第1157章商户接令，刚需货物统一收紧

    钦州港，大夏南疆最大的通商口岸，也是南洋货物的集散地。
    港口边上，坐落着一座气派的商户会馆，是常年跑南洋的大夏商人们共同置办的。平日里，各家掌柜的都在这里谈生意、兑账目、互通消息，热闹得很。
    这日，会馆里被清了场，只留下了二十多家常年做安南生意的大商号掌柜。
    众人接到通知，说是钱管事有要事相商，还跟萧国公的军令有关，都不敢怠慢，早早便赶了过来。只是你看看我，我看看你，都不知道是什么事，心里七上八下的。
    “钱管事突然召集咱们，还说是国公的意思，到底啥事啊？”
    “谁知道呢？该不会是要打仗了，要征用咱们的货船吧？”
    “不能吧？真打仗的话，那咱们往安南的生意岂不是全黄了？那得亏多少钱啊！”
    众人议论纷纷，心里都有点打鼓。做生意的，最怕打仗，一打仗，航路断了，货砸手里，血本无归。
    正议论着，门被推开了。
    二狗带着两个管事走了进来，钱多多没亲自来，这种落地传话的事，交给二狗最合适，接地气，也能把话说透。
    “诸位掌柜的，久等了。”二狗拱了拱手，也不绕弯子，开门见山，“今天叫大家来，确实是有国公的军令，要跟大家通个气。从即日起，所有销往安南的盐、铁、布匹、药材、军械相关的刚需商品，全部收紧出货，严控流出量。”
    话音落下，会馆里瞬间安静了一瞬，随即炸开了锅。
    “啥？严控出货？”
    “这、这怎么行啊！咱们跟安南的订单都签好了，突然断货，那得赔多少违约金啊！”
    “是啊萧大人，压着货不卖，货都烂在仓库里，我们亏大了啊！”
    “国公这是为啥啊？好好的生意不做，干嘛要控货啊？”
    一众掌柜的叫苦连天，个个哭丧着脸，满是不情愿。
    做生意的，最怕压货。货只有卖出去了才是钱，压在仓库里就是一堆废品，还要占仓库、耗成本，时间长了就是亏本买卖。
    二狗看着众人一脸肉疼的样子，也不着急，嘿嘿一笑，摆了摆手：“诸位别急啊！听我把话说完。控货不是不让你们卖，是让你们少卖、涨价卖，赚得更多！”
    “涨价卖？”众人一愣，都没反应过来。
    “没错！饥饿营销，懂不懂？”二狗拉了把椅子坐下，给众人掰扯明白，“现在咱们把货控住了，市面上货少了，稀缺了，是不是就能涨价？以前卖一贯钱的盐，现在卖两贯、三贯，照样有人抢着要！”
    “你们算算账：以前卖十担盐，赚一贯钱；现在卖三担盐，也能赚一贯钱。货卖得少了，本钱省了，运费省了，损耗省了，赚的钱一点不少，甚至更多！这买卖，亏吗？”
    众人面面相觑，都开始在心里算账。
    有个老掌柜皱着眉，迟疑道：“话是这么说……可涨价太多，安南人不买怎么办？他们自己也有盐场、也有铁匠铺啊。”
    “放心，涨不到那个份上。”二狗胸有成竹，“钱老板都算好了，盐涨两倍，铁涨三倍，布匹药材涨五成。这个价，卡在他们自己做不如买的临界点上，贵是贵了点，但总比自己做划算。他们捏着鼻子也得买！”
    “而且啊，这只是刚开始。”二狗压低声音，一脸神秘，“现在水师已经把安南近海的走私路全堵死了，除了咱们正规商队，半片私货都流不进去。市面上的货只会越来越少，价格只会越来越稳，不用担心有人低价抢生意。定价权，全在咱们手里！”
