第125章很优秀

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    大屏幕上的PPT又出现了一张新的页面。
    那是一组数据图表，柱状图、折线图、饼图等，密密麻麻地排在屏幕上。
    但是每一个数字都很清楚，每一条曲线都有明确的标记。
    台下同学们倒吸了一口凉气。
    评委席上的几位教授也都惊呆了。
    老教授推了推眼镜，眯起眼睛看屏幕。
    顾清雪指着屏幕上的第一组数据。
    “这是真实的运营数据。”她说，“在平台上线三个月之后，用户的留存率达到了85%，每周活跃度为72%，商家复购率为63%。”
    她停顿了一下，然后继续说。
    “该平台的名字是“一辞校园”，是江大的学生创业项目。”
    台下炸了。
    人们都在窃窃私语。
    “一辞校园?就是那个拿到A轮融资的项目?”
    “对,就是那个,我手机里就装着呢。”
    “这数据是真的吗?这么高?”
    评委席上的几位教授也坐不住了。
    彼此看着对方，眼睛里都是惊讶。
    老教授看了好一阵子屏幕之后，又抬头看着顾清雪。
    “顾同学，你能证明这些数据是真实的吗？”
    “可以。”顾清雪的声音很平静，“一辞校园后台的数据都是实时更新的真实运营数据。”
    她又按了一下翻页器。
    屏幕上的图像是一张照片。
    照片上是校园小程序后台界面，上面有各种各样的数据指标。
    老教授看了照片之后沉默了两秒钟。
    “那么你们是怎么得到这些数据的？”他问。
    顾清雪转身之后就把目光投向了后排的角落。
    “因为一辞校园的创建人、技术架构搭建者今天也坐在观众席上。”她说，“我们江大计算机学院的陆辞同学。”
    全场的目光立刻转移到了后排。
    陆辞坐在那里，面无表情。
    但是所有人都在看着他，有的惊讶，有的好奇，有的崇拜。
    顾清月在一旁说道：“陆辞哥哥，你现在真的很火。”
    陆辞没有开口，只是看着台上顾清雪。
    顾清雪也在看他，她的眼睛里面有一种明亮的东西。
    “我们所提出的方案是根据一辞校园已经运行成功的商业模式来制定的。”她说，“因此老师不用害怕数据真实与否、也不用担心方案是否可行，因为该模式已经被证明是成功的。”
    老教授看了陆辞一眼，又看了看顾清雪，然后慢慢地点头。
    “不错。”他说话的时候带有一种掩饰不住的赞赏之情，“这是今年我见过最有说服力的答辩了。”
    台下又响起了热烈的掌声。
    这次的掌声比上一次的还要热烈、更持久。
    这时评委席的另一边有一个穿格子衬衫的男生站了起来。
    他是大四商学院的学生，并且还是本次比赛另外一支参赛队伍的队长。
    看着顾清雪，脸上还带着一点不服气的表情。
    “顾学妹，我有一个问题。”他说。
    顾清雪转过头来看着他。
    “学长说吧。”
    “你所提供的数据是真实的，但是我认为有一个很重要的问题没有得到解决。”他说得很平静，但是每一个字都十分有力，“那就是本地化流量在高校环境中留存率的问题。”
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    稍作停顿之后他又继续说道。
    “据我所知,大学生是一个流动性非常强的群体,每年都有大量的学生毕业离校,也有大量的新生入学。在这种情况下,平台如何保证用户的持续增长和留存?如果每年都要重新获客,那么获客成本会不会越来越高?”
    这个题目提得很好。
    台下学生都安静下来，望着台上顾清雪。
    顾清月紧紧地攥着自己的手。
    陆辞的眉毛微微皱了起来。
    这个问题问得好。
    并不是没有道理地挑刺，而是发现了问题所在。
    顾清雪在台上沉默了两秒。
    之后她就笑起来了。
    “学长提出的问题很有价值。”她说，“这也是校园平台所面临的一个主要问题。”
    她按了一下翻页器。
    屏幕上的一页PPT又添加了一张。
    这是一张折线图，横轴为时间，纵轴为用户数。
    图中三条曲线分别表示新用户、流失用户以及净增用户。
    “我们在设计的时候，就考虑到过这个问题。”顾清雪说，“大学生流动性大，但是流动性大并不等于留存率低。”
    她所指的第一条曲线在屏幕上。
    “这是一张校园过去六个月新用户增长的情况图。”她说，“每年都会有学生毕业，但是新生入学的速度远远大于流失的速度。”
    她又指了指第二条曲线。
    “这就是流失用户的曲线图。”她说，“尽管每年六月都会出现一个流失高峰期，但是总的流失率控制在百分之十五以内，远远低于行业的平均水平。”
    稍微停顿了一下之后，又继续看着那位学长。
    “关于获客成本的问题，其实正好相反。”她说话的声音非常平静，“在校园里获得客户的成本是逐渐降低的，并不是越来越高。”
    “为什么？”那个学长问。
    “由于口碑传播。”顾清雪说，“在封闭的校园里，学生之间的社交关系很紧密。一个好的平台会被学长学姐推荐给学弟学妹，被室友推荐给室友，被同学推荐给同学。口碑传播的成本很低，而且效果比广告宣传要好得多。”
    她又按了一下翻页器。
    屏幕上面出现了饼状图。
    “这是对校园用户来源的一个分析。”她说，“有68%的用户是由朋友介绍而来的，另外32%则是通过其他途径注册的。”
    她看着学长，嘴角挂着笑。
    “所以学长不用担心获客成本的问题,因为在校园环境内,口碑就是最好的广告。”
    学长呆住了好几秒之后才坐了下来。
    他脸上已经没有了不服气的表情，取而代之的是佩服。
    台下又响起了掌声。
    这次的掌声更加热烈，有的同学还站了起来。
    评委席上的老师们都在点头，老教授还拿起笔在记录本上写着什么。
    顾清雪站在台上看着台下，神色非常平静。
    她的目光在一张张面孔上扫过之后，最后停在了后排角落的地方。
    陆辞坐着给她竖起了大拇指。
    顾清雪的嘴角微微上扬了一下之后就移开了目光。

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