第856章布商云集，祥瑞庄的“大场面”

    镇南王的事尘埃落定，《宽商十疏》在京城的试点也慢慢铺开了。萧战觉得，时机到了，该做点正事儿了。
    龙渊阁里，萧战坐在桌前，手里拿着笔，面前摊着一沓空白请柬。他写一张，停一下，想一想，再写一张。字歪歪扭扭的，跟蚯蚓爬似的，但内容不歪——恭请台驾于本月十八日莅临祥瑞纺织厂参观指导。落款是“萧战顿首”。每写完一张，他就拿起来吹一吹墨迹，然后整整齐齐地摞在旁边。
    二狗站在旁边，看着那一沓请柬，忍不住问：“四叔，您请这么多人，纺织厂装得下吗？”萧战头也不抬，手下的笔没停：“装得下。厂区那么大，装几百个人没问题。”二狗又问：“那您请他们来干什么？咱们的布不愁卖啊。光永乐坊的订单就排到明年了。前天王掌柜还来催货，说再不给货他就要跪在门口了。”
    萧战放下笔，靠在椅背上，看着二狗，笑了：“二狗，你知道什么叫‘渠道’吗？”二狗想了想：“渠道？就是卖东西的路子。就像咱们的布，从厂里出来，到永乐坊的铺子，再到老百姓手里。这条路就是渠道。”萧战点点头：“对。龙渊阁的渠道，在京城还行。但在全国，差远了。这些布商，他们在全国都有分号，有铺面，有客源。他们的渠道，比咱们广得多。咱们的布质量好、成本低，但光靠咱们自己，卖到全国各地，得猴年马月？跟他们合作，借他们的渠道，咱们的布就能快速铺到全国。这叫——借船出海。”
    二狗恍然大悟：“四叔，您这是要借鸡生蛋啊。”萧战笑了：“差不多。你这话糙理不糙。”他把写好的请柬递给五宝，“派人送去。京城三十家大布商，一家都不能少。谁不来，本官亲自去请。”五宝接过请柬，应了一声，转身出去了。
    二狗忽然想起什么，“四叔，那个马德福也请？就是那个有名的马屁精。上次在永乐居，他拍您马屁，拍了半个时辰，您走了他还对着空气拍。”萧战哈哈笑了，“请。为什么不请？他拍他的，我做我的。他马屁拍得响，进货价就帮他提一提。两全其美。”二狗嘴角抽了抽，心里替马德福默哀了三息。
    十八日一早，祥瑞纺织厂的大门口车水马龙。
    三十家大布商的马车把门口的空地挤得满满当当，有青布篷子的，有红绸幔帐的，有镶金嵌银的，跟选美似的。车夫们蹲在墙角抽烟聊天，马打着响鼻，尾巴甩来甩去。布商们从马车上下来，三五成群地聚在一起，交头接耳。
    领头的布商姓周，五十来岁，圆脸，留着两撇小胡子，穿着一件酱紫色的绸缎长袍，手里拿着一把象牙扇子，扇面上画着山水。他是京城最大的布商，在全国十几个省份都有分号，号称“周半城”。他站在门口，仰着头看着那块“祥瑞纺织厂”的招牌，捋着胡子，若有所思。旁边一个胖商人凑过来，拱了拱手：“周掌柜，您说萧国公请咱们来，到底是干什么？不会是强买强卖吧？我听说有些官办的厂子，货物卖不出去就摊派给商人，不买不行。”周掌柜瞥了他一眼，“强买强卖？萧国公是什么人？他能干那种事？你多虑了。”胖商人擦了擦汗：“不是就好。不是就好。”
    另一个瘦商人插嘴，他姓钱，大家都叫他“钱串子”，说话尖刻：“我听说这个纺织厂规模不小，但一直没见什么大动静。萧国公这是要搞什么名堂？该不会是雷声大雨点小吧？”周掌柜摇着扇子，慢悠悠地说：“搞什么名堂，进去看看就知道了。萧国公做事，从来不会无的放矢。你们忘了？当年他搞热气球，满朝文武都说他是疯子。结果呢？热气球飞上天了。他搞蒸汽机，工部的人笑他异想天开。结果呢？蒸汽船下海了。你们要是还把他当外行，那就是你们自己眼瞎。”
    胖商人压低声音：“周掌柜，您说，萧国公会不会让咱们高价进他的布？万一他成本高，卖价也高，咱们拿货不赚钱，还得搭上铺面，那不是赔本赚吆喝吗？”周掌柜皱了皱眉：“你这个人，怎么总是往坏处想？萧国公连镇南王都敢动，他要是想强买强卖，用得着请咱们来？直接一道旨意，咱们谁敢不从？你看他办的那些事，哪一件是强人所难的？永乐坊的商户，哪个不夸他？”胖商人想了想，觉得有道理，不说话了。
