第二百五十章 才是真东西

    周六，江州大酒楼。
    早上八点，酒楼二楼的宴会厅就布置开了。
    门口立着两米多高的展架，江州牧三个大字底下，一排奶粉罐的照片。签到台铺着红绒布，礼仪小姐站在两边，见人就鞠躬。
    大厅里摆了四个堆头，奶粉罐码成金字塔，顶上扎着红绸子。
    经销商从八点半开始陆续到。
    全省十三个地市，来了三百多号人。有开大巴组团来的，有夫妻俩开着小货车来的，胸前都挂着红牌子，进门先领伴手礼，一户两罐中老年奶粉，外加一本检测报告册。
    “哎哟，老周！你们临州也来了？”
    “能不来吗！江州牧的货，现在拿不到啊！超市里天天断货，顾客堵着我柜台骂！”
    “就是！我上个月的配额，二十天就卖光了。跟厂里打电话，销售说排队，排到下个月！”
    孙鹏穿着西装在人群里穿梭，跟这个握手，跟那个拍肩。经销商认他这张脸，一口一个孙总，热络得不行。
    九点半，订货会正式开始。
    杨雪莹上台，没讲废话，三分钟，把订货政策亮了出来。
    大屏幕上打出表格：现场打款，阶梯返利。打五十万，返三个点；打一百万，返五个点；打三百万以上，返八个点，再送专柜陈列物料一套，冷柜两台。
    前三名打款过五百万的，锁定明年本区域的独家配额。
    政策一出来，底下嗡的一声。
    独家配额四个字，太扎眼了。江州牧现在这个势头，明年的配额攥在手里，等于攥着一台印钞机。
    “杨总！我现在就打款！”
    第一排一个胖子直接站起来，举着手机就往刷卡处跑。
    这一嗓子，跟发令枪似的。
    呼啦啦，几百号人动了一半。刷卡处四台POS机，眨眼排起四条长队。财务部的两个小姑娘手就没停过，刷卡，打印，签字，再刷卡。
    “临州周老板，一百二十万！”
    “云山的李总，两百八十万！”
    “滨海，三百五十万！今天第一个过三百万的！”
    唱单的小伙子嗓子都喊哑了。
    队伍里有人急得直跺脚，掏出手机打电话：“老婆！把店里那张卡的钱全转过来！现在！马上！额度不够？那你去找家里人借！”
    还有人拉着销售经理不放：“兄弟，给我留点量！我们那片区域，可不能让对面包圆了！”
    打款过百万的，还能上台砸金蛋。一锤子下去，金花四溅，中了微波炉的抱着炉子傻笑，中了进货折扣券的当场再加五十万。
    孙鹏在人群里来回走，看着这阵仗，心里又热又沉。
    热的是，这厂子是他跟着李辉一罐一罐卖出来的。今天经销商拿着钱抢货，抢的是他孙鹏盯出来的生产线。
    沉的是，这场面越火，谢豪那条狼，咬得越狠。
    十点半，李辉上台了。
    没有讲稿，就说了五分钟。
    “谢谢各位老板跑这一趟。”
    “江州牧能做到今天，一半靠厂里几百号工人，一半靠在座的各位。奶粉是入口的东西，我们厂里只有一条规矩，宁可断货，不降标准。各位把钱打给我们，我们把货做好，把质量守住，让大家卖得安心，挣得长久。”
    底下掌声雷动。
    有经销商起哄：“李董！就冲你这句话，我再追加一百万！”
    哄笑声里，订货额一个劲往上蹿。
    十一点半，财务那边汇总出来，现场打款过了九千万。
    杨雪莹拿到数字，脸上的笑压都压不住，转身吩咐：“加菜加菜。”
    -
    宴席开了。
    四十桌，把整个宴会厅摆得满满当当。酒是本地的白酒，菜一道一道流水一样上。
    李辉坐主桌，陪的是几个打款最狠的大客户。孙鹏在隔壁桌，一边应酬，一边拿眼角瞟着主桌的动静。
    宴席刚过半，孙鹏兜里的手机震了。
    屏幕上跳出那个号码。
    他放下筷子，跟同桌打了个招呼，起身出了宴会厅，一路走到走廊尽头的消防通道里，才接起来。
    “谢总。”
    “孙总，宴席吃着呢？”谢豪的声音懒懒的。
    “吃着呢，刚过半。”
    “听好。宴席散了以后，你想办法约李辉去唱歌。找个会所，江州你熟，挑一家。把他灌醉。”
    孙鹏心里咯噔一下。
    “灌醉？灌到什么程度？”
    “站不住那种。”
    “然后呢？”
    “然后的事，你就别问了。”谢豪说，“灌醉了，给我发个消息，等我安排。”
    孙鹏握着手机，没吭声。
    走廊那头隐隐传来宴会厅的喧闹，敬酒声，划拳声，隔着两道门，闷闷的。
    “怎么，孙总有难处？”
    “没难处。”孙鹏咧嘴笑了，“灌酒嘛，我拿手。谢总放心，晚上我给你消息。”
    “好。”
    电话挂了。
    孙鹏在消防通道里站了几秒，才往回走。
    回到宴会厅，他没急着入座。正好李辉起身去洗手间，他跟了上去。
    洗手间里没人。
    “辉哥。”孙鹏拧开水龙头，水声哗哗的，“谢豪刚来电话。”
    李辉洗手的手没停：“说。”
    “宴席散了，让我约你去唱歌，找家会所，把你灌醉。灌到站不住那种，然后给他发消息，等他安排。”
    “安排什么？”
    “他没说。”孙鹏关了水龙头，转过身，“辉哥，我干了这么多年销售，灌人的酒局见得多了。灌醉一个人，顶多算个开头，后头等着你的，才是真东西。”
    “嗯。”
    “你听我的。”孙鹏盯着他，“一会儿回桌上，酒能不喝就不喝，能躲就躲。他既然说了要灌你，桌上八成有他的人。你每喝一杯，都可能是算好的。”
    李辉抽了张纸，慢慢擦手。
    “我有分寸。不会喝醉。”
    “分寸个屁。”孙鹏急了，“人家是做了局等你！”
    “慌什么。天还没塌。”
    说完他推门出去了。
    孙鹏站在原地，听着走廊里渐行渐远的脚步声，心想真是皇上不急太监急。
    他也推门出去，回了酒桌。
    -
    宴席过半，敬酒的高-潮来了。
    经销商一桌一桌轮着来，主桌跟前就没断过人。李辉端着杯子，谁来都碰，碰了抿一口，话不多，礼数不缺。
    孙鹏坐在隔壁桌，眼睛跟钩子似的，挂在主桌那边。
    一个服务小姐端着分酒器过来，给李辉续酒。小姑娘十八九岁，手生，转盘正好在转，她手一抖，哐当一声。
    李辉面前那只小酒杯被带倒了，磕在转盘边上，骨碌碌滚下去，摔在地上，碎成几瓣。杯子里的酒泼出来。