第1641章耍点心机

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    唐敬文本就是个优柔寡断的人，此刻更加拿不定主意，他把难题又推回给了张俊，微微偏过头来，侧脸对着张俊，用手捂住嘴，轻声问道：
    “张俊，你觉得呢？我们写多少合适？”
    “书记，我也一直在想这个事。我们再思考思考！太多了不行，小了更不行！愁死个人呢！”
    张俊也很谨慎。
    如果所有竞争标王的企业，报价都差不多，只相差两三千万，那还好说。
    万一张俊报价高达6亿多，而别家报价只有两三亿，那张俊会被辱骂的口水淹死，也会被省里的领导骂死！
    来参加标王竞标之前，南方省内部和网络上，就出现了一片质疑声。
    要是张俊能花最少的钱，办最大的事，那当然最好，也能减少别人的怀疑和非议。
    如果他花的钱，明显超过标准，那就会招来不可预测的难堪后果。
    省里更是会借这个事情，严厉的批评和处置张俊！
    说不定西州文旅中标之日，也是张俊下课之时。这可不是危言耸听！
    暗标！
    这可比明标更让人头痛！
    明标的话，大家一起举牌竞价，中标者顶多只比第二名多出一千万的报价而已！
    现在采用暗标形式，谁又知道对手的底价呢？
    张俊的目光，缓缓在全场扫视了几遍。
    他在想，到底有哪些企业参加标王竞争？
    钱主任能事先通知张俊，说是看在林秀琴的面子上，其实并没有透露什么真正有用的信息，只不过是把开会要说的一些内容，提前告诉了张俊而已。
    其他竞争者，此刻肯定也得到了这些消息吧？
    张俊看到，现场有很多人都在交头接耳，这些人都有可能是标王的竞争对手。
    央视黄金位广告招商会正式开始！
    主持人上台讲话。
    广告部主任致欢迎辞，无非都是些陈词滥调。
    张俊对这些讲话不感兴趣，他一直在思考，怎么样才能打赢这场标王之争！
    我国从计划经济向市场经济的过渡，是在不对称环境中进行的。
    信息不对称、资源不对称、能力不对称、权力不对称。
    文旅的发展，也是如此的不对称。
    在国内众多文旅当中，西州文旅无疑处于弱势地位。
    西州要想脱颖而出，就必须消除这种不对称。
    而央视标王，能在竞争中消除和利用不对称。
    企业竞争最高层次是垄断，当然了，垄断是不可能、也不容许形成的。
    但有一种垄断，叫做时间垄断，却可以完成。
    就是在相对的时间段里，我来了，你没来；相对的稀缺资源，我有了，你没有。
    西州文旅一旦夺标，就可以利用标王，实现这种广告资源的垄断。
    许多人都在算账，西州如果拿下标王，要花6个亿的话，到底值不值得？
    这样计较太过狭隘，放眼市场算一算，全国文旅市场有多大？西州只用6亿元，就能把全国的文旅，从我国第一大广告媒体上挤出去，这个又价值多少钱？
    张俊算的经济账，总是与众不同。
    在他看来，哪怕花再多的钱，只要能拿下标王，对西州和西州文旅的发展都是有百利而无一害的！
    所以他志在必得！
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    于是，张俊毅然的说道：“书记，市长，我们就报价6.18亿！”
    “6.18亿？”
    唐敬文和董志武同时重复了一遍这个数字。
    西州拿得出这笔钱，也刚好有这笔钱。
    这也是他们进京之前，准备好了的资金。
    唐敬文喉结上下滚动了几回，艰难的说道：“需要全部拿出来吗？是不是太多了一些？万一别家报价远远低于我们呢？”
    张俊眼神坚定的说道：“书记，别家的报价，的确有可能低于我们，但我估计，至少也在四亿左右！这几年低于四亿，很难拿下标王。”
    唐敬文想了想，说道：“要不我们报价4.8亿？给自己也留点余地嘛！”
    张俊缓缓摇头：“我说的是大多数人报价在四亿左右，万一其中有人报价达到了五亿以上，甚至刚好报价6亿呢？那我们岂不是要空手而回？”
    唐敬文也犯难了，不停的用手摸着油光发亮的头发。
    董志武伸过身子，说道：“张俊，我们真的是拿出全部家当，豪掷这一回了啊？你可想清楚了！我们当然都是信任你的，可是你也要多考虑考虑。”
    张俊眼里闪过智慧的光芒，沉着的说道：“我有个想法，我们的确要花出去6.18个亿，但是这笔钱怎么花，我却要耍一点小心机。”
    董志武愣了愣：“这就是竞标的钱，还有什么小心机可以耍？我们拍卖一完，钱就进电视台腰包了！”
    张俊微微笑道：“规则是他们制定的，但任何一项规则，都不可能是完美无缺的！就连那么严谨的法律，也有空子可以钻呢！”
    董志武和唐敬文相视一眼，然后不解的看着张俊。
    张俊却卖了个关子，眨了眨眼睛，笑道：“书记，市长，请你们相信我一回，等下投标时，由我来写竞价单。到时候自有分晓。不过你们得批准我使用这笔资金啊！”
    他之所以一定要拉上唐敬文和董志武过来，也是想让他们跟自己一起分担风险。
    六亿资金的使用，不管放在任何时候，都是一笔巨资！
    一旦有人拿这笔钱说事，那张俊又要吃不了兜着走了！
    唐敬文难得的大气了一回，挥了挥手，说道：“来都来了！咱们就放开手，拼搏一回吧！不就是六个亿吗？我就不相信，我们西州文旅还赚不回来？”
    董志武对张俊的信任，那就更深刻，说道：“张俊，那你就放手施为好了！就算出了问题，我们西州班子一起承担就是了！”
    张俊长吁了一口气，心里也有些小激动。
    刚来西州工作时，他和班子成员之间不熟悉，经常闹矛盾。
    现在磨合期过了，他和书记、还有市长之间的关系，相处得很是融洽。
    就连胆子最小、名堂最多的唐敬文，也开始无限信任张俊了！
    这对张俊来说，当然是好事，有利于他今后开展各项工作。
    张俊缓缓点头，眼睛里流露出更加坚毅的神光。
    他绝对不会辜负领导这份沉重的信任！
    他也绝对不会辜负投资者和西州人民对他寄予的厚望！
    张俊在内心深处，无数遍的演练自己的想法，看看是不是还有什么破绽？
    他告诉自己：
    可行！
    绝对可行！
    这次一定行！

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