    “不光这次赚得多，往后年年都能攥着定价权，想涨就涨，想跌就跌，安南人连还价的资格都没有。这可是长久的买卖，比你们现在薄利多销，划算百倍！”
    一番话说得通俗易懂，把“饥饿营销”“垄断定价”的道理，掰碎了讲给众人听。
    一众掌柜的都是人精，算账比谁都快，听完之后，心里快速一盘算，眼睛瞬间就亮了。
    对啊！
    货少了，价高了，本钱还省了，算下来总利润非但没少，还能涨一大截！而且垄断了之后，以后年年都能这么赚，这可是长期饭票啊！
    刚才还哭丧着脸的众人，瞬间变脸，一个个眉开眼笑，跟六月的天似的，说变就变。
    “原来如此！萧国公高明！钱管事高明！”
    “我就说国公怎么会让我们做亏本买卖，原来是在这等着呢！”
    “不就是控货吗？没问题！别说控量，让我不卖都行！反正涨的价能赚回三倍，少卖货多赚钱，傻子才不干！”
    “还是国公想得长远！我们以前就知道薄利多销，跟国公一比，格局太小了！”
    众人态度一百八十度大转弯，刚才的抱怨、肉疼、不情愿，瞬间烟消云散，取而代之的是满脸的兴奋和期待，一个个摩拳擦掌，恨不得回去立刻就涨价。
    二狗看着众人变脸的速度，心里暗笑，嘴上却不忘叮嘱：“诸位掌柜的，丑话说在前面。这次行动，步调必须一致，所有人都得按规矩来，不许私自降价、不许偷偷多卖、不许走私路放水。谁要是坏了规矩，为了点蝇头小利私自出货，坏了国公的大局，后果自负。到时候别说赚钱，能不能在南洋做生意，都两说。”
    “放心吧萧大人！”
    “我们都懂！大局为重！”
    “谁要是敢私自放水，就是跟我们所有人作对，我们第一个不答应！”
    众掌柜的异口同声，态度无比坚决。
    毕竟这事关乎所有人的长远利益，谁也不会傻到因小失大。
    正说着，外面进来两个水师士兵，押着一个穿短打的小商人走了进来。那商人怀里还抱着个布包，一脸慌张，正是个想偷偷走小路运私盐去安南卖的小商户，刚出发就被水师截住了。
    “二狗兄弟，这人在西边海湾偷偷装货，想走私路去安南，被我们逮住了。”
    众人的目光齐刷刷落在那小商人身上，看得他面红耳赤，头都抬不起来。
    按规矩，私运禁货是要重罚的，轻则扣货，重则罚银，甚至吊销通商凭证。
    那小商人“噗通”一声就跪下了，连连磕头：“各位掌柜的恕罪！小的一时糊涂，想赚点小钱，再也不敢了！求各位高抬贵手！”
    众人都看向二狗，等着他发落。
    二狗摆了摆手，没让士兵罚他，也没骂他，只是上前一步，给他算了一笔账。
    “你这一趟，运了三担私盐，就算全卖出去，扣掉成本路费，顶多赚二十两银子，对吧？”
    那小商人愣了一下，点了点头。
    “现在统一控货涨价，盐价翻两倍。你老老实实走正规航道，每次运一担盐，就能赚以前两担的钱。不用偷偷摸摸，不用担惊受怕，不用怕被抓扣货，光明正大就能赚更多。你算算账，哪个划算？”
    “你偷偷摸摸干这一趟，赚二十两，提心吊胆，一旦被抓，血本无归；跟着大家一起干，稳稳当当，每月赚的比这多好几倍，还能长久做下去。这点格局，都没有？”
    二狗语气平和，没半句重话，全是账房式的算账教育。
    那小商人听完，脸涨得通红，又是羞愧又是懊悔，连连磕头：“是小的糊涂！是小的格局小了！多谢二狗兄弟点醒！小的以后再也不敢了，一定按规矩来！”
    “行了，货扣下，人就放了吧。”二狗挥了挥手，“下不为例。再犯的话，就不是扣货这么简单了。”
