第一百四十二章背阴棋

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    四月的香港，墙上能拧出水。
    延中代表处开业的第二个月，夏瑾做成了第一单生意——不是日本，是东南亚。新加坡一家做湿法冶金的华资厂，看了那四十多页检测数据，试着订了两吨P507，货到付款，船期两周。
    货到那天，新加坡方面只回了一句话：
    “数据是真的。再订二十吨。”
    两吨变二十吨，代表处的传真机整整热了一天。夏瑾把订单影印件寄回延中，附了一页手写的字：
    “牌子打出去了。东南亚认数据，日本认资历。东京的门，比新加坡厚，但门轴是一样的——都是生意。”
    炜杰把这页纸压在玻璃板底下。
    五月，他抽了三天，秘密去了趟香港。没惊动任何人，只在代表处坐了一下午，跟夏瑾把半年账从头盘到尾：窗口流水、客户名录、船期表、以及一册她亲手做的《东京商社关系图》——三共商事居中，线线连着半个日本的化工行业。
    “看清楚这个。”夏瑾用红笔在三共商事上画了个圈，“他不拦你的货，他拦你的路。日本的化工业是个熟人社会，三共当了三十年介绍人，谁家的儿子在哪儿当部长，他全有数。你的货再好，没有介绍人，门都敲不开。”
    “霍氏不是吗？”
    “霍氏是航运的牌子，不是化工的牌子。”夏瑾摇头，“到了化工这层楼，霍伯伯的面子，只能带你进大堂，进不了包间。”
    “那谁能带进包间？”
    夏瑾笑了：“能让三共棋输的人。这个人，我已经在找了。”
    六月初，棋来了。
    延中的生产计划刚排到三季度，省化工原料站的电话就打到了厂办：P507要用的一种关键中间体，没货了。
    不是涨价，是没货。问原因，原料站的人也说不清，只说外省的几家生产厂，货全部被一家香港贸易公司包了，现钱提货，有多少吃多少，合同签到年底。
    炜杰让小杜去查。三天，结果回来了：那家香港公司，注册不到四个月，注册资本薄得像纸，背后股东绕了三层——最上一层，是一家东京的咨询公司。
    “背阴棋。”炜杰盯着调查报告，想起霍禹的话，“他在釜底抽薪。十月的船要开，他就让你的锅里没米。到时候交流会开在东京，我们空着手去，说什么都是笑话。”
    厂里开了紧急会。有人主张打官司，告那家香港公司囤积居奇，有人主张找外贸口告状。炜杰都摇头——远水解不了近渴，三季度还有两个月。
    散会后，他一个人去了精细化工车间。
    方鹤年听完，一句话没说，围着反应釜转了三圈，又爬上梯子看了看进料口，下来之后，在围裙上擦着手，说了两个字：
    “换料。”
    “换什么？”
    “他断的是中间体，不是P507本身。”老爷子眼睛发亮，“这个中间体，是他爹当年资料里的老路线用的。老路线，老毛病——贵，且受制于人。我跟你说过，手快好教，心难教，为什么？工艺这个东西，走熟了就是死路，断了粮，才是活路。”
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    接下来四十天，车间连轴转。方鹤年带着两个徒弟，把P507的合成路线改了一道——不用那家断货的中间体，改用本地产的基础料，成本还低了半成。七月十五，新路线的第一批中试样出来，检测数据贴上墙，跟老路线并排放着，任谁看，分不出高低。
    老头儿看着两张数据单，忽然一拍桌子：
    “回去告诉炜总——他断我们的粮，是教我们做饭！日本人这是怕咱们，怕到了骨子里！真要碾压我们，他犯得着耍这种手段？”
    数据当晚传到香港，夏瑾把新路线的检测报告译成日文，只发给了东京那一家“问十七个问题”的商社。
    三天后，那家商社的会长亲自飞来香港，指名要见延中的人。
    见面地点在代表处，一间十平米的办公室。会谈持续了一个钟头。最后，那位会长站起身，用生硬的汉语说了此行唯一一句题外话：
    “请转告贵厂那位老技师——日本化工业，敬重真本事。”
    送走会长，夏瑾给延中发传真，只有一行字：
    “包间的门，撬开一条缝了。”
    然而，七月末，东京落下的第二颗棋，砸在了所有人没想到的地方。
    日本特许厅的公报上，三共商事提交了一项专利申请：一种“高效萃取剂改良制法”，申请范围写得极宽，宽到几乎可以罩住延中P507的新路线。公报一出，行业里立刻传开：三共放出风声，延中的产品一旦进入日本，即构成侵权，一切索赔、禁售，法律说话。
    这是阳谋。专利审查少则一年，多则三年——官司打不打得赢不要紧，只要诉讼缠身，延中的货就进不了日本，霍氏的船就只能空着舱位跑。
    传真发到延中的那天傍晚，贸易部没人说话。小杜把公报译了三遍，译得手心全是汗：“炜总，这招太毒了。他根本不需要赢，他只需要拖。”
    炜杰拿着那份译稿，从头看到尾，忽然问了一句：
    “申请日期？”
    “七月二十。”
    “我们的中试数据出来是哪天？”
    “七月十五。”
    “方师傅的新路线，从哪天开始记的实验笔记？”
    小杜翻台账的手停了。他猛地抬头：
    “四月十一。第一页。”
    炜杰站起来，走到窗前。窗外，晚霞把半边天烧得通红，新厂工地的打桩声一下一下，还是不紧不慢。
    “他的申请日，比我们中试晚五天，比我们立项晚三个多月。”炜杰缓缓地说，“日本审专利，看申请日。可他忘了一件事——专利讲先来后到，更讲证据。”
    他转过身：
    “把方师傅四月以来的全部实验笔记，拍照，公证，一份留厂，一份寄香港，一份——”他顿了顿，“寄给那位住友系的老采购。他不是认死理吗？让他替我们把这个理，认到全行业面前去。”
    “然后呢？”
    “然后给森田先生回一封信。”炜杰坐下来，提笔，“就写八个字——”
    “多谢赐教，后会有期。”

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第一百四十二章 背阴棋

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