第601章破局

    小向阳的出生，不光是完成了张家栋这一辈子的心愿，其实也为家里人带来了许多其他的改变。
    首先就是一家人最关注的中心直接就从张家栋合作社的工作上面，转到了这个小家伙的身上，以至于在未来的很长一段日子里，都没有人在关注张家栋他们合作社服装厂到底有没有搞出来什么新款的服装，张家栋他们县里面又有多少新产品被开发出来了。
    张家栋也乐得每天一回家，就完全都是围着自己的这个大儿子转。
    毕竟现在咱们合作社的工作已经是越来越忙了，除了每天需要和县里面的工厂打交道以外，自打他们合作社有了自己的卡车班以后，家里面还经常会为他们合作社安排一些建设相关的业务。
    八十年代初的时候正是咱们国内各行各业蓬勃发展的开始，不管是张家栋他们出租社所在的县城，还是全国其他的地方，有无数的基础建设项目都在排队推进。
    张家栋他们合作社上一次接到的那个，替他们县里面的水电厂运送发电机组的活儿才刚刚完成，也不知道是县里面听从了他们合作社的建议，或者是市里面有统一的安排。
    又对县城周围其他农村的路网进行了整体的改造，张家栋他们合作社的想要抵达港口，需要经过的那个村里的道路自然也是被包含在的这一次的规划之中。
    有了市里面的统一投资，各种修路的材料很快就落实到位了。
    那个时候为村里面修路，并不像在未来那样有专门的工程队伍，大部分情况都是由专家组他们县里面出工程师进行规划了以后，然后再报到整个村里面的乡亲们一同出力。
    不过是因为为自己门前修路，乡亲们的热情都非常高。
    往往一个村里面十几条路，要是全村的父老乡亲们都一起出动的话，用不了十几天就能够建成。
    这样的修建速度，即便是放在未来也算是非常难得的了。
    自打村村都有了自己的水泥路，以后张家栋他们合作社的车队在经过村里的时候，就再也不用因为天气的问题，担心他们合作社的这些政府卡车会被陷在泥里了。
    当然十里八村都通了路以后，对于张家栋他们合作社所在的县城，以及这些村里的村民们给我带来的好处也不止这些。
    之前而且村里没有路的时候，即便是村里面产的各种蔬菜或者瓜果，都不好运出去。
    现在有了这些新建成的水泥路以后可是方便多了，张佳栋也顺便把他大姐和姐夫的业务，介绍给了这些沿路经过的村庄的相亲们。
    有越来越多的老乡们知道了跟着张家栋的大姐和姐夫一起养鸭养鹅，种西红柿，养出来的这些鸭和鹅还有西红柿，都由张家栋他们合作社来进行统一的收购。
    拿到手里的钱可是比种其他花果蔬菜要多多了，也都纷纷加入了张家栋他们合作社的队伍。
    县里面能够随时随地从周围的乡亲们手里，收到生产所需要优质番茄，自然这些番茄酱罐头的品质也越来越高。
    史蒂夫和张家栋他们合作社共同成立的贸易公司，就可以从他们县里面的罐头厂订更多的货发到漂亮国去。
    从一开始每次只有十几万美金的订单到后来，一次订货就将近三四十万美金的订单需求。
    那么大的订单，一下子就把张家栋他们合作社所在县城的几个国营工厂直接盘活了。
    想当初专家到了他们县里面，之所以会先后成立了罐头厂，又扩张了他们县冷饮厂的生产线。不就是为了能够解决他们限玻璃瓶厂生产的这些玻璃瓶的销路问题么？
    现在可倒好，随着他们县里面灌到厂生产的番茄酱越来越多的被鲁省本地的百姓们接受。他们冷饮长所生产的夏花花生露，也一下子就成为了他们青岛本地的知名品牌。
    每天为了运输这些发往外部的订单，张家栋他们合作社的卡车班就需要有两辆重型卡车专门待命。
    分早晚的把这些来自外省的订单，准时的交付到的客户的手里。
    不过好在张家栋和小刘以前都是他们县玻璃瓶厂的司机，小刘自打当了他们大车班的队长，以后对于大车班的管理这方面也可以说是轻车熟路。
    白天有专门负责白天出车的司机，负责他们县里和史蒂夫这边的工作。
    晚上还有轮班的几个司机，部分昼夜的驾驶着他们卡车般的重型卡车奔赴全国各地，帮助他们县里面的工厂，把刚刚生产出来的产品卖出去。
    有了这样高效的协调，他们县里面的销售工作可是越来越好做了。
    孙立军领导的销售部门销售额节节攀升，要接待的客户也是来自天南海北越来越多，可是把他忙得焦头烂额。
    张家栋自然也是兑现了之前的承诺，先是按照小刘在工作间歇的时间，把他们县里面给合作社安排的那辆吉普车该怎么开，教给了小刘。
    这样即便是他本人没有在合作社的时候，小刘也可以还是他们合作社的这辆吉普车，随时到火车站或者是长途汽车站去接这些外地来的客户们。
