第194章头顶一块布

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    “闫总您终于回来了，这趟去的时间可不短啊。”
    北兵集团办公楼前。
    白胜和厂里的其他几个高层一同迎接返回的总经理。
    原因无他。
    总经理这次在中东待了太长时间，都有点影响集团的运行。
    他老人家再不回来，白胜他们几个都快压不住事儿了。
    同样的。
    闫绍文也叫苦不迭。
    “我压根也没想到能去这么久。”
    “好家伙！”
    “天天吃手抓饭，我都快遭不住了。”
    白胜连忙接过领导的衣服：“怎么会这么长时间呢，是不是不顺利？”
    “顺利倒是挺顺利。”
    闫绍文的脸多云转晴。
    “基本上谈好了，那边有意下大订单，订单主要以远火和防空系统为主。”
    “现在意向很明确，就差亲自看货和演示了。”
    “所以这趟我不是一个人回来的，主管这个交易的苏莱曼亲王也跟我同机回国。”
    “现在就在市里的缤越酒店。”
    听到这话，北兵集团的领导层立刻眉飞色舞。
    要知道，亲王可是狗大户那边的高层了。
    一般都是国王的兄弟或者叔伯。
    这一次人家派出这种重量级的嘉宾，说明对交易极度重视。
    而作为这笔交易的卖方，北兵集团可是收益最大的。
    毕竟头顶一块布，天下我最富。
    人家中东王爷花钱的模式，是他们想象不来的。
    “不过！毕竟合同还没签。”
    闫绍文突然话锋一转，强调道。
    “不能掉以轻心。”
    “白胜你去安排一下，看看苏莱曼在酒店还有啥生活上的需要。”
    “毕竟是土豪王爷，奢靡惯了，咱别再给人怠慢了。”
    白胜拍拍胸脯。
    他是秘书出身，给人安排食宿是他的老本行了。
    “您放心吧，我来安排。”
    闫绍文忧虑道：“来之前，我听说他们的备选方案是毛子和鹰酱的同型号装备。”
    “所以啊，我估计他们可能会拿这个压价。”
    “到时候见面谈的时候，你们最好把竞品的工作做足。”
    众人异口同声：“明白！”
    闫绍文是一个优秀的职业经理人。
    他知道谈大订单的时候，一定要做到知己知彼。
    不但要了解客户，还要了解竞品。
    这样才有可能在价格谈判中占得先机。
    ……
    第二天一早。
    一辆镀金的劳斯莱斯直接开进了北兵厂的大门。
    负责接待的员工都看傻了。
    他们考虑到了来访的王爷可能很尊贵，但他们万万没想到，是这个排场啊！
    国内肯定是没有这种极其浮夸的劳斯莱斯的。
    所以这辆车，肯定是王爷从自己老家空运过来的。
    千里迢迢出个差，人家还空运一辆座驾，财力可见一般了。
    但即便这样，闫绍文还是很谨慎。
    因为在国外的几次接触之后，他对这位实权派王爷有点了解。
    他虽然是当今国王的哥哥，但绝不是酒囊饭袋，是有一点实干家的真本事的。
    正因为如此。
    国王才把军购这种核心职能全权交付于他。
    苏莱曼此行的唯一目的，就是为他们的皇家陆军购进合适的远火装备。
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    经过一番客套之后。
    苏莱曼开门见山地要闫绍文带他去参观产品。
    闫绍文一点也不带虚的，因为他已经做好了准备工作。
    按照一般的流程。
    买家验货一般都是先看ppt，再看静态演示，再看动态。
    考虑到苏莱曼的时间宝贵。
    闫绍文省去了前两项，直接带着苏莱曼进入了测试场。
    一台满装的AR-3在操作员的控制下，进行了多轮多次的不同环境发射。
    苏莱曼观看的全程，都在尽力地压制自己翘起来的嘴角。
    要知道。
    AR-3是PHL191的外贸版，射程标配290千米，甚至可以归到战术导弹这一类了。
    一般的小国家根本养不起这种装备。
    而近些年，狗大户随着经济实力的崛起，也在寻求战术装备上的进步。
    因此大型的战术导弹是他们最迫切拿到的东西。
    在这个领域，东大的装备一直是口碑和实力并存。
    其实来之前，苏莱曼和国王基本上有共识了，无论如何也要带几台AR-3回去。
    但具体怎么带，还是依靠苏莱曼的谈判技巧。
    于是在看完演示后，他不动声色问道：“”
    “闫经理，价格上还是和之前所说的一样吗?”
    闫绍文挤出一抹笑容：“是的，亲王殿下，裸车1100万美元。”
    苏莱曼老练地一笑。
    “闫经理，不要跟我玩文字游戏了。”
    “裸车价没有意义。”
    “没有弹药和发射架，我买一个底盘回去干什么？”
    闫绍文：“如果是作战单元的话，一套一千五百万美元。”
    “如果亲王殿下要的多，比如按营级系统打包，那么就是3.8亿一个营。”
    “这些费用里，不包含弹药。”
    “然后维保这块，我可以送你两年的。”
    闫绍文昨晚连夜和集团高管开会，拿出了最有诚意的方案。
    之前聊的时候，可不带保养的。
    毕竟大型装备的保养一趟下来也得不少钱，还得派专人在中东之间往返。
    甚至到后期，北兵集团可能需要在中东专门设立一个基地。
    这已经算是巨大的让步了。
    苏莱曼听到这个条件，也很激动。
    其实他们的心理价位在裸车每套一千二百万美元，单元每套一千六百万美元。
    闫绍文的开价已经低于心理预期了，还送两年保养，算是诚意满满了。
    但作为谈判代表，苏莱曼也不能压不住事儿。
    他喜怒不形于色道：“您知道的，这次交易是我们国王殿下亲自主导的，我还需向他请示，我回去之后会充分传达您的诚意的。”
    “那就拜托了！”
    闫绍文双手合十，又带着亲王在园区内溜达了两圈。
    接待一共进行了三个小时，才接近结束。
    当送走苏莱曼之后，北兵集团的其他高管有些埋怨。
    “都已经给到最大诚意了，还不签字，是不是想压价？”
    “毕竟是买火箭炮，不是卖白菜，谨慎一点很正常。”
    闫绍文心里已经有底了。
    “看他的样子，签字也就是这两天的事儿。”
    “咱们的条件无可挑剔。”
    “AR-3的性能也是万里挑一，我就不信这世上还有比它性价比更高的东西。”

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