第816章有心摘花花不开2

    “阿美莉卡士兵们在这里尽情享受着阳光、沙滩和海浪，同时也在消费上毫不吝啬。他们的到来不仅为芭提岛带来了可观的收入，还带动了周边地区的经济发展。”
    “芭提岛周边的城镇和村庄因为士兵们的消费而变得繁荣起来，当地居民的生活水平也得到了显著提高。这种繁荣景象也间接地促进了暹罗经济的发展。”
    “暹罗作为芭提岛所在的国家，受益于芭提岛的旅游业发展，相关产业如交通、餐饮、零售等也得到了带动。暹罗政府也意识到了旅游业的重要性，开始加大对旅游业的投入和支持，以期望进一步推动了经济的增长。”
    “未来暹罗经济肯定能够获得更为深入的发展，这一点是毋庸置疑的。正因如此，从时机的角度来考量，我们此时选择进入暹罗开设分行，无疑是一个非常明智的决策。”
    “这样一来，我们恰好能够抓住暹罗经济蓬勃发展所带来的红利，为我们银行的业务拓展和利润增长创造有利条件。”
    利国伟在详细阐述完暹罗经济发展的现状后，稍稍停顿了一下，然后端起面前的咖啡，轻轻抿了一口，让那浓郁的咖啡香气在口腔中弥漫开来，同时也润了润有些干涩的喉咙。
    稍作休整后，他继续说道：“当然，我们银行之所以决定进军暹罗，并非仅仅是看中了这里的经济发展潜力。实际上，我们的主要目的是为暹罗政府提供橡胶树翻种计划的贷款。”
    他的语气显得十分笃定，似乎对这个计划充满了信心。紧接着，利国伟话锋一转，开始深入分析起国际橡胶产业的发展态势以及暹罗现有的橡胶种植业状况。
    “根据我对这一领域的观察和研究，目前天然橡胶的价格受到合成橡胶的严重制约，一直处于相对较低的水平。而合成橡胶的价格则主要取决于国际油价的波动。”
    “从长远的角度来看，如果未来国际油价出现剧烈波动并大幅上涨，那么合成橡胶的价格必然会随之飙升。而作为替代品的天然橡胶，其价格也势必会水涨船高。”
    “如此一来，种植橡胶树的收益将会得到显著提升，对于暹罗的橡胶种植业来说，将是一个巨大的机遇，意味着暹罗政府能从出口天然橡胶获取大量的外汇。”
    “而对于给暹罗政府提供贷款的我们来说，将不用担心暹罗政府没有能力偿还我们银行的贷款，可谓是一举多得好事。”
    最后，利国伟总结道：“所以，不管从哪种角度来看，在暹罗开设分行对我们银行来说都是百利而无一害，我个人的建议是在暹罗开设分行。”
    何善衡听完利国伟的汇报开口说道：“利董事，谢谢你这次前往暹罗调查，你的调查内容，我已经全部知晓，现在我命令你回家好好休息，等我召开银行董事会的时候，还请你向其他股东再介绍一下今天的内容。”
    “好的，董事长，那我就先回去休息了。”说完利国伟离开了何善衡的办公室。
    利国伟离开房间后，何善衡缓缓地将身体靠在椅子上，紧闭双眼，开始深思利国伟刚才所说的话。与利国伟不同，他并没有像对方那样从长远的角度去考虑问题，而是更专注于眼前的利益。
    不积跬步，无以至千里，只要踏实走好当下每一步，才能走到未来。他的思绪逐渐集中在即将到来的暹罗外交部对外招商局局长丹尼斯访问香江的会谈上。
    在这次会谈中，他需要巧妙地提出一些条件，以确保恒.生银行能够获得最大的利益。毕竟，在商业领域，抓住每一个机会都是至关重要的。
    何善衡深知暹罗政府急于从国际上获得贷款，以扩大其国内橡胶树的种植面积。这无疑是一个难得的商机，他决心充分利用这个机会，为恒.生银行争取更多的利益。
    正当他思考着如何与暹罗政府谈判时，一个念头突然闪过他的脑海。利国伟刚刚提到芭提岛已经成为了阿美莉卡士兵休假的胜地，这或许是一个可以利用的点。
    他猛地坐直身体，从笔筒中迅速抽出一支钢笔，准备将自己脑海中的想法记录下来。他觉得，既然芭提岛如此受欢迎，那么恒.生银行完全有理由要求暹罗政府允许他们在那里开设分行。
    芭提岛的民众和商户们，满心欢喜地收到了阿美莉卡士兵在岛上消费时使用的刀乐。然而，这些刀乐对于他们来说并非直接可用，因此他们必然会将其兑换成暹罗本国的货币。
