第639章 ：与微软的合作洽谈

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    办公室里，俩人落坐在沙发上，盖茨眼中带着满满的敬佩。
    “肖先生，刚才我在来之前特意先在楼下转了一圈，原来周围这一片全是北极星的产业和子公司总部。”
    “很难想象，您年纪轻轻，却能打造出这样的商业帝国，而且还是科技帝国。”
    “说真的，虽然在二十年前我就是世界首富了，但和您比起来，感觉还是自愧不如啊。”
    “毕竟您今年都还不到30岁，这么年轻，有如此的作为，实在是让我感到震撼。”
    “就您当前这个成就，即便放眼全球，也绝对找不出第二位。”
    听完盖茨的这番赞赏，肖枫眼中同样也是带着敬佩。
    “盖茨先生，要论成就的话，您才是商界的传奇啊！”
    “毕竟，您执掌微软数10年，影响和改变了全世界的软件生态。”
    “我记得在我很小的时候，就已经听说过您的大名了。”
    “甚至小的时候，我还曾幻想过，将来也要像您一样成功。”
    俩人今天毕竟是第一次见面，自然是先来了一波商业互吹。
    但这也不算是互吹，毕竟俩人当前的影响力在全球科技领域中，都是大佬中的大佬。
    唯一的区别，盖茨属于曾经科技领域里的王，而接下来科技领域的时代属于肖枫的，肖枫才是接下来的王。
    随着简单的一波寒暄，盖茨脸上的笑容也是慢慢收敛起来，身体微微前倾，换上了一副较为郑重的表情。
    “肖先生，那我也就不卖关子了，毕竟咱们是提前约好的，我今天登门拜访，就是为了能达成微软和北极星的合作。”
    “准确的说，是微软现在迫切需要接入北极星的超级AI技术，获得一整套的技术扶持。”
    “您也知道，如今微软服务于全球的海量企业和用户，但目前这套服务系统也该升级了。”
    “而北极星的超级AI，刚好是我们所需的技术，一旦接入这套超级AI，便可以全面重构办公系统，包括云端算力都能完成跨越式的升级。”
    “同样，我们微软这边也已经看到了，两个月前苹果和谷歌都相继的和北极星达成了合作。”
    “所以我们微软很清楚，在这种时刻，绝对不能糊涂，不能被时代落下。”
    “一旦错过了这次机会，没有及时升级的话，未来我们很有可能彻底被对手远远甩开。”
    “只不过，肖先生，您也知道，微软的股权结构太过分散，想要拿出20％股权是很难实现的。”
    “而且…即便利用新股增发的方式，可操作起来依旧有很大阻碍，股东们意见很难统一。”
    “所以肖先生，在合作条件上，您能不能适当的降低一些。”
    “我这不是在讲价，而是实在没办法，股权太过分散，很难达成一致。”
    “您就当看在我的面子上，适当的再降低降低，15％您看可以吗？”
    盖茨说完后，目光紧紧盯着肖枫的微表情，想要从微表情上观察肖枫的态度。
    毕竟在盖茨心里，让微软拿出20％的股权太多了。
    即便苹果和谷歌都能答应这个条件，但那是他们的事。
    在微软这里，就是觉得很贵，觉得条件太过离谱。
    不然的话，也不会拖到现在才过来洽谈合作，而且中途还取消了一次见面的预约。
    取消的那次，就是因为微软内部依旧没有达成统一，还是觉得太贵，想继续观望。
    但现在…随着苹果和谷歌连股权转让的流程都走完了，微软是越来越着急了。
    无奈，最终内部也只能达成统一。
    但即便如此，盖茨依旧想着尽可能的压低一下肖枫开出的条件。
    他先说个15％，知道肖枫不会同意的，然后再一点点往上加，这在心理学上属于渐进式让步。
    如果肖枫继续不同意，那就再给加点，给个17％，或者18％。
    每次都是那种小幅度提升，在价位上一次次的心理博弈。
    但凡有一丝丝机会，也绝对不放过。
    可如果真的没有丝毫机会，即便最后就必须得20％，盖茨今天也一定会同意的，不然的话…今天就不会过来了。
    而肖枫在听完盖茨这番话后，脸上没有任何的微表情，依旧是神色平静。
    但在内心中，肖枫是有一丝丝不悦的。
    因为盖茨上次说好的预约时间突然取消，这让肖枫一直都记着呢。
    虽然不是什么大事，但今天盖茨过来，俩人第一次见面，却让肖枫给他个面子。
    这面子不是不能给，但不能一上来就要面子啊。
    而且…当前属于价格上的博弈谈判，这个面子可太贵了。
    哪怕盖茨是在渐进式的谈价格，但他一上来说的是15％啊。
