第一百四十二章 他马上就能开除你

    三分钟的本地新闻，能有几个人看见？
    活动本身很成功，知名度嘛，没起来多少。
    李辉不灰心，换路子。
    电视台没人看，那就去人多的地方。
    他让杨雪莹联系了本地几个网红，请他们到厂里直播，现场开罐，现场冲泡，现场试喝，挂上链接带货。
    网红们倒是卖力，家人们长家人们短，直播间里热热闹闹。几场下来，卖出去了一些。
    可也只是一些。
    销量将将四位数。跟一条生产线开足马力的产能比，杯水车薪。
    公司里开始有人动摇了。
    有人劝李辉，要不算了，奶粉这行水太深，大牌把渠道把得死死的，咱们这几千万，干点什么不好，何必往这里头填。
    李辉不信这个邪。
    开会那天，他把一份行业报告拍在会议室的桌上。
    “都看看。全国六十岁及以上人口，三亿两千万，占总人口百分之二十三。中老年奶粉的市场规模，今年预计突破一千一百亿。”
    他环视一圈。
    “市场够大。这么大的市场摆在这儿，我们的东西卖不出去，只能说明一件事——我们自己，哪里没做好。”
    “找。把没做好的地方，给我找出来。”
    一周后，他让下面的人分头走访已经买了奶粉的顾客，一家一家，坐下来听反馈。
    反馈收上来，摆在他桌上，两条最扎眼。
    头一条：不少人买了，根本没喝。问为什么，老人说得实在：“这么大一罐，我们老两口一天就喝一两杯，一开封就怕受潮，怕过期。想来想去，干脆不开，摆在那儿。”
    罐子成了摆设。
    第二条：喝过的人里，不少说味道不行。冲出来一股腥味，黏糊糊的挂嗓子。“还不如直接喝纯牛奶，又方便，又好喝。”
    李辉看完，当场拍了板。
    “两条都记下来。第一，改包装，出一百克到五百克的小罐装。开了很快就能喝完，不怕过期。”
    “第二，联系之前合作的高校团队，请他们出面，调口感。奶粉不但要有营养，还得好喝。得让老人爱喝，喝了还想喝。”
    负责财务的总监在旁边听得直皱眉。
    “董事长，小罐装我是支持的。可您想过没有，罐子一小，包装成本、灌装成本全上去了，摊下来，一罐的成本比大罐高一截。照原来定的价，得加价才有赚头。”
    “不加。”李辉摆摆手。
    “不加价？那这一单做下来，可就是亏的。”
    “亏就亏。”李辉说，“前期不赚钱，甚至亏钱，也要先把市场打开。老百姓喝上了，觉得好，自然会回头买，会跟街坊邻居念叨。牌子立住了，钱在后头。”
    杨雪莹在本子上一条一条记下，抬头看了李辉一眼。
    她见过不少老板，算账算到骨头缝里的多。敢这么明摆着亏着往外推的，头一回见。
    -
    张玉姗已经一个多星期没在健身房看见李辉了。
    跑步机旁边那个位置，天天空着。
    她照旧每天七点到，妆照化，丸子头照挽，速干罩衫里头那件藕粉色的运动内衣也照穿。
    可守株待兔，兔子不来了，树桩守得再勤快，也是白守。
    这天练完，她冲了澡，坐在休息区，实在忍不住，拨了李辉的电话。
    响了好几声才接。
    “喂。”
    张玉姗的声音又软又委屈，“李总，你最近怎么都不来健身了呀？人家天天等你，发信息你也不回。”
    “最近忙。抽不开身。”
    “忙什么呀？”她追问，“再忙也得注意身体嘛，钱是挣不完的。”
    “工作上的事。先这样，我这边还有事。”
    说完就挂了。
    张玉姗举着手机，听着里头的忙音，咬了咬嘴唇。
    忙什么，忙到连健身房都不来了？
    是真的忙，还是躲着她？
    -
    李辉当然是真的忙。
    忙着如何打开销路。
    这天下午，杨雪莹来找他，是带着辞职信来的。
    她进了办公室，把一个信封放在他桌上。
    “李董，我辞职。”
    李辉愣了一下，没去接那封信：“怎么了这是？”
    “奶粉下线这么久了，销量打不开，渠道铺不动。”
    “我是总经理，这事我负全责。你应该找个更有本事的人来接我。”
    李辉看着她笑了笑。
    他把那个信封推了回去。
    “雪莹，我问你，你以前做过奶粉吗？”
    “没有。”
    “我做过吗？”
    “……也没有。”
    “那不就结了。”李辉往椅背上一靠，“我们都是头一回做奶粉，摸着石头过河，哪有一上来就顺风顺水的？总得有个学习的过程，积累的过程。”
    “我都不着急，你急什么？”
    “再说了。要说责任，厂子是我要办的，方向是我定的，真论起来，该辞职的人是我，不是你。”
    杨雪莹心里又给李辉点了个赞。
    大多数的老板，挣了钱，是领导有方。
    亏了钱，是下属无能。
    把锅往自己身上揽的老板，她头一回见。
    心里那块压了半个月的石头，一下子松动了。
    “信拿回去。小罐装马上打样，高校团队那边也要配合。活儿多着呢，你跑了，我上哪儿再找个总经理去。”
    杨雪莹拿起那个信封，点了点头：“那我回去干活了。”
    “去吧。”
    -
    李辉电话不接，健身房不去，发消息石沉大海。
    张玉姗忍了几天，实在是忍不住了。
    干脆打听着地址，亲自找到了奶粉厂。
    前台小姑娘拦住她：“您好，请问您找谁？”
    张玉姗理了理头发，下巴微微一抬：“我找李辉。我是他女朋友。”
    这话正好被路过的杨雪莹听见了。
    她停下脚步，转过身，上上下下打量了张玉姗一眼。
    “你是李董的女朋友？我怎么没听他说起过？”
    张玉姗也打量她。
    这女人一身职业装，没怎么化妆，可那张脸生得是真好看。
    站在那儿，不笑的时候自有一股气场，比她这种一层一层妆出来的，强了不止一点半点。
    她心里先警惕了三分。
    “你又是谁啊？”
    “这里的一名员工。”杨雪莹说。
    原来是名员工。
    张玉姗的架子，一下子就端起来了。
    “一个打工的，也敢用这种盘问的口气跟我说话？”她哼了一声，“我告诉你，我只要跟李辉说一声，他马上就能开除你。”