    在这种情况下，在芭提岛设置分行无疑是一个绝佳的选择。这样一来，分行就能够为芭提岛的民众提供外汇兑换业务，满足他们的需求。
    这样不仅能为银行带来外汇兑换的收益，同时，也能帮助恒.生银行从市面上收到一些刀乐，减轻恒.生银行资金方面的压力。
    然而，何善衡并没有仅仅满足于这一个条件。他深知，一旦安南战争结束，驻扎在安南境内的阿美莉卡士兵数量将会减少，那么芭提岛的外汇兑换业务规模也会相应缩小。
    因此，他意识到必须向暹罗政府提出一些其他的条件，以确保恒.生银行的利益。经过一番深思熟虑，何善衡终于想到了一个绝妙的主意。
    他决定要求暹罗政府在尚未偿还完欠恒.生银行的贷款之前，通过行政命令，强制要求从事橡胶出口相关业务的企业将其外汇结算账户设立在恒.生银行。这样一来，不仅可以加强对橡胶出口的监管，还能够更方便地征收关税。
    等暹罗政府偿还完欠恒.生银行的贷款后，从事橡胶出口的相关企业便能够摆脱这个条件的束缚，自主选择银行开设结算账户。
    但是凡事都有惯性，只要这些企业在恒.生银行开设了橡胶出口外汇结算账户，那么即便到时候没有约束，他们也不会轻易更换银行的。
    只要这个暹罗政府愿意答应这个条件，那么未来恒.生银行就有可能在暹罗橡胶出口交易中获得源源不断的利润。
    想到这里，何善衡心中一阵激动，他将手中的钢笔帽重新盖在钢笔上，接着，他轻轻按下了桌子上呼叫柳秘书的开关，清脆的铃声在从办公室里外传来。
    没过多久，柳秘书便快步走进了办公室。她面带微笑，轻声问道：“董事长，您找我有什么事吗？”
    何善衡点了点头，然后开口说道：“柳秘书，你通知司机，等下我要去华兴集团拜访娄董事。”
    柳秘书立刻应道：“好的，董事长。不过，我要不要先跟娄董事的秘书打个电话沟通一下，看看他是否在公司呢？”
    何善衡摆了摆手，笑着回答道：“不用了，如果娄董事不在，那我就只当出去转转，呼吸一下新鲜空气。你去准备一下吧！”
    ......
    当何善衡乘坐的汽车缓缓驶至华兴集团公司门前时，门口的保安队长目光如炬，迅速扫了一眼车牌号码。瞬间，他认出了这是何善衡的座驾，于是赶忙从门卫室快步走出，径直走到车前。
    保安队长微微弯腰，透过车窗与坐在后座的何善衡微笑着打招呼：“何董事长，您好啊！”他的声音中透露出对这位贵宾的尊敬和热情。
    何善衡微笑着回应道：“你好，我有点急事想拜访一下你们娄老板。因为来得比较匆忙，没来得及预约，也不知道娄老板现在是否在公司。你能不能帮我打个电话问一下呢？”
    保安队长连忙点头应道：“好的，请您稍等片刻。”话音未落，他便转身如离弦之箭般飞奔回门卫室，生怕让何善衡多等一秒。
    一回到门卫室，保安队长立刻拿起电话，熟练地拨通了娄炳成秘书办公室的电话。电话铃声响了几声后，被迅速接起。
    “喂，是孙秘书吗？”保安队长语气急促地说道，“恒.生银行的何善衡董事长现在就在咱们公司大门口，他有重要事情要见老板。”
    电话那头的孙文臣显然对这个消息有些惊讶，但很快恢复了专业的态度：“哦，这样啊，那你赶紧让他进来吧！我这就通知老板。”
    得到孙文臣的指示后，保安队长挂断电话，又像一阵风一样跑出门卫室，来到何善衡的车旁。
    “何董事长，您可以直接进去了。文臣已经通知了我们老板，他应该很快就会知道您的到来。”保安队长满脸笑容地说道。
    何善衡微笑着表示感谢，然后司机缓缓启动汽车，驶入了华兴集团公司的大门。
    另一边，等敲开娄炳成办公室房门，孙文臣一脸恭敬的看着娄炳臣成说道：“老板，恒.生银行的何董事长没有预约说有事找您，现在正在公司大门口。”
    “那赶紧通知张队长让何董事长进来啊！”娄炳成急切地说道，声音中透露出一丝兴奋。他迅速从椅子上站起来，脚步匆匆地朝着办公室门外走去，仿佛迫不及待地想要见到这位重要的客人。
