凉意，直观体验远比口头推销管用百倍。
    其次重新制定售卖方案，结合现如今依旧推行的家电下乡补贴政策，符合条件的农户购置空调同样能够享受财政补贴，直接降低入手门槛。除此之外，延续店里一直推行的便民分期策略，手头资金暂时周转不开的顾客，无需高额利息，凭借本地户籍以及邻里担保，便可按月分批结清货款，极大程度打消大伙资金不足的顾虑。
    最关键的依旧是安装与售后两大核心环节。九十年代市面上不少售卖空调的商铺，只负责卖货，后续安装敷衍了事，管线排布杂乱，固定不够牢固，用不了多久就容易出现漏氟、制冷效果变差、运行异响等各类故障，售后更是推三阻四，让消费者叫苦不迭。
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    徐无墨早早安排店里手艺最扎实的维修师傅，统一接受厂家派来的技术专员专项培训，熟练掌握空调打孔、管线对接、外机固定、氟利昂加注、电路适配全套流程。同时定下死规矩，凡是在门店购置空调的顾客，全城范围之内免费上门勘测安装位置，免费专业打孔，免费排布规整管线，安装完毕之后反复调试，确认制冷正常、运行平稳之后才算完工。
    后续日常使用过程中，一年内出现任何非人为故障，全部免费上门检修维护，每年入夏之前，主动上门为老客户清洗滤网、检查线路，整套贴心服务放眼整个县域，找不出第二家。
    规划敲定妥当之后，众人立刻分头行动起来。有人整理门店陈列样机，有人下乡张贴空调宣传海报，有人梳理符合补贴政策的机型明细，忙得热火朝天。
    没过两日，第一批满载空调的大货车径直驶入县城仓储物流中心，满满一整车崭新家电，拆开包装之后整齐入库，短短几日之内，门店空调样机全部摆放就位，凉爽的冷气从门店之中飘散出来，瞬间吸引了整条街道过往行人的目光。
    最先前来咨询选购的，大多是县城机关单位职工以及街边开店的生意人。临街开饭馆的老板率先找上门，店里一到夏天闷热无比，食客进店用餐浑身燥热，严重影响生意，斟酌一番之后，直接一次性定下两台立式大功率空调，当场交付定金，约定第二日上门安装。
    紧接着不少机关单位家属院的住户陆续登门，大多都是一家人一同前来，亲身感受样机制冷效果之后，细细询问价格、补贴政策以及分期细则，确认各项条件都合心意，毫不犹豫敲定订单。
    短短数日时间，门店空调订单接连不断，库房里囤积的货品源源不断往外派送，安装师傅每日奔波在县城大街小巷，从清晨忙碌到暮色降临，哪怕顶着正午毒辣日头上门施工，也依旧一丝不苟做好每一处细节，从来没有半点敷衍懈怠。
    消息慢慢传到周边乡镇村落之后，不少家境殷实、或是家中有老人孩子怕热的农户，特意骑着自行车、搭乘乡间中巴车赶到县城门店选购。不少农户一辈子只用过风扇，第一次近距离接触空调，伸手感受阵阵凉意之时，满脸都是新奇与欢喜。
    家住城郊村落的一户农户，家中老人常年体弱怕热，往年一到盛夏就整日卧在屋内不敢出门，子女攒了许久积蓄，专程赶来购置一台壁挂式空调，享受补贴之后省下一笔不小的开支，又选择按月分期结清尾款，没有丝毫经济压力，满心欢喜等着师傅上门安装。
    生意日渐火爆的同时，同行之中难免有人心生嫉妒，暗地里散播流言蜚语，说徐无墨大批量囤积空调盲目跟风，用不了多久气温回落，大量货品积压必定亏本，还有人暗中压低少量机型价格，想要争抢客源。
    面对这些小动作，徐无墨丝毫没有放在心上。他心里十分清楚，一时的低价争抢客源终究只是昙花一现，实打实的产品品质加上无可挑剔的贴心服务，才是长久立足市场的根本。
    果不其然，那些靠着低价抛售杂牌空调的商户，很快就接连遭遇麻烦。低价杂牌空调用料粗糙，压缩机质量堪忧，安装工艺潦草，售卖出去没多久，大批量机器出现制冷不足、外机噪音巨大、电路跳闸等各类问题，顾客上门讨要说法络绎不绝，商户无力妥善处理，口碑一落千丈，客源流失严重。
    反观徐无墨这边，凭借正品品牌品质、完善补贴政策、灵活付款方式以及一站式无忧售后，客源愈发稳固，口碑越传越广，不仅牢牢占据县城主流市场，就连周边邻近县城不少顾客，都特意专程赶来选购空调。
    盛夏的热风依旧阵阵吹拂大地，街头巷尾谈论最多的话题，尽数围绕着消暑家电展开。无墨家电门店内凉意阵阵，订单源源不断签下，一众伙计干劲十足，人人都清楚，借着这场夏日热浪，自家的生意又将迈上全新的台阶。
    徐无墨站在门店门口，望着来往络绎不绝的客源，看着一众忙碌奔波的手下弟兄，内心安稳从容。踏行在九十年代飞速发展的浪潮之中，精准把握住每一场时代风口，用心做事诚心待人，前路自然愈发宽阔坦荡。

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