    这下子，可是直接完成了小刘的一个心愿，让他好好的过了一把开小车的瘾。
    每天只要一有时间，小刘都会屁颠屁颠的主动向专家组询问，今天他到底有没有用车的需求。
    只要张家栋不需要用车，他都会开着这辆吉普车，去替孙立军跑业务。
    时间长了，有许多不清楚他们回报社情况的外地客户，甚至还以为小牛是孙立军的司机，经常会导出来的各种误会。
    按照之前与他们县里面的协议，张家栋他们合作社帮县里面的其他国营工厂卖产品也能够获得相应的提成。
    再加上之前他们合作社与史蒂夫成立的外贸公司也取得了不少的成绩，咱们合作社这一段时间的总收入的确是在不断增加的。
    可是这些一直都是通过销售获得，参加农村合作社服装的主营业务却并没有任何的起色。
    这可愁坏了包括于大姐在内的一众骨干，毕竟之前孙立军可是亲自跑了一趟广州去见吕晓晴，把对方最新的服装设计也带了回来。
    本来他们厂里面那大伙对于这几款新的夏装的销量，也是抱有非常大的期望。
    可是真的等到他们按照李晓晴的设计把这些服装都原原本本地生产出来，推向市场的时候却并没有获得像冬天那样，夏朵羽绒服刚刚问世时候的爆卖。
    虽然张家栋并没有因此而减少他们这些服装职工问的工资收入，可是久而久之，大伙还是会有所担心，方法他们合作社服装厂会因为缺少业务而不得不裁员停业了。
    当然对于这一切，张家栋其实心里都有数。
    不管是在80年代初，还是在未来的几十年里服装产业作为咱们国内最早向国外出口的商品之一，所面临的竞争除了来自于其他同样价格低廉的发展中国家以外，咱们国内的竞争也是非常激烈的。
    去年张家栋他们合作社服装厂刚刚成立的时候，面临的竞争对手基本上都是南方沿海城市，尤其是广东省那边的手工作坊。
    以张家栋他们服装厂规模化的生产能力以及自己的打板水平，所生产出来的服装品质自然是要比这些小作坊要强的多了。
    可是，随着改革开放的进程只是半年多的时间，一些有规模的服装厂就如雨后春笋一般在这些南方的沿海城市不断涌现。
    动辄六七十人到上百人的小服装厂，就可以独自完成好几十种服装款式的生产。
    国外的许多客商们发现了咱们国内的商机，纷纷把订单送到了国内进行生产，这些由国外设计师们亲自设计的服装款式，除了大部分被出口到了国外以外。
    这些代工厂为了获得更多的利润也。把很多外贸订单的尾货，直接卖到了国内。
    原本夏天的服装在设计上就比较简单，事实上能够被国人接受的也只有那么几款，所以即便是那些在南方轻工厂生产的服装款式，与张家栋他们合作社服装厂这样的大型服装厂来说，也没有太大的差距。
    这样不光是让张佳乐他们合作社服装厂新赶工出来的这一批新款服装，在市场上卖不出一个好价格。
    还需要面对来自南方同行的竞争压力，为了保住他们青岛本地的市场，万家乐他们合作社服装厂不得不主动降价，也走上了当初上海服装厂跟他们合作社竞争的时候的那条老路。
    只靠降价促销来谋取生存空间这样的思路是肯定行不通的，能够彻底帮张家栋他们合作社服装行解围的，最后还得是依靠张家栋最初的思路，打造自己的品牌，掌握核心的技术。
    依靠品牌的宣传和影响力，来培养属于他们合作社服装厂自己的忠实客户。
    当然，这样的思路绝对是正确的，可是在那个特殊的年代，依靠张家栋他们合作社服装厂自己的这点实力也是绝对不可能完成的。
    相当成年度，他们合作社服装厂在夏天的销售淡季中越陷越深的时候，手机放那边却突然出来了一个好消息。
    那就是之前他跟张家栋当面所聊的那些条件，果然是打动了史蒂夫太太远在漂亮国的朋友。
    对方非常爽快的就直接委托史蒂夫本人，向张家栋他们合作社服装厂下达了一千多件滑雪服的订单。
    这一下可是把张家栋也高兴坏了。
    要知道这些滑雪服可并不像是其他服装那样，花个十几二十块钱就可以买到的普通款式。
    一件滑雪服的报价就将近六七十块，而张家栋他们合作社服装厂生产这件滑雪服的成本也不过是二三十，只是出厂的时候利润就可以翻倍。
    这1000多件的滑雪服，少说也能够为张家的他们合作社服装厂带来好几万的利润。
    再加上对方支付的又是美元，这里面能够想象的空间就更大了。
    只是张家栋正在高兴的时候，史蒂夫又突然补充道。
    “不过张家栋先生，我太太的这位朋友，在下订单之前还特意跟咱们提了一个条件……”
