第1238章 那怎么好意思？

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    林清舟停下手里的活计，抬起头，露出一个温和的笑容，
    “大娘，卖一文钱一杯，歇脚随意。”
    “一文钱一杯？”
    大娘眉毛一挑，脸上的好奇瞬间掺杂了几分审视，她朝自己那两个装得满满当当的水桶瞥了瞥，又看看林清舟摊子上那些齐整的家什，
    语气里带上了点试探和提醒，
    “后生，你这茶......就卖一文钱？瞅瞅你这棚子，凳子，还有这又是桶又是钵的，本钱不小吧？你看我们这儿，”
    她指了指周围几个同样卖水的小摊，
    “卖的都是井里凉水，也卖一文钱一碗，用的是粗瓷大碗，你这又是茶又是座的，也卖一文....
    这价儿，是不是定低了点？别亏了本。”
    她没明说，但话里的意思林清舟听明白了。
    大娘是看他这摊子架势足，担心他这凉茶若也只卖一文，会把自己这些卖凉水的生意给顶了。
    毕竟，同样的价钱，人家有棚子遮阳，有凳子歇脚，喝的还是带味儿，听起来更讲究的茶，谁还来喝寡淡的凉水？
    林清舟心下了然，放下手里的竹篾，态度依旧诚恳，
    “多谢大娘提醒，不过你放心，我这凉茶，跟你那解渴的路子不太一样，未必就冲着抢你生意去。”
    他略一沉吟，觉得还是说开些好，免得邻里之间起了无谓的猜忌，便指着自己的家当解释道，
    “你看，我这凉茶，不是简单的茶水，是从家里用大锅烧开了滚水，
    按方子配了薄荷、藿香、甘草这几样常见的草药，仔细熬煮出浓茶，再兑上晾凉的熟水带来的，
    图的就是个能祛暑气、生津液，喝了肠胃舒坦，不拘是刚干完重活浑身燥热，还是赶路口干舌燥，来上这么一杯，从里到外都透着爽利，不伤身子骨。”
    他端起一个空竹杯比划了一下，
    “你卖的是井里打上来就能喝的活水，凉快解渴，卖完了能再打，走的是薄利多销，方便快捷的路子，
    我这茶，功夫都在熬制上，一天就这两桶，卖完就收摊，图的是个细水长流，让人喝得舒坦放心，
    一文钱，买的是这份熟水的稳妥和草药的效用，真要论解渴痛快，自然还是你那大碗凉水来得实在，
    咱们这摊子摆在一处，说不定还能互相带带人气，口渴想痛快的去你那儿，想坐着歇歇，缓缓劲头的，
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    或许就来我这儿了，大娘你说是不是这个理？”
    “哟，还是熟水？还加了药材？”
    大娘听得仔细，脸上的戒备之色消散了不少，转而露出好奇。
    这又是熟水，又是药材的，就卖一文钱一杯，这是来做慈善啊？
    柴火不要钱？药材不要钱？
    不过她常年在此，见多了喝生水闹肚疼的苦力，自己有时也嘀咕这生水喝多了怕是不好。
    听林清舟这么一番分说，心里那点抢生意的疑虑去了大半，倒真生出些兴趣来。
    只觉得这后生怕是个憨的，做这赔本买卖。
    “听你这么一说，你这茶....还真有点门道，跟咱这凉水，是不大一样。”
    林清舟见她神色缓和，便顺势笑道，
    “大娘若是不嫌弃，我给你兑一杯尝尝？这头一杯，算我请你的，你也帮我品品，看值不值这一文钱。”
    “那....那怎么好意思。”
    大娘嘴上客气着，脚下却挪近了两步，眼里带着期待。
    林清舟不再多言，利落地拿起竹杯，从陶钵里舀出小半勺深褐浓醇的浓茶，再从旁边木桶中注入清亮的凉白开。
    浓茶在水中化开，顿时，一股混合着薄荷清凉与藿香，甘草清甘的独特香气飘散出来。
    林清舟将竹杯递过去，
    “你尝尝，已经放凉了的。”
    大娘接过，先凑近闻了闻，眼睛微亮，然后小心地喝了一口。
    茶水入口清凉微甘，草药香气温和而不苦涩，顺着喉咙滑下，胸腹间确实漾开一股舒适的凉意，
    原本因说话和清晨忙碌带来的些许燥热，似乎也被抚平了些。
    “嗯！”
    大娘品味着，点了点头，又喝了一大口，这才爽快地说道，
    “是有点意思！喝下去是舒服，跟我那凉水一个价....”
    大娘想说你这生意肯定会亏钱的，因为那浓凉茶里面的大把草药，她都真真的看见了，
    但话到嘴边还是说成了，
    “后生，你这茶，我看能成！定能大卖，咱们这就算认识了，我姓王，那边卖水的就是我，
    往后有那想歇脚，又怕喝生水闹肚子的，我往你这边引引！”
    “多谢王大娘！”
    林清舟笑着拱手。