第93章管委会的人来了

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    对方始终以为他们主动出手，实际上每一步都在陆辞预先设定好的界限内。
    陆辞从未跟任何人讲过这件事情。
    不是故意隐藏，而是因为说了没有用处，对方难以相信，还不如在最后一刻让结果自行说话。
    他把手机拿起来，发了一条消息。
    “今天早上六份违约的金额已经到账，你查看账户，我给你和小月分别转了十万元，你们先把这笔钱收了。”
    顾清雪回复的速度很快，就那么两个字。
    “看见了，谢谢。”
    随后稍作停顿，又发出一条-
    陆辞谢谢你。
    陆辞看到这三个字之后，思索了一下，回到了她。
    “谢什么，你们昨晚同样站在台上。”
    未来几天，局势的变动比陆辞预想的更为迅速。
    很多真正开展教育工作的媒体已经转发了那段黑中介去克扣学生的截图以及录音。
    有学生在评论区面对自身被黑中介所坑的经历进行分享。
    话题的走向完全发生转变，一辞校园变成学生维权新的选项。
    新增的用户在后续的三天当中，没有出现下降的情况，而且每天以两到三万的速率稳定地增加。
    商家那边，先前被挖走了的十七家当中，有六个主动联系上来，说想要重新进行合作。
    陆辞和顾清雪谈话，但是提出一个条件是重新合作违约的保证金翻倍。
    顾清雪皱了一下眉头，这条件让她觉得有些狠。
    陆辞说道：“让他们明白，离开是需要付出代价的。但不是让他们回来，而是在他们回来之后不敢再去。”
    顾清雪思索了一下，点了点头，做生意好像确实要这样。
    六家之中，有五家已经接受了这一条件。
    周四之下，陆辞于办公室内查阅数据，此时楼下有人前来。
    顾清月最先听到动静。
    她朝着门口瞧了一眼，随后跑回来，把声音压低了。
    “陆辞哥哥，来了两位说是大学城管委会的。”
    陆辞把手边的文件合上，抬起头。
    管委会。
    他心里转了一圈。
    管委会来找他，不是因为要查什么，是因为有事要谈。
    他站起来，整了整衬衫领子，说：“让他们上来。”
    来的两个人，一男一女，男的叫方志明，是招商部门的主管，女的是他的助理。
    方志明四十岁出头，戴眼镜，说话很客气，但是眼神里有一种处理过很多事情之后留下来的那种稳。
    他进了会议室，把名片递给陆辞，然后开门见山。
    “陆总，这次过来，是管委会这边有一个项目，想跟您聊一聊。”
    陆辞把名片接了，放在桌上，然后示意他坐。
    方志明坐下来，打开随身带的一个文件夹。
    “大学城的管委会最近正在推进一项新的引进方面的计划。”
    他表示：“上面所提出的要求是打造一个能够体现本地大学学生创业模样的科技文化创意的地标，需要带动性，标志性，要和在校学生实际的需求相符合。”
    他抬头看陆辞。
    “近期我们始终关注这次决赛相关的报道情况。关于一辞校园项目，我认为很适合该方向。”
    陆辞没有立即接话。
    他将方志明所说的话语在脑海里过了一回。
    管委会需要一个具有标志性质的东西，还需要契合大学生进行创业的形象。
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    这不是是在进行招商，而是在给一个辞校园贴上官方所认可的标识。
    如果这件事谈成了……
    他察觉到了什么情况，心里有了动静，可是脸上并没有什么改变。
    “方主管对于您所说的方向，我大概是能够理解的。”陆辞说道“可是管委会对于这个项目具体的期望是如何的？我得去了解更多的细节，这样才能够判断我是否适合合作。”
    方志明微微点了一下头，一个能够问清细节然后做决定的人，比什么都不说让他感觉更加放心。
    “管委会期望引入一个切实可行的项目，不是是挂牌的那种情况。需要具备实体以及流量，并且要在大学城中拥有持续运营的能力。”
    他停了一下。
    “另外，要是项目契合我们的规范，管委会能够提供多方面的支撑。”
    他将文件夹中的一份资料推了过来。陆辞低下头，扫了一眼。
    第一条：大学城内十二所高校的优先铺位资源，包括独家谈判权。
    第二条：财政配套补贴，分三年拨付，总额视合作规模而定。
    第三条：管委会官方背书，纳入大学城重点扶持创业项目名单。
    陆辞把这份材料往下看了一遍，抬起头。
    他没有说好，也没有说不好。
    他问方志明：“管委会这边对项目的要求，是否有排他性条款？”
    方志明愣了一下，没想到他问的是这个。
    “您是指？”
    “就是如果我接受了这个合作，一辞校园是否需要在某些方向上只能跟管委会这边对接，不能自己去谈别的资源。”
    方志明摇摇头。
    “没有排他性条款。这是引进支持，不是绑定合作。”
    陆辞点了点头。
    他装作思考了几秒钟。
    实际上他心里已经有答案了。
    这个机会，不接是傻子。
    十二所高校的独家铺位，这一项单独拿出来，就是竞争对手想花多少钱都买不到的东西。
    官方背书，加上财政补贴，这两样放在B轮融资的时候，估值直接能上一个量级。
    但是他不能表现得太急。
    他说：“方主管，这个方向我个人是有兴趣的，但是具体的合作框架，我需要跟我的法律顾问和投资方那边沟通一下，可能需要一到两周时间。”
    方志明说：“完全理解，这个时间没问题。”
    他把名片推了推。
    “有任何问题，随时联系我。”
    两个人离开了。
    顾清月在门口等着，见两人下楼，立刻蹿进来。
    “怎么样？他们说什么？”
    陆辞把那份材料放在桌上，推给顾清月看。
    顾清月低头扫了两行，然后两眼瞪得滚圆。
    “十二所大学的铺位？！！”
    陆辞说：“嗯。”
    顾清月猛的转向顾清雪，顾清雪这个时候也已经走进来了，她把材料拿过来，从头到尾看了一遍。
    看完以后，她把材料轻轻放在桌上。
    她抬起头，看向陆辞。
    她没有问这个机会好不好，她只是问了一句-
    “你打算怎么谈？”
    陆辞看着她，嘴角微微动了一下。
    “把我们的两家咖啡店正式换名字，换成一辞咖啡。”

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