    等于想让肖枫让步5％。
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    这5％可不是小公司的5％，而是微软的5％。
    当前的微软市值约等于4.5万亿华夏币，5％约等于2250亿。
    这个面子也太值钱了！
    别说2250亿了，250亿的面子都没有。
    而肖枫刚才听完后之所以面无表情，是因为根本没有考虑是否会让步。
    只见肖枫身体轻轻的靠在沙发上，让自己显得更加松弛，像极了上位者。
    “盖茨先生，原本我以为您今天是带着诚意来的，但现在才发现，您好像并没有什么诚意啊。”
    “首先，关于北极星和微软达成的合作，到底是什么样的条件，之前并没有确定下来，何况那都是几个月前的事了。”
    “在这几个月的时间里，北极星超级AI一共又有了两次升级，这个您不会不知道吧？”
    “其次，就算达成合作的条件是微软20％股份，但那也仅仅只是达成合作条件里的其中之一。”
    “还有一个附加条件呢，除了这20％股份以外，微软还要额外支付北极星100亿美元。”
    “我相信在来这之前，您肯定也已经提前知道了谷歌在达成合作的时候，也是有一笔额外现金支付的，当时是50亿美元。”
    “但那毕竟是去年的价格，AI有了升级，在条件上，自然也会适当的往上提一提，合情合理，您说对吧？”
    肖枫全程语气都非常松弛，但说出来的每一句话，却是那么的强硬。
    当盖茨听完这番回答后，脸上瞬间僵住，整个人猛然一怔，完全没有料到还有一笔100亿美元的条件。
    其实，在盖茨来这之前，已经做好了充足的心理准备。
    他会先阶梯式的谈价格，想把价格压一压，如果争取不下来，最后也一定会同意这20％股份的。
    而倘若肖枫额外再提出50亿美元，到时候盖茨就会先表示完全接受不了，让肖枫免掉这50亿美元。
    可如果肖枫始终态度强硬，那最后的最后，拉扯来拉扯去，盖茨在没办法的情况下，也依旧会同意。
    总之，盖茨今天来的目的只有一个，达成本次合作，并做好了所有的充足准备。
    可万万没想到，原本想要把股份压到15％的想法刚提出来，都还没博弈呢，突然又额外冒出了100亿美元的附加条件。
    如此的猝不及防，让盖茨脸上都快挂不住了。
    “100亿美元？”盖茨声音中带着惊讶：“肖先生，这个附加条件，是不是有点太多了？”
    “再者说了，苹果当时达成合作的时候，除了20％股份以外，没有任何的附加条件。”
    “而即便是后来的谷歌，附加条件也不过就是50亿美元。”
    “怎么到了微软这里，条件不仅是20％的股权，还要额外支付100亿美元？”
    “另外，如果说苹果不用额外加钱这个我可以理解，毕竟苹果属于全球第一市值的公司，它20％的股份会更值钱一些。”
    “可谷歌凭什么啊？谷歌的市值就算是当前全球第二，但和微软相比，几乎没什么差别。”
    “年前那段时间，我们微软的市值甚至一度超过了谷歌。”
    “所以肖先生，我实在不理解，为什么微软在附加条件上要额外支出100亿美元。”
    “这对微软来说，根本不公平啊！”
    此刻盖茨反应是非常强烈的，从态度上不难看出，根本接受不了。
    这不单单是100亿美元，更是因为觉得不公平，心里不平衡。
    尤其是微软和谷歌在有些赛道里，本就是属于竞争对手的关系。
    再加上两者的市值又不相上下，一直在互相比。
    结果现在微软要比谷歌多支付50亿美元，这让外界怎么看？
    如果微软同意了，那么外界就会默认为微软确实不如谷歌。
    说的更直白点，没有谷歌有面子。
    也正因如此，盖茨的反应才会这么激动，根本接受不了。
    因为这根本不是多50亿美元的事。
    而面对盖茨的激动反应，肖枫只是语气沉稳，不慌不忙。
    “盖茨先生，先别激动嘛。”
    “对于您来说，您现在纠结的点，不就是觉得不公平吗？”
    “但事实恰恰相反，就是因为公平，我才会额外多要50亿美元。”
    “道理很简单，在决策上，他们提早做出了决定，早早的敲定了合作。”
    “而在敲定合作后，北极星的AI在技术上又有了全新的突破，技术上面都有了升级。”
    “可在此期间，微软一直都在观望，也犹豫了太久，而北极星的AI又有了技术升级，代价自然上涨。”
    “毕竟时间滞后也是需要成本的。”