第682章君老板的生意经

    见克罗脸红脖子粗俨然一副快要狂化了的模样，君芜也没再继续把这个完全就是大实话的玩笑开下去，只是淡淡地说道：“无论是在处理既定业务还是在个人能力方面，工作经验丰富的你至少能把我甩出十条街，归根结底，咱们之前的区别其实九成九都是在经营理念方面，不得不说，在正经百八做生意的领域，你不如我。”
    “这一点我自然知道。”
    克罗轻哼了一声，虽然他在君芜话音刚落的瞬间还是产生了那么一丢丢不忿，觉得两者在这方面所谓的差距完全就是因为自己没有在意什么营业额、什么客流量、什么女......好吧，可能女仆方面还是有些令他在意的，反正总而言之，‘如果自己有注重这一点的话做得绝不会比君芜差’这个想法正是克罗的第一反应，只不过已经找回冷静的他在这种反应刚出现时就将其压了下去，原因有二，首先，刚被一针见血指出他已经意识到自己的心态在输给君芜后有些失衡，其次，他怕被那个该死的檀莫再喷个狗血淋头。
    “原来你知道啊......”
    君芜托着下巴困惑地瞥了克罗一眼，不解道：“那不就没事儿了吗？”
    “怎么就没事儿了？”
    克罗的表情比君芜还要困惑。
    “你来这里的目的不就是为了整明白自己为啥输了么？”
    君芜挠了挠脸颊，摊手道：“现在你知道咯。”
    “我不知道啊！”
    “你刚才还说你知道诶。”
    “你等会儿......”
    克罗疲惫地揪了揪自己的长耳朵，有气无力地说道：“我觉得咱俩说的不是一回事。”
    然而君芜却忽然露出了高深莫测的微笑，轻声道：“不，咱俩说的就是一回事，你品，你细品。”
    “君老板，算我求您，咱能有话直说先不品了么。”
    克罗都快疯了，揉着自己那隐隐作痛的额头苦笑道：“我现在真心特别没状态，能保持清醒和正常思维就不很容易了，实在是肩负不了任何需要动脑子的事了。”
    君芜一脸关切地拉住了克罗的手：“怎么搞的，是不是最近没休息好？”
    “......是啊。”
    “哎，你说你怎么这么不注意身体呢。”
    “......您不给放假啊。”
    “哦，那没事了。”
    君芜面色一肃，正色道：“不想品就不品了，来，我跟你好好说道说道。”
    克罗干笑了两声，点了点头：“我谢谢您全家。”
    “不客气咕。”
    未鸯摆了摆手，示意克罗不用这么客气。
    “嗨，都是自己人，谢啥谢。”
    墨檀也是莞尔一笑，然后再次被未鸯一扫帚拍在地上。
    “刚才也说了，那些你想看但是暂时还没看到的内容我也就是中规中矩，而那些你看到却并没有在意的东西，才是我经营出来的‘优势’。”
    君芜笑了笑，摇着手指对克罗解释道：“咱们长话短说，只谈最关键的两个点，第一，就旅舍本身而言，你更注重它的功能性，也就是千百年来云游者旅舍这个组织所形成的独有运营体系，即是以吟游诗人这一群体为基础所构成的情报网络，从最基本的以故事换故事，到比较高端的金钱换情报、悬赏换情报、情报换情报等操作，时至今日已经成为了一个完善、严谨、高效的‘网’，以位于这里的总部为核心，整个大陆的每一家云游者旅舍都是这张网上的‘节点’，而旅舍又在这些节点之间构建了最初只有普通吟游诗人，时至今日已经扩产为无数渠道的‘线’，以保证每条有价值的消息都会在短时间内被收纳进这个体系，这个你应该很清楚吧？”
    “我倒是觉得你说的不太清楚。”
    几乎从小在云游者旅舍总部长大的克罗挑了挑眉，颔首道：“不过大概意思并没有错，只是具体细节要比你刚才说的复杂多了。”
    君芜耸了耸肩：“别忘了我可是几个月前刚刚成为中层干部的，而且还是正处在观望期的、权限并不完善的中层干部，能补课到这种地步就已经很不容易了好吧。”
    克罗点了点头，并示意君芜继续帮自己细品。