    “是是是！多谢！多谢！”小商人如蒙大赦，千恩万谢地走了。
    一众掌柜的看得心服口服。
    不用打板子，不用罚银子，光靠算账讲道理，就把人说得心服口服，还顺便给所有人都提了个醒。这手段，比强硬惩罚管用多了。
    比尔神父站在会馆角落，手里拿着本子，全程看完了全过程，心里震撼不已。
    他提笔在手札上飞快地写着：“大夏人太可怕了。他们不需要用国王的圣旨强迫商人执行国策，只需要用利益引导，所有商人都会心甘情愿地配合，甚至会主动维护规则。这种用利益捆绑所有人的手段，比最严厉的法令还管用。”
    写完，他抬起头，看着众人热火朝天地讨论着控货、涨价的细节，脸上满是兴奋，忍不住轻轻叹了口气。
    他有种预感，这套玩法一旦成型，威力将远超任何人的想象。而安南，不过是第一个试验品罢了。
    三日时间，转瞬即逝。
    升龙府，安南都城。
    本该是热闹繁华的街头，此刻却弥漫着一股焦躁不安的气息。菜市场里、杂货铺前、布庄门口，到处都是围拢的百姓，争吵声、抱怨声、唉声叹气声，此起彼伏，乱成了一锅粥。
    “老板，这盐怎么又涨价了？前天还是十文一斤，今天就二十文了？你怎么不去抢啊！”
    一个穿着粗布衣裳的老汉，指着盐罐，气得吹胡子瞪眼。
    盐铺老板也是一脸苦相，摊着手，无奈道：“老爷子，我也没办法啊！进货价涨了一倍还多，我要是还卖十文，底裤都得赔进去！我这也是小本生意，扛不住啊！”
    “涨也不能涨这么快啊！三天涨了两回，再涨下去，炒菜都得蘸着盐粒数着用了！”老汉气得直跺脚，却也没办法，骂骂咧咧地还是称了半斤盐，心疼得不行。
    旁边一个妇人也跟着抱怨：“何止盐啊！你去铁匠铺看看，铁锅、锄头、菜刀，全都涨疯了！家里锄头坏了都舍不得买新的，凑合用木头刨地呢！再这么涨下去，地都没法种了！”
    “可不是嘛！布匹也涨了，孩子换季都没新衣服穿了！”
    “药材也贵了，家里有个头疼脑热的，都不敢抓药了！”
    众人你一言我一语，越说越憋屈，越说越气愤。
    有个年纪大的老头，叹了口气，一脸无奈地说道：“唉，以前日子难的时候，还能偷偷越界去大夏那边，蹭点农具、挖点私盐，虽说不光彩，好歹能凑合用。现在倒好，海路封得严严实实，边境也查得紧，连走私的都没影了！祖宗传下来的那点手艺，这回彻底没用了！”
    这话一出，众人纷纷附和。
    安南地处南疆，百姓们自古就有越界薅羊毛的传统，偷点庄稼、摸点农具、搞点私货，代代相传，都成祖传手艺了。以前大夏管得松，总能钻点空子，贴补家用。可现在倒好，大夏水师把海路堵得严严实实，边境也加了巡查，连条小路都找不到，彻底断了念想。
    “好好的，怎么突然就变天了呢？”有人疑惑地问道。
    “还能因为啥！”一个汉子啐了一口，满脸怨气，“都怪新王！没事闲的，献什么破刀去试探人家大夏国公！这下好了，试探没成，反倒把人家惹毛了，直接掐了咱们的货！倒霉的还不是咱们老百姓！”
    “就是！耍小聪明，耍小聪明！最后遭殃的都是咱们！”
    “先王的时候虽说也不咋地，好歹通商正常，物价安稳。现在可倒好，刚登基就搞事，日子一天不如一天！”

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