第 683章市场换技术

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    长安，紫辰阁。
    李佑林很仔细的从头到尾看了一遍韩毅从纽约发回的电报。
    内容是杜邦方面提出了合作意向，愿意在化工材料领域向南华提供半导体级别的特种材料。
    韩毅在电报最后写上了自己的评价：
    “杜邦的技术在全球范围内没有替代品，如果南华要提升半导体良率，杜邦可能是最大的帮手。”
    李佑林看完最后一句话，下意识的点点头。
    他对半导体产业的了解可要比韩毅更深。
    除了上辈子看过相关的报道之外，还有就是他这些年来一直在关注半导体的走向，知道每一个环节都有那些技术难点。
    虽然他听不懂，还是记在本子上，万一哪天忽然想起来了，也好提前布局。
    南华的集成电路技术目前领先全球，但在这条产业链的某些环节上，南华并不是最强的。
    比如特氟龙制品。
    晶圆的蚀刻、清洗、镀膜全程需要超高纯耐腐蚀腔体与管路。
    普通合金材质会产生微量氧化杂质，常规塑胶无法耐受长期强酸碱制造工艺。
    一丁点微观残留，都会导致整片晶圆报废。
    另外，南华目前全线使用的都是液态光刻胶体，属于湿法光刻体系。
    液态胶靠旋涂铺膜，导致厚薄不均，表面的溶剂残留大，分辨率上限也低。
    而杜邦的PTFE特氟龙半导体高纯特种材料，可要比南华自研的技术好太多。
    杜邦在1958年就已经研发出了全球第一款干膜光致抗蚀剂原型。
    干膜光刻，不需要液态溶剂，也不需要离心旋涂。
    但是这个技术，还处于实验阶段，远远达不到商用水平。
    李佑林不懂精细化工配方，不懂高分子材料原理。
    但他懂历史大势。
    原时空里，正是杜邦这套材料体系，硬生生托起了全球半导体、微电子芯片的高速迭代。
    那个时候的仙童和德州仪器，都需要仰仗杜邦。
    谁拥有杜邦的材料技术支持，谁就掌握半导体的良率天花板和迭代速度。
    现在杜邦主动上门，想进入南华市场，目的就是为了搭上南华半导体产业链的快车。
    李佑林也知道杜邦的某些东西，是南华半导体产业升级过程中绕不过去的环节。
    第二天上午，他把工业部部长冯国栋叫到办公室，直接把韩毅的电报递过去。
    冯国栋看完之后沉默了一下，开口道：
    “杜邦的特种材料是全球唯一能满足半导体级超高纯耐腐蚀要求的供应商。
    我们目前在用的国产特氟龙替代材料，良率一直上不去，主要就是材料纯度不够，加工精度也有差距。
    如果用杜邦的料，良率至少能提升两到三成。”
    李佑林听完之后，确认了杜邦提出的这项技术有用之后，陷入了沉思。
    杜邦愿意拿出这些技术来跟南华合作，是因为他们想进入南华市场，尤其是半导体产业链。
    他们的技术确实能帮南华补上短板，但这不意味着南华要依赖杜邦。
    引进杜邦的同时，南华的研发团队必须在同一时间开始消化吸收，不能产生依赖。
    南华不能永远用杜邦的料，南华必须用自己的。
    如果自己始终造不出来，那就永远受制于人。
    南华现在需要杜邦的技术来提升产线，但南华未来必须自己走完最后一公里。
    他对冯国栋说：“杜邦的接触可以先谈，但条件要设清楚。
    要求他们在南华成立分公司，供应半导体级特种材料，给南华的技术团队提供技术支持。”
    冯国栋点点头，忽然说道：“我还想要他们的尼龙66以及聚酯纤维的技术。”
    李佑林一愣，这两个名词熟悉的很。
    尤其是聚酯纤维，也叫涤纶，有段时间也叫做的确良。
    这玩意做的衣服，相信不少人都穿过。
    一到冬天脱衣服的时候，哔哩啪啦作响，浑身炸毛。
    后世随处可见的东西，在这个时候最先进的。
    能做聚酯纤维的企业，只有杜邦、ICI、巴斯夫等寥寥几家公司。
    ICI就是英国帝国化学工业公司，巴斯夫前文有提到过。