    孙文臣见状，连忙应道：“好的，娄董事，我马上通知张队长。”他紧跟着娄炳成，一同朝楼下走去。
    在前往楼下的途中，娄炳成还不忘叮嘱孙文臣：“小孙，你跟我赶紧下楼去迎接何董事长。一定要注意礼仪，展现出对何董事长到访的重视。”
    孙文臣连连点头，表示明白。他快步跟上娄炳成的步伐，两人一同来到了办公楼下。
    就在娄炳成刚刚到达楼下的时候，一辆黑色的轿车缓缓驶来，停在了华兴集团办公楼下。
    车门打开，何善衡从车上走了下来。他面带微笑，步伐稳健地朝着娄炳成走去。
    “娄董事，没有提前跟您打电话，突然来访，多有打扰啊！”何善衡主动伸出手，与娄炳成握手寒暄。
    娄炳成连忙回应道：“何董事长，您能来我的公司，对于我公司来说是蓬荜生辉啊！”他紧紧握住何善衡的手，脸上洋溢着热情的笑容。
    等跟何善衡打完招呼，娄炳成立刻热情地招呼着何善衡往办公楼里走去。两人边走边聊，气氛十分融洽。
    进入办公室后，娄炳成请何善衡在沙发上坐下，然后转头对站在一旁的孙文成使了个眼色。孙文成心领神会，赶忙快步走到茶几前，为两人各泡了一杯热茶，并小心翼翼地将其中一杯放在何善衡面前。
    娄炳成看着何善衡，脸上露出亲切的笑容，说道：“不知道何董事长这次突然到访，所为何事啊？”他的语气中透露出对何善衡的尊敬和好奇。
    何善衡微微一笑，端起茶杯轻抿一口，然后放下杯子，缓缓说道：“我来是有一件好消息要告诉娄董事。”他的声音中带着一丝兴奋。
    娄炳成闻言，眼睛一亮，连忙追问：“哦？是什么好消息呢？”
    何善衡接着将利国伟在暹罗考察的结果一五一十地告诉了娄炳成。
    娄炳成越听越兴奋，当听到利国伟成功跟暹罗外交部对外招商局局长搭上线时，他不禁喜出望外，拍案叫绝：“这利董事的能力可真是不一般啊！”
    “没想到他这随便一趟暹罗之行，竟然能为咱们带来如此的好消息！等下次见到他，我一定要亲自当面向他道谢。”
    何善衡微笑着点了点头，表示赞同。然而，他很快又收敛了笑容，一脸严肃地说：“道谢的事以后再说，娄董事，当下咱们必须要沟通好，等暹罗外交部对外招商局局长丹尼斯到访香江时，跟他会谈时要谈些什么！”
    “我们必须要抓住这次机会，跟暹罗政府提一些对咱们银行有利的政策，如此一来，待到我们在暹罗开设分行之时，便可游刃有余许多。”
    “关于此事，我目前有这样一个初步的构想……”紧接着，何善衡便将自己心中的想法一一道来，说与娄炳成听。
    娄炳成听罢，先是微微颔首，表示对何善衡所言的认可，而后说道：“何董事长，依我之见，您所提出的这两项要求甚为妥当。”
    “如此一来，既能确保银行获得稳定的收益，又不至于让暹罗政府在这件事情上做出过多的让步，从而保住了暹罗政府的颜面。只是，我尚不明白您此番前来找我的目的究竟何在？”
    何善衡闻言，稍稍一顿，解释道：“娄董事，事情是这样的。据我所知，暹罗政府在其国内推行的这个橡胶树种植推广计划，所需的资金绝对不是一个小数目。”
    “我粗略估算了一下，整个项目下来，银行至少需要向暹罗政府提供五亿刀乐以上的贷款。”
    他稍稍停顿，接着说道：“当然，这笔钱并非一次性全部支付，而是会分多年持续提供给暹罗政府。即便如此，对于银行来说，这无疑也是一项极具挑战性的任务。”
    “因此，我认为在暹罗外交部对外招商局局长丹尼斯抵达香江之际，您若能与我一同出席与丹尼斯局长的会谈，将会是非常明智之举。会谈结束后，我们可以安排他参观一下您的工厂，这样可以让他更直观地了解我们的实力和规模。”
    “如此一来，他就能清楚地认识到咱们银行具备足够的资金实力，有能力向暹罗政府提供贷款。这不仅有助于提升我们在他心目中的地位，也能为我们在后续的谈判中增加更多的筹码。”
    娄炳成毫不犹豫地回答道：“这完全没有问题，何董事长。到时候需要我做些什么，您尽管吩咐就是了。”