    “做为这张网上的一个节点，科班出身的你要比我强得多。”
    君芜抬手扶了一下眼镜，喝了口小刘哆哆嗦嗦端过来的凉白开，继续道：“你远比我清楚如何更有效率的运用、融入、利用这个体系，如何在这个体系里取得自己需要的东西，这是你的第一个优势，当然，这个优势在之前那次竞职中并没有起到什么作用，毕竟紫罗兰帝国就算再怎么腐朽，那些涉及到核心层面的内容也不是云游者旅舍......至少维恩城云游者旅舍分舍能凭一己之力搞到手的。”
    克罗继续点头，神情颇为专注，连原本坐在他旁边的墨檀已经溜达到另一边找羽莺小声聊天都没注意。
    “我跟你不同，无论是作为当时被赶鸭子上架的卡兰城云游者旅舍负责人，还是作为现在被赶鸭子上架的无夜区云游者旅舍负责人，我都难以完美地发挥出自己这个‘节点’的作用，如果你对这个体系的利用率是85%，那恐怕我连58%都没达到，因为有些经验和思路并不是只要肯补课就能迅速掌握的，或许某些天才例外，但至少我跟天才这俩字儿没什么缘分。”
    君芜做了一个滑稽的表情（ps：不是‘滑稽’这个表情），轻笑道：“所以我就干脆把‘节点’这个职责的优先级往下调了点儿，把精力专注在这张网的‘线’上，当然，并不是那些成体系的情报渠道，毕竟你刚才也说了，我对这些东西的了解并不深。”
    “并不是成体系的现有渠道？”
    克罗也不是只会点头没有半点思考能力的傻子，听君芜说到这里后已经逐渐能够跟上思路了：“难道你是指......”
    “没错，我是指所有我能接触到的客人，并尽可能地让大家都成为我这个节点周围的‘线’，就像这样。”
    君芜莞尔一笑，倒了一点凉白开在两人之间的桌面上，然后......
    被未鸯以电光石火般地速度掏出抹布直接擦干了。
    君芜很是无语地转头看向前者：“我这儿举例子呢，咱能别捣乱么。”
    后者挠了挠头发，讪笑了一声：“习惯了咕。”
    “咳咳，总之就像这样。”
    君芜再次倒了点儿水在桌面上，然后伸出食指在上面轻‘挑’了几下，将一小滩椭圆形的水变成了‘海胆’状，再然后......
    又被未鸯给擦了。
    “姐，你故意的吧......”
    君芜虚着眼看了过去。
    未鸯特别不好意思地把抹布背在身后，往后退了小半步：“真是习惯了。”
    “那什么，我大概明白了，君老板你继续吧。”
    已经休息了两个来小时的克罗（没错，对他现在的来说能好好坐会儿已经算是休息了）叹了口气，示意君芜干脆就别举例子了，该咋说咋说吧。
    君芜也没坚持，把杯子里剩下那点儿凉白开喝掉后便继续说道：“或许在你看来这种方式并不高端，但我其实只是尽可能地让这里受欢迎，尽可能地让客流量增加，让客人变得多元化，就跟那些同样兼顾情报工作的酒馆一样，现在看来，至少这家无夜区旅舍我做的还算成功，还记得刚才那条c+级到b级的消息么，一天能收集到三十多条同级别的情报就是因为这个，如果运气好能找到其中的交互点的话，甚至连b+或a级情报都能拼凑出来。”
    克罗眼中闪过了一丝恍然，低声道：“不借助旅舍本身所带来的便利，而是将自己的地盘转变为一个大情报源么，确实，就像你说的一样，原始，却有效。”
    “更正一点，并不是我不借助组织所带来的便利，而是我现在能借的比较有限，所以才优先搞运营而已。”
    君芜眨了眨眼，慢条斯理地说道：“我有研究过一些自己能轻易接触到的资料，上面显示，最初的云游者旅舍，其实只是一个单纯的旅舍而已，当时可不分什么正常开张时间和单独给吟游诗人留出来的情报交互时间。”
    克罗这次的沉默要久一点，他垂首沉思了整整三分钟，才抬头对君芜正色道：“受教了，君老板，不过请容我提出一个不同意见以及一个问题。”
    君芜言简意赅：“讲。”
