第256章全球AI公司都得上供！

    第256章全球AI公司都得上供！(第1/2页)
    苏风拎着大包小包回到家，把东西往沙发上一扔，整个人直接瘫了进去。
    他靠在沙发上歇了会儿，掏出手机翻了翻。
    屏幕上有几条消息，最上面是赵明远发来的。
    “苏总，注册材料我这边已经提交了，特拉华州那边效率很高，大概一周左右能下来。
    办公室我看了几处，曼哈顿中城有个共享办公空间，环境不错，前期够用了。
    另外招聘的事我也在推进，量化研究员和交易员各发了几份Offer，等你下次来美利坚的时候应该就能见着了。”
    苏风回了一条：“辛苦了，资金这周内到位。”
    赵明远秒回：“收到。”
    苏风靠在沙发上，脑子里过了一遍接下来的时间线。
    三月份中旬国家集训队报到，六月份IMO，中间还有几个月的时间。
    除了这些杂七杂八的事，还有两件更大的事在等着他。
    第一件事是2016年3月，AlphaGO对战李世石。
    这场人机大战会把整个人工智能行业彻底点燃，资本、人才、关注度会像潮水一样涌进来。
    当然这都是后话。
    眼下最重要的，是先把TranSfOrmer的专利和论文搞定。
    TranSfOrmer这东西，说复杂也复杂，说简单也简单。
    核心就那几个东西，自注意力机制、多头注意力、位置编码、残差连接、层归一化。
    难的不是原理，难的是在2016年这个时间节点，全世界没有人想到可以这么干。
    现在的自然语言处理圈子，还是RNN和LSTM的天下。
    序列模型嘛，一个字一个字地处理，就跟人说话似的，一个词接一个词往下顺。
    这思路听着合理，但有个致命的毛病，太慢了。
    你不能并行计算，后面的字得等前面的字算完才能开始。
    而且长句子跑到后面，前面的信息就丢得差不多了，跟金鱼一样记忆力只有七秒。
    但是自注意力机制不一样。
    苏风现在要做的先申请专利，再写一个简单TranSfOrmer框架，以及最后发表论文。
    先说专利，这是最关键的一点。
    前世，谷歌2017年6月才把TranSfOrmer论文丢上arXiv。
    他们的专利更是拖到2019年才在美国授权，而且写得窄，只保护原版编码器-解码器那一整套架构。
    结果呢？
    后来OpenAI搞GPT，只用解码器，直接绕过去了。
    BERT只用编码器也绕过去了。
    谷歌手握这么个核弹级别的专利，最后愣是没收上几个钱。
    说白了，谷歌那帮研究员都是学术脑，先发论文再补专利，顺序搞反了。
    论文一公开，很多保护点就被废掉了。
    当然更重要的是，2017年这会儿，连谷歌自己都没意识到这玩意儿以后能变成万亿级大模型的地基，只当它是一个做机器翻译的新网络。
    苏风不一样。
    他知道这套架构将来会变成什么。
    知道GPT、BERT、T5、LLaMA，所有这些叫得上名字的大模型，全他妈是TranSfOrmer的儿子孙子。
    知道以后全世界每一家搞AI的公司，都离不开这个架构。
    所以他得先把专利摁死。
    以后，全世界只要是家AI公司就得给苏风上供，乖乖交钱。
    当然苏风也不会收太多，要不然这些大公司也会急眼。
    现在距离谷歌搞出TranSfOrmer还有一年多。
    苏风还不及。
    现在真正着急的是另一件事。
    苏风回到房间打开电脑，然后手机给赵明远发了条消息：“方便视频吗？有个项目想跟你聊聊。”
    赵明远那边秒回：“可以，等我五分钟。”
    五分钟后，电脑视频通话接通了。
    屏幕上的赵明远穿着一件深蓝色的POLO衫，领口敞着两颗扣子，背后是曼哈顿中城的共享办公空间，几排长条桌上摆着电脑，几个年轻人正在低头敲代码。
    这会那里正是早上。
    “苏总，什么事？”赵明远把手机架在桌上，端起一杯美式咖啡喝了一口。
    “拼刀刀，知道吗？”
    赵明远皱着眉头想了半天，然后诚实地摇了摇头：“没听说过。”
    “国内一家做社交电商的，去年刚成立。”
    苏风说，“三月份他们在融A轮，估值几千万美金。”
    赵明远放下咖啡杯，表情变得认真了一点。
    苏风这么说了肯定是想要投资这个拼刀刀。
    “社交电商？怎么个社交法？”
    “拼团。一个人买是一个价，拉两个人一起买是另一个价，更便宜。所有交易都在微信里完成，靠朋友圈和群聊传播。”
    赵明远听完，沉默了几秒，然后摇了摇头：
    “这不就是团购吗？当年GrOUpOn那一波已经证明不行了，国内的美团也都转型做本地生活了。纯粹的团购模式没什么想象力。”
    “不是团购。”
    苏风摇头，“团购是商家发起的，拼刀刀是用户自己发起的。
    你看到一个东西想买，觉得价格贵了，你可以发起一个拼团，把链接分享到朋友圈或者群里，凑够两个人或者五个人，价格就降一大截。
    驱动力不在商家手里，在用户手里。”
    赵明远眉头皱了起来。
    苏风继续说：“而且它切的不是淘宝和京东的存量用户。它切的是增量。”