    “非常感谢娄董事的支持与配合。”何董事长感激地说道。
    然而，娄炳成突然想起了一个重要的问题，于是他接着问道：“对了，何董事长，您刚才提到需要向暹罗政府提供的贷款超过5亿元刀乐。如果我没有记错的话，以咱们银行目前的实力，似乎还从未一次性发放过如此巨额的贷款。”
    他稍作停顿，继续说道：“这要是真的与暹罗政府签署了协议，这么庞大的一笔资金，咱们银行是否真的能够拿得出来呢？毕竟这可不是一笔小数目，如果到时候无法兑现，那可真是要把人丢到国际上去了。”
    “娄董事，您所言极是！迄今为止，咱们银行一年向外贷款的总金额不过区区7亿多港币而已，换算成美元的话，甚至还不到1亿美元。”
    “可如今，我们竟然要去做一笔高达5亿美元的贷款生意，这可真是远远超出了咱们银行的能力范畴！”
    何善衡微微一笑，淡定的接着说道：“话虽如此，但你可别忘了，这次的贷款对象可是暹罗政府啊！他们搞的这个推广橡胶树种植计划可是个政府项目，跟一般的纯粹商业贷款可大不相同。”
    他顿了顿，接着解释道：“暹罗政府首先得在农户中间大力宣传改种橡胶树的种种好处，等有一部分农户被政府的宣传所吸引，愿意尝试开始种植橡胶树之后，咱们银行才需要向暹罗政府发放贷款。”
    “而且啊，这每年的贷款并不是一次性全部发放到位的。而是可以根据暹罗政府每年实际推广的橡胶树种植面积来逐步拨付的。”
    “所以呢，根据我的预测，总体来说，第一年咱们银行只需要大概准备1000万美元左右的资金，确保暹罗政府的橡胶树种植计划能够顺利启动就好。”
    “对于咱们银行来说，1000万元刀乐虽然不是一笔小数目，但也并非无法承受。以银行的目前资金储备，只要合理规划和调配，还是能够轻松拿出这笔款项的，并不会给银行带来太大的压力。”
    “而一旦咱们银行与暹罗政府签署了正式的贷款合同，那么这就相当于给银行提供了一个重要的保障。有了这份合同，银行就可以凭借它去其他银行进行拆借，这样一来，后续的资金问题也能解决了。”
    “此外，咱们银行在暹罗国开设的分行也具有很大的优势。分行可以利用自身的地理位置和业务网络，从当地的暹罗民众手中吸纳一些存款。”
    “这些存款将成为银行资金的重要补充，为顺利完成与暹罗政府的贷款合同提供有力支持。综合以上几种措施，我们有理由相信，基本能够确保银行顺利完成与暹罗政府的贷款合同。”
    “而且，根据利国伟给我汇报的内容来看，橡胶树的种植周期相对较长，从种植到收获大约需要6年的时间，在橡胶树有收获前农户不仅不能从橡胶树上获得收益，反而需要源源不断的投入。”
    “在这漫长的6年里，对于种植橡胶树的农户来说，最主要的开支包括促进橡胶树快速生长的肥料、防止病虫害的农药以及维持基本生活的费用等。”
    “这就意味着随着每年新增的橡胶树种植面积增加，咱们银行每年向暹罗政府提供的贷款金额需要增加，也跟我刚刚预测第一年的金额最低相匹配。”
    听完何善衡耐心细致的解释，娄炳成犹如醍醐灌顶般恍然大悟：“哦！原来如此啊！只要银行能够顺利地向暹罗政府提供贷款，那我就可以完全放心了。”
    何善衡微微一笑，说道：“这是自然，不过在贷款执行过程中，银行若真的遇到资金紧张的情况，还望娄董事不要袖手旁观啊。”
    娄炳成连忙摆手道：“何董事长言重了，若真有如此情况，娄某岂会坐视不管？我定会不遗余力地帮助何董事长，为银行排忧解难。”
    何善衡感激地看了娄炳成一眼，接着说道：“若是真的遇到资金周转困难，我肯定会厚着脸皮来找娄董事帮忙的。”
    “说起来，这次能够有机会去暹罗开设分行，还得多亏了娄董事的提议啊。若不是娄董事的高瞻远瞩，恐怕我们现在还不知道暹罗竟然隐藏着如此巨大的机遇呢。”

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