    “不同意见是，尽管您并不认为自己是个天才，但在我看来，能在短短几天内把这间新建的旅舍经营成现在这般模样，您已经称得上是天才中的天才了，无论是‘女仆’这个思路，还是与抢劫别无二致的收费模式，都绝非一般人能想得出来的。”
    克罗先是恭维了一句，然后才提出了自己的疑虑：“至于问题......这么说吧，从当初总部下放任务直到尘埃落定这段时间里，您应该始终呆在卡兰城旅舍吧，但是据我......嗯，据我调查，当时卡兰城旅舍的经营状况似乎比较一般啊。”
    君芜点了点头：“嗯，所以那段时间的事和我刚才说的并没有什么关系。”
    “蛤？”
    克罗当时就傻了。
    “是你自己想知道自己有什么地方不如我的吧？我又没说这两件事有什么必然的联系。”
    君芜十分淡定，并在克罗反应过来前说道：“不过我要说的第二点，就跟之前那件事有关了。”
    听他这么一说，克罗当时就重振精神，目光灼灼地看着君芜：“洗耳恭听。”
    “刚刚提到的第一点，是你太过于信任旅舍的能量了。”
    君芜敲了敲桌面，伸出了两根手指：“而第二点，则是你太过于相信自己的能力了，身为一个维恩城旅舍的负责人，你在知道已经很难通过‘节点’收集到有效情报后立刻选择亲自赶赴紫罗兰，跟个普通情报员似的亲力亲为收集情报，诚然，你那个能够驱使渡鸦的能力在这方面有着得天独厚的优势，但你把自己从一个运筹帷幄者变成个马前卒这件事依然十分滑稽，就我个人看来，无论是买、是问，还是利用其它任何手段展开调查，都比自己身先士卒地冲到第一线要强。”
    克罗攥了攥拳头：“但是......”
    “但是你确实很有收获，也自认为只要没有我横插一杠，自己的贡献最大绝对是板上钉钉，然而......”
    君芜笑了笑，摊手道：“你终究还是输给了我，所以才会坐在这里聆听我传授先进的经营理念，不是么？”
    克罗这次却并没有茫然，而是摇头道：“你这是在诡辩，是在偷换概念。”
    “嗯，也许你说的没错，但在我获得了胜利，成功入主无夜区旅舍的前提下，我的诡辩也好，我的偷换概念也好，至少对你来说就是正确的。”
    君芜目光沉凝地看着克罗，语气风淡云轻：“无论是在什么领域，有一个道理永远都不会过时，胜利，等于正确，你可以选择对我的解释嗤之以鼻，但你也只能嗤之以鼻而已，那并不能改变什么。”
    克罗这次沉默了更长时间，直到小刘已经给君芜续了第二杯凉白开才缓缓开口道：“所以呢......你到底是怎么赢的？不，我干脆问的再肤浅点好了，你那些兼具着准确性、时效性乃至前瞻性的情报，究竟是怎么来的？”
    ‘告诉他也无所谓，适当润色一下就好。’
    一条消息忽然在君芜视野角落跳了出来。
    “我有一些自己的人脉，虽然不是无偿的，但却足够好用。”
    君芜不动声色地笑了笑，飞快地整理好了语言后指了指不远处的墨檀：“包括他在内，有不少人都给予了我一些帮助，尽管要价不菲，却着实见效。”
    饶是克罗也不得不承认这个答案虽然不够令人满意，却也实在没什么可挑的地方，只得顺着君芜的话继续问道：“你花了很多钱去打点‘渠道’么？”
    “那是自然。”
    君芜不假思索地扯了个淡。
    “等下，你怎么会有那么多钱？”
    “咱们旅舍的生意有多好不用我都说了吧？每天收入有多少你心里应该也有数吧？赚钱很难吗？”
    “呃，倒也是......等等！不对啊！你当时不是在卡兰城那边吗？跟这里赚钱多有什么关系啊？”
    “没什么关系啊，我只是在告诉你好好做生意很重要，比如能赚很多钱，而这些钱又能在很多时候发挥出很大的作用。”
    “好吧好吧，我受教了，所以你当时到底是......”
    “你猜？”
    “我艹！”
    第六百七十五章：终

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