    旁边几个布商也在议论。有的说：“萧国公的纺织厂，听说用的是新式织布机，一人能顶七八人。”有的嗤笑一声：“吹吧？一人顶七八人？那还不把天下的布商都挤兑死？我干了大半辈子布匹生意，还没见过那种机器。”有的说：“一会儿进去看看就知道了。是骡子是马，拉出来遛遛。要是真那么厉害，咱们就跟着干。要是吹牛，咱们就笑笑走人。”
    话音刚落，一辆马车从远处驶来，车帘掀开一角，露出一个油光锃亮的脑袋。马德福来了。他穿着一件宝蓝色的长袍，头发梳得能当镜子照，苍蝇站上去都得劈叉。他从车上跳下来，四处张望了一下，径直走到周掌柜面前，满脸堆笑。
    “周掌柜，您来得真早。听说萧国公今天要展示新式织布机，小的特意天没亮就起来了，沐浴更衣，焚香祷告，求菩萨保佑今天顺顺利利。”周掌柜嘴角抽了抽，没理他。马德福又凑到胖商人面前，“王掌柜，您这身衣裳真精神，新做的？料子是江南的云锦吧？一看就值不少银子。”胖商人翻了翻白眼，“马掌柜，您这拍马屁的功夫要是用在生意上，早就是首富了。”马德福嘿嘿笑，一点也不脸红。
    瘦商人钱串子阴阳怪气地说：“马掌柜，您今天准备拍多少下？要是有定额，我们好给您数着。”马德福面不改色，“钱掌柜说笑了。小的对萧国公的敬仰，那是发自内心的，不是拍马屁。萧国公为民请命，弹劾镇南王，整顿永乐坊，哪一件不是天大的好事？这样的人，不值得敬仰吗？”钱串子被噎住了，哼了一声，不说话了。
    这时，萧战的马车缓缓驶来。众人赶紧整了整衣裳，迎了上去。
    萧战的马车在门口停下来。他穿着一件鸦青色的国公服，腰系玉带，头戴乌纱帽，手里摇着扇子，笑眯眯地从车上下来。那扇子是新的，象牙骨，蜀锦面，上面画着“祥瑞”二字，是苏婉清亲手绣的。他整个人神清气爽，跟去春游似的。
    布商们赶紧迎上去，齐刷刷地行礼：“萧国公！”声音洪亮，在厂区上空回荡。有几个紧张的，声音都劈了。萧战拱了拱手，笑眯眯的：“诸位掌柜，不必客气。大家都是自己人。本官今天请你们来，不是开堂审案，不用紧张。”他的目光扫过众人，在马德福脸上停了一下，嘴角微微翘起。
    马德福像是被点了穴一样，一个箭步冲上前，腰弯得比谁都低，声音比谁都响，恨不得让全京城的人都听见：“萧大人！您这纺织厂，一看就是气派！小的在京城做了二十年布匹生意，从未见过如此宏伟的厂房！光这个大门，就比皇宫的还……还……”他差点说出“比皇宫的还气派”，赶紧刹车，额头冒汗。萧战似笑非笑地看着他，“比皇宫的还什么？”马德福灵机一动，“比皇宫的还……还亲民！对，亲民！萧大人您一向亲民，这大门也是亲民的设计，让老百姓一看就觉得亲切！”
    其他布商心里暗骂——哪里来的狗日的马屁精，这回可显到你了。不就是帮着卖个货嘛，到时候给他的货摆块地儿不就得了，装什么逼。万一他真弄出了一堆垃圾来怎么办？柜台里总不能摆一堆劣质货吧。他不会想让我们高价进货吧？这么一想，众商人心中开始惴惴不安起来。有人已经开始盘算，要是萧战非要他们买劣质布，他们怎么拒绝才不得罪人。
    萧战哈哈一笑，赞赏地看了一眼马德福，“马掌柜，您这张嘴，真是人才。本官见过的能人多了，像您这样能把‘亲民’跟大门联系起来的，还是头一个。”马德福受宠若惊，腰弯得更低了，差点把头埋进土里，“萧大人过奖，过奖。小的说的都是心里话，不是拍马屁。”萧战心里想——这么会来事儿，一会儿进价帮他提高一下。但脸上不动声色，笑眯眯地说：“诸位，人都到齐了，那我们进去吧。”
    他转身朝大门守卫挥了挥手，守卫立刻把大门打开。门轴发出沉重的吱呀声，两扇铁门缓缓向两边滑开，露出里面的水泥大道和成排的厂房。

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