第1406章市场的玩法开始变了

    还有TCL，它日子也不好过。
    外国品牌款式多，经验足，而且杀气腾腾。
    白色家电领域，海尔更加艰难。
    在冰箱和洗衣机双线作战，腹背受敌。
    这些本土企业被逼到这个地步，实在是外国品牌来势汹汹，资金雄厚。
    他们不但准备充分，姿态猖狂，手段也可谓毒辣。
    为了打压国货，他们惯用的手法就是打着租用国产品牌的名号，等合同一签，又迅速将之雪藏，弃用，直至销声匿迹。
    早在1990年，米国庄臣就以品牌租赁的方式，将当时国内第一化妆品牌美加净纳入旗下。
    但合作只是谎言。
    租下美加净之后，庄臣迅速将之弃用，雪藏，导致仅两年过去，美加净的销售额从3亿元降至600万。
    这个多年经营的化妆品，第一国产品牌几乎被毁。
    上一年，也就是1994年，宝洁1.4亿买断当时国内知名洗衣房品牌‘熊猫’，手段几乎和庄臣相同。
    合同签完后，果断将‘熊猫’雪藏。
    今年，也就是1995年，H国三星集团如法炮制，买下我国的知名国产冰箱品牌香雪海，随之弃用。
    同样的方法，在可乐领域更加明显。
    自可口可乐和百事进入我国市场之后，就一路把国内8家碳酸饮料生产公司，买下其中7家。
    尽管谈判时一再说是共同发展，互惠互利，可合同一签，这些国产可乐品牌，都被一一抛弃。
    这段历史，可谓屈辱。
    在自家门口，自己的主场，却被外国兵团一再处心积虑地雪藏，欺骗，甚至是愚弄。
    于情，这口气咽不下去。
    于理，民族工业，关乎根基。
    重重情绪之后，一场轰轰烈烈的‘民族工业保卫战’，打响了。
    。。。
    宋玉听着陈高说的这些话，心中已经想象到深圳、广东、乃至全国市场的硝烟弥漫。
    但其实说实话，在他心目中，这反而是一件好事。
    国内的这些国营企业，或者说是私营企业，也就那么回事。
    前者大多都是冲着成绩去的，后者则是盯着赚钱。
    真正有远见，懂得闷头钻研，发展革新的企业少之又少。
    这种企业，就算不被外资品牌围追堵截，最后也总有一天会沉寂死亡。
    一直以来，宋玉都看不起这些所谓的企业家。
    自身能力不行，企业发展方向错位，定位只求赚钱，一点预见性都没有。
    这种企业倒下，他压根就不心疼，甚至毫不在意。
    你说刚开始不知道外资品牌的想法、手段，这尤且值得原谅。
    但几年过去了，这样的事情发生了多少次，被坑了多少次，结果呢？
    不也依然有无数企业趋之若鹜，舍身跳坑，这怪得了谁？
    你说不知道这些外资品牌的想法和目的？
    开什么玩笑，怎么可能不知道，说到底，都是为了钱罢了。
    只要价码开得够高，就足以把这些人的理智冲垮，让他们的侥幸心理无限放大。
    就算真被雪藏、弃用，他不也赚钱了？
    真正难受的只有下面的工人，他们才是直面下岗失业的第一波受害者。
    因此，对于陈高这家冰箱厂的全员出动，宋玉不以为然。
    或许这家厂子的老板负责任，对员工有感情，对厂子负责。
    但那又如何，自身能力不够，说什么都没用。
    用后世电子游戏的一句话可以概括此种现象。
    ‘电子竞技，菜是原罪。’
    这句话套用在品牌市场，也同样适用。
    真正能从这场战役中厮杀出来的，那才能浴火重生，居安思危，继续发展。
    像是今年即将展开的‘保卫战’，最先打响的就是价格战。
    在白色家电领域，海尔的张瑞敏、TCL的李东生，全都以一种悲壮的姿态下场厮杀。
    但要说其中最猛的，要数由军工厂转型的长虹，以及它作风强悍的掌门人，倪润峰。
    这位倪董事长，在长虹仓库积压库存即将暴雷之前，日日想，夜夜想，在苦思了整整一个冬天，在春节前后，他决定。。。
    降价！
    而且是非降不可，还必须大降特降！
    之前长虹的毛利是百分之25，但倪董事长定下的降价幅度为，百分之30。
    明面上看是长虹卖一台亏一台，但倪董事长力排众议，坚持百分之30不动。
    后世商战中有句话叫做‘降价是最愚蠢的竞争手段。’
    但有些账，不是明面上这样算的。
    长虹库房里，积压的电视，也是足足20亿的现金流。
    看起来是亏，但实际上，这是一场翻身的好机会。
    所以春节过后的这场长虹降价潮，真正的压力并非来自内部，而是外界。
    比如这么打折，市场是否允许？
    上面是否允许？
    据倪董事长自己回忆，他当时，已经做好了坐牢的准备。
    作为第一个吃螃蟹的人，在他的号召下，同样陷入危局的康佳、TCL、熊猫等民族品牌纷纷跟上。
    在各大商场里，和外国财团们展开了一场面对面的白刃战。
    其实这是没有办法中的办法，因为现下我们能拼的，除了价格之外，别无它法。
    国产品牌们都围绕着这一点，使出了浑身解数。
    这场价格战打了一年多，但好在结果，让人欣慰。
    从电脑到彩电，这一次，都是大胜。
    后续在1996年年底，长虹干掉了所有国际品牌，成为了我国彩电市场的销售冠军。
    国产品牌梯队，也以碾压的优势大胜一度猖狂的松下等外企，拿下了整个市场的百分之71的份额。
    在宋玉看来，这些勇往直前，不畏生死的国产企业家们，才值得在这个吃人不吐骨头的市场上生产发展。
    至于那些瞻前顾后，坐享其成，甚至靠运气发家的老板。
    死不足惜。
    对社会层面来说，这次的教训，也足够让国内的企业家们警醒，让他们懂得在商界中厮杀，并非过家家玩泥沙。
    不再是以前国营厂的那套玩法，请人吃个饭，跟领导送个礼，卖惨哭穷就能活下去的。
    也是从这一年开始，国内的企业家们，也才真正察觉到市场的玩法。。。
    开始变了。
    。。。

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第1406章 市场的玩法开始变了

第1406章市场的玩法开始变了