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    当年苏伊士运河危机之后，胡从广专门去了欧洲，和西门子、拜耳、大众等企业签订了合作。
    其中包括了化工巨头巴斯夫，和南华合作成立了一座大型化肥厂。
    此时在李佑林的认知里，哪里知道尼龙66和聚酯纤维，在这个时候会是顶级的技术？
    这都是后世随处可见的东西。
    他下意识地点了点头：“这些小事情，到时候你们和杜邦谈就行，反正杜邦有求于咱们。”
    冯国栋得了这句话，第二天就让工业部对外技术合作处拟了一份谈判要点。
    这份要点递到了商务部，因为对外技术合作归商务部管，胡从广那边需要先过目。
    胡从广看完之后把文件后，也不敢耽搁，让人拟了一份电报，发给纽约的韩毅。
    两天后，韩毅再一次见到了亨利。
    亨利这次来的时候带了一个人，是杜邦公司负责亚太业务的副总裁，叫克莱顿。
    韩毅给他们倒了咖啡，三个人在沙发上坐下来。
    亨利先开口说道：“韩，这次叫我来，是你们内部有结论了吗？”
    韩毅点了点头：“有结论了，南华欢迎杜邦在南华成立分公司，供应半导体级特种材料。
    具体条件可以谈，但有几项技术，我们希望杜邦能够一并纳入合作范围。”
    克莱顿放下咖啡杯：“哪几项？”
    “尼龙66和聚酯纤维。”
    亨利听到之后，稍微愣了一下神，然后说道：“韩先生，尼龙66和聚酯纤维是杜邦的核心技术，跟半导体材料不是同一个业务板块。
    我们这次来谈的是半导体材料的合作，可不是什么化工产品的技术转让。”
    韩毅笑着说道：“南华的市场足够大，如果杜邦愿意在这两个方向上跟南华合作，
    南华可以给杜邦在特种材料领域一个长期供应合同，保证你们的产能有稳定的出口。”
    “另外，既然你们杜邦想要在南华市场上赚钱，那也是要付出一点什么才行。”
    杜邦的算盘打的有多精明？
    他们什么都没有付出，只是说了一句愿意提供材料技术支持，以及帮南华抵抗摩根两大财团的打压。
    然后就想要得到南华的市场，以及成为南华半导体的上游供应商。
    虽然给南华的日化产品提供上层原料，但也是南华让开了市场给杜邦，又不是杜邦免费提供。
    克莱顿或许看出亨利不方便说话，主动答道：“韩先生，这件事我们需要内部讨论。
    尼龙66和聚酯纤维的技术转让不是小事，杜邦内部有不同意见。
    但半导体材料方面，我们确实有意愿跟南华合作。
    如果我们能先把半导体材料的合作框架定下来，其他的事情可以后面再谈。”
    韩毅道：“可以，半导体材料的合作可以先签框架，技术转让的条款可以单独列出来，作为后续谈判的内容。”
    亨利此时眼中精光一闪，开口道：“这两项技术倒是可以移交，作为交换，我有一个附加合作方案，希望南华能够答应。”
    韩毅疑惑道：“请讲！”
    亨利不假思索道：“杜邦家族有一些持股但不在摩根体系内的日化公司，规模不大，品牌也不出名。
    它们可以在南华注册全新的本土公司。
    配方和技术有杜邦负责支持，运营团队全部本土化，你看行不行？”
    韩毅听完之后没有立刻回应。
    亨利的潜台词就是，杜邦不想公开跟宝洁和高露洁抢市场，但也不想放弃打入南华日化市场的机会。
    这就是典型的既要又要，看着像是帮助南华摆脱英国帝国化学在上游原料的垄断，但杜邦何尝又不是在扩大自己的市场？
    用授权品牌的方式进入，既能避开摩根和洛克菲勒的视线，又能在南华抢占英国人的市场。
    韩毅问道：“配方和技术，能不能留在南华的本土公司？”
    亨利哈哈一笑：“当然，相关产品的技术和配方，有南华本土公司所有，就按照南华联合利华架构来操作就行。”
    听到这里，韩毅不禁点点头。
    用市场换技术，这一直是南华来时的路。

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