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    “什么增量？”
    “下沉市场。”
    苏风把手机拿近了点，
    “淘宝和京东的用户集中在一二线城市，那些月收入几千块的人，买个东西要反复比价、到处搜优惠券。
    但县城呢？乡镇呢？农村呢？那些地方的消费能力不弱，但电商渗透率远不如城里。为什么？
    因为电商本身就有门槛，注册账号、绑定银行卡、搜索商品、挑选、下单、付款。”
    苏风说，“这些人可能不会用淘宝，但一定会用微信。
    不会搜索比价，但会看到亲戚朋友转给自己的拼团链接。
    点进去，上面写着‘原价三十九，三人拼团只要十九块九’，还差两个人，
    这些人会怎么做？大概率会点那个‘我也要参团’的按钮。”
    赵明远没有说话，喝咖啡的动作停了下来。
    “拼刀刀卖的东西，价格是淘宝京东的三分之一甚至五分之一。
    为什么敢卖这么便宜？
    因为它的流量几乎免费。
    微信传播，好友拉好友，一次拼团就是一次免费的广告曝光。
    而且它的商品策略也很清楚不卖品牌货，就卖白牌。
    九块九一箱的纸巾，十九块九一件的棉衣，三十九块九一个的电饭锅。
    品质一般，但够用。
    价格低到让人觉得就算买亏了也不心疼。”
    “但是低价会带来质量问题。”赵明远说，“口碑会崩。”
    “是会崩。”
    苏风点头，“但对于价格敏感型用户来说，他们对质量的容忍度比我们想象的高得多。
    你花十九块九买一件棉衣，你知道它肯定不是纯棉的，但只要穿着暖和，不掉线不染色，你就觉得这钱没白花。
    下次看到九块九的纸巾，你还是会买。
    因为这个价格，就算只用了半箱你也不觉得亏。”
    “更关键的是，这些用户的购物心理，跟一二线城市不一样。
    一线城市的白领上淘宝买衣服，会精挑细选，比设计比面料比品牌。
    但下沉市场的用户，很多人对‘品牌’这两个字没概念。
    他们看的是价格，是性价比，是身边的人用没用过。
    只要隔壁王婶买了说还行，他们就会跟着买。
    这就是社交电商的信任背书。”
    赵明远靠在椅背上，两只手交叉放在桌上，表情从怀疑变成了认真。
    “这个创始人叫黄铮，是个狠人。”
    苏风说，“之前在谷歌待过，跟着段永平混了几年，供应链和电商的经验都有。”
    “七月份，企鹅会进场。”
    苏风语气很笃定，“到那时候，拼刀刀的估值会从现在的几千万美金直接跳到十几亿美金。
    留给我们的窗口期就这么点。”
    赵明远沉默了一会儿，然后突然问了一句：“你怎么这么确定企鹅会投？”
    苏风顿了一下。
    他总不能说“哥是重生者，听哥的就对了”吧？
    “逻辑不复杂。企鹅需要电商入口。
    阿里和京东的关系大家都清楚，企鹅自己在这块一直没找到好的切口。
    拼刀刀的模式天然适合微信生态，它就是长在微信身上的电商。
    企鹅看了一圈市面上所有电商项目，只有拼刀刀能帮他们把社交流量变现。
    不做电商，腾讯就永远缺交易数据，缺闭环。
    而拼刀刀能补上这块拼图。”
    赵明远点了点头，算是认可了这个判断。
    “还有一个原因。”
    苏风说，“黄铮这个人，不是那种能被简单收编的人。
    企鹅如果现在不投，等拼刀刀自己跑起来，估值上去之后再投，成本就不是今天这个价了。”
    赵明远端起咖啡杯，发现已经凉了，又放下了。
    “你想投多少？”
    “一千万美金，百分之二十二的股份。”
    赵明远愣了一下，然后摇了摇头：“说实话，这个估值放在现在这个阶段，不算便宜。
    你说的这些市场逻辑，我承认有道理。
    但市场上大多数投资人现在看不到这一层。
    他们看到的还是淘宝和京东两座大山立在那儿，任何想做电商的都是找死。
    换句话说，我们愿意投，反而是给黄铮送钱。”
    “正因为别人看不到，我们才能拿到这个价格。”
    苏风说，“等所有人都看懂了，就轮不到我们投了。”
    赵明远盯着屏幕里的苏风，看了好一会儿。
    这张脸年轻得过分，但那双眼睛里的东西，跟他认识的那些华尔街大佬没什么区别。
    甚至在某些瞬间，更笃定。
    “行，我去联系黄铮。”
    赵明远最终点了点头，又补了一句，
    “但说实话，要不是之前跟你聊过那些金融问题，光这一通电话，我会觉得你在赌。”
    苏风笑了一下：“赌也要看胜率。这场胜率，我觉得还行。”
    赵明远也笑了，摇了摇头：“行吧，谁叫你是老板呢。”
    视频挂断之后，赵明远坐在办公桌前，把苏风刚才说的话又在脑子里过了一遍。
    社交电商、下沉市场、微信裂变、企鹅入场……每一个点单独拎出来都说得通，串在一起更是一套完整的逻辑链条。
    他不是那种会被几句话忽悠的人，但他必须承认，苏风说动了他。
    赵明远打开浏览器，开始搜拼刀刀的官网和创始团队资料。
    ……

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