第275章一个字

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    江枫把秦渡河发来的照片放大，拇指在“张全“两个字上停了一下。
    这就是那个让秦渡河背了十二万赔偿的人。
    他拨过去语音。
    “顺达二部的事我看到了，定价比咱们低三成，你怎么看？“
    秦渡河那头顿了顿。
    “砸价抢活，等别人死了再涨回来，老套路。“
    “你自己呢？踏实吗？“
    秦渡河在那头沉了几秒。
    “说实话，不太踏实。“
    “哪里不踏实？“
    “他在城东贴海报发传单，连我之前帮他跑过的几个老客户都挨个打了电话报价。今天下午南城五金厂的采购给我发微信，问我们能不能往下压一压，说有别家报得低。“
    “你怎么回的？“
    “说回去跟老板商量。“
    江枫换了个耳朵夹手机。
    “你觉得该降价吗？“
    对面停顿了更长的时间。
    “老板，你让我说心里话？“
    “说。“
    “不想降。“
    “为什么？“
    “降价容易涨回来难。车况好，装货装得细，每一趟准时到，没有磕碰。这是值钱的东西，价一降就等于跟客户说这些不值钱。“
    秦渡河补了一句：“而且降到他那个价，油钱都赚不回来。“
    江枫没马上接话。
    静了十来秒。
    “行，你在哪？“
    “仓库。“
    “别走，我过来。“
    半个钟头之后，商务车停在城东仓库门口。
    推开铁皮门，三辆厢式货车停得齐齐整整。
    秦渡河蹲在最里面那辆车底下，半个身子探进去，拿着扳手拧排气管接口。
    听见脚步声，他从车底滑出来，站起来拍了拍膝盖。
    “老板。“
    “车有毛病？“
    “没有，例行检查。排气管接口处松了一点，刚紧了两圈。“
    工装外套沾着油渍，裤腿挽到小腿中间，劳保鞋磨得底皮都露出来了。
    “过来坐。“
    两个人在仓库门口台阶上坐下。
    江枫从口袋里掏出签字笔和一块巴掌大的废纸板，放在秦渡河面前。
    “写个字。“
    秦渡河看着纸板愣了一下。
    “什么字？“
    “别想，脑子里蹦出来什么就写什么。“
    秦渡河捏着笔，粗糙的手指在笔杆上搓了搓，低头想了两三秒，在纸板上落笔。
    车。
    四画，横平竖直，笔笔压得实。中间那一竖贯穿整个字，从头到尾，又直又沉。
    江枫把纸板拿过来对着光端详了一会儿。
    “你写这个字的时候在想什么？“
    “没想什么。这辈子干的事就在方向盘后面，一出手就是它。“
    江枫把纸板放在膝盖前面的台阶上。
    “测字讲究拆，车这个字，你看中间那一竖。“
    “那是轴。“
    秦渡河盯着纸板。
    “一辆车能跑多远，轮子重要，车身也重要，但让这堆铁皮不散架的，是中间那根轴。轴在，车就在。轴断了，轮子再多都是散零件。“
    “你就是星辰物流的轴。张全有车有海报有低价，但他缺你这根东西。“
    “他的司机装货跟搬砖差不多，到了地方往下一扔算齐活。你装一趟的工夫够他们装三趟，可你装完的东西到了地方客户打开车厢门，每一件完完整整。“
    “再看。“江枫的指头点了点字的顶端和底端，“上面一横封顶，下面一横托底，四面合拢，中间的东西漏不出去。这个字的相是守。“
    “守得住的人不用跟别人比谁喊的价钱低。你卖的不是公里数，你卖的是打开车厢门那一刻客户心里的踏实。“
    秦渡河盯着那个“车“字看了好一会儿。
    “老板，道理我明白。可五金厂的采购今天就是照着价格说的，他不管你装得多仔细。“
    “那就让他去试试便宜的。“
    秦渡河抬头。
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    “真让他去？“
    “张全的车队能干出你这种活吗？“
    秦渡河的嘴拧了一下，没吭声。
    那个表情说得够清楚了。
    “走了会回来的。“江枫把纸板递回去，“信不信？“
    “我相信自己的手艺。“秦渡河接过纸板，“就是觉得难熬。“
    “熬过了就是胜利。“
    两个人在台阶上又坐了一会儿。
    秦渡河的手机响了。
    他看了一眼号码，眉头拧了一下，接通。
    “喂？“
    对面传来一个男人的声音，不紧不慢，客客气气。
    “秦渡河，我是张全，换号了，别见怪。“
    秦渡河的面皮绷了一下。
    “有事？“
    “也没什么大事，听说你找到新东家了，挺好的。几辆车的公司？“
    秦渡河没回答。
    “渡河，我跟你说句真心话。你的手艺在这行我是认的，要不当初也不会让你跑长途线。顺达二部刚起来，缺一个压住场子的老师傅，待遇好商量，之前那笔赔偿的事咱也可以重新谈一个皆大欢喜的方案。你考虑考虑？“
    “张全，那笔赔偿是我欠的，我每个月在还，没赖过一分钱。你跟我说一笔勾销，你当它是什么？“
    “你何必呢？“
    “不是何必。当初说好的数就是那个数，我认了就得还。你换个公司名字拉我回去，我还是那个替你扛赔偿的秦渡河，有什么区别？“
    张全在那头笑了一声，声调没变，话变了。
    “行，随你。不过渡河，城东这一片的单子我盯上了。你那个小公司要是识趣就别在这一块横着走，大家都省事。“
    秦渡河的声音很平静。
    “张全，你定你的价，我跑我的活。谁的东西送到了不碎不坏不迟到，客户说了算。“
    那头沉了两秒。
    “行，走着看。“
    通话断了。
    秦渡河把手机收进兜里，额角有一根青筋在跳。
    江枫在旁边听完了，什么也没说。
    秦渡河看了他一眼。
    “老板，这人我了解，嘴上客客气气的，背后的手段不干净。“
    “我知道。“
    “你不担心？“
    “担心没用，干活有用。“
    两个人又坐了四五分钟，仓库里三辆车安安静静停着，最外面那辆的前挡风玻璃上贴着秦渡河手写的保养记录卡，字迹方方正正。
    秦渡河的手机又响了，陌生号码。
    他接通。
    “喂，是星辰物流？我是城南恒远精密的赵刚，调度主管。上个月桐岭合作社那边有人提过你们，说精密货运得稳。“
    “我们有一批非标定制模具要发到隔壁省的合作工厂，十七件套，总价值两百多万。“
    “最怕运输途中震动，去年找别家运过同类的，到了以后精度全偏了，报废。后天之前要到。“
    秦渡河抬头对上了江枫的目光。
    江枫微微点了一下。
    “能接。“秦渡河说。
    “有运过精密件的经验吗？“
    “装车方案和路线方案今晚出，一起发你微信。“
    “行，发过来我转老板。今晚能发？“
    “能。“
    秦渡河挂了电话，站起来拍了拍裤腿。
    “两百万的货，后天到。“
    “有把握？“
    “老板，精密件讲究的就是装车和路上的减震。别人怕这种活，我不怕。“
    “那就干。“
    秦渡河往仓库里走了两步，停下来回头。
    “老板。“
    “嗯？“
    “五金厂那个采购我不去找了。“
    “嗯。“
    “你说让他走，走了会回来。我信你。“
    秦渡河转身进了仓库，翻开材料柜，清点减震毯和瓦楞纸板的库存。
    江枫坐在台阶上，看着仓库里忙碌的背影。
    这一仗，是秦渡河自己的。

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