    “哦？是什么条件？史蒂夫先生您尽管直说就是了，只要是符合咱们共同利益的，我们合作社都可以做到。”
    张家栋其实早就料到，这些外国的商人是不可能就这么简单的让咱们国内的服装厂把自己的产品卖到他们国家去的。
    所以对于史蒂夫突然提出的补充条件倒是也没有什么意外。
    “张家栋先生，其实我妻子的这位朋友提出的条件也并不太复杂。他只是希望能够在咱们这一次替他们生产的滑雪服上，使用他们自己的品牌标志。”
    贴牌生产不管是在那个在特殊的年代，还是在未来，都是咱们国内工厂生活监管的生产模式。
    有许多发达国家的品牌，因为考虑到自身成本的问题，其实大部分的产品都是被发往像咱们国内进行生产代工的。
    只是随着后来咱们国内的生产水平越来越高，技术能力的储备也越来越多，国内的自主品牌才逐渐发展了起来，与这些西方发达国家的同类产品产生了竞争。
    在80年代初的时候，咱们国产的商品其实只有很少能够不借助这些国外品牌或者是商人们的帮助，直接进入他们国家的市场。
    让这些发达国家的品牌赚大头，咱们只是赚取少量的代工费。
    这样的利润分配模式可以说是在那个特殊的年代，不得已而为之的最稳妥的方案。
    对于这些张家栋作为一个过来人，自然是心知肚明。
    再加上史蒂夫提出来的这个要求，其实也并不算什么太大的问题，他当场就直接在电话中把对方的条件答应了下来。
    “史蒂夫先生，你说的这些条件其实也不算什么。对于我们服装厂来说，也不过就是额外再增加一道工序罢了。”
    “既然张家栋先生您已经同意了，这样的话就实在是太好了，我立马就把这个消息告诉给我齐鲁的这位朋友，到时候再由他来决定具体的订货细节吧！”
    就这样啊，张家栋又顺利的替他们合作社服装厂谈成了一笔大单，在史蒂夫本人的撮合下，对方很快就把定金打到了他们投资到外贸公司来。
    有了这笔定金以后，张家栋立马安排生产，一直笼罩在张家栋他们合作社服装厂中的阴霾，一瞬间便烟消云散。
    厂里面几百号职工在于大姐他们这些技术骨干的带领下，就是用了两三天的时间就把这一批客户订的滑雪服，加班加点的赶制了出来。
    因为这一次的合作，史蒂夫夫人的这位朋友是在漂亮国，为这小小十几万元的订单的确是不值得再让他亲自验货了。
    张家栋特意约了史蒂夫到他们厂里来，替这个远在万里之外的漂亮国商人检查了他们合作社服装厂生产出来的这些滑雪服。
    “怎么样史蒂夫先生？对于这些滑雪服的品质你还满意吗？”
    陈家栋他们合作社服装厂生产的这款滑雪服，除了拥有自己的设计和独特的外观以外，还有一个巨大的好处，那就是主要是同一个尺码的服装，不管是打本还是后续的防治都是可以流程化的。
    流程化生产所带来的好处除了生产效率可以最大化以外，在质量的控制方面自然是那些小作坊和小型的服装厂所不能比拟的。
    史蒂夫仔仔细细的看完了，大家都能他们库房里面刚生产出来的这一批滑雪服，便连连点头称赞道。
    “张家栋先生，不得不说，你们合作社服装厂的生产水平，是我在你们国内待了这么久，见过最高的。这些衣服的质量没有任何的问题，咱们不如抓紧时间赶快把这批货发出去，然后我再去跟我妻子的这位朋友商量一下后面的打款问题吧？”
    史蒂夫作为一个职业的商人，对于商业谈判和社交应酬方面，也有张家栋所比拟不了的长处。
    听到史蒂夫提到的后续方案，张家栋也是连点点头。
    “史蒂夫先生，就按照你的思路来吧，只要有你在，我相信再难谈的业务你都能搞定！”
    和史蒂夫商量过了正事，正好也到了中午要吃饭的时间了。
    从他们县里面返回市区至少也需要将近半个多小时的车程，安家的早早就让孙丽君安排了饭菜，邀请史蒂夫到他们食堂的餐厅里去就餐。
    “史蒂夫先生之前一直成为您和您的太太的款待。现在既然来到我们县里面了，不如果你也尝尝我们青岛的本地菜吧？这些都是由我们食堂的大厨专门为您精心准备的，我相信一定是您在其他的饭店吃不到的。”
    听到张家栋这么说，史蒂夫也不免对于张家栋给他自己准备的饭菜产生了一些兴趣。
    “哦？张家栋先生，之前我的手下安德烈，就曾经跟我透露过你们合作社大厨的水平非常不错。要是他亲自为我烹饪的菜肴，我倒是也挺想尝一尝到底是什么样的味道，能够让我的这位下属念念不忘的！”

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