第495章长安银行

    郭嘉的‘售楼部’在长安东市，但主要的宣传却是在西市进行的。
    长安的东西两市，性质是不一样的。
    西市严格来讲不在长安城西，而是从城外三里的横桥开始，通过西北门（横门）一直蔓延到长安城西的一条超长的大街。
    横桥确实是桥，是连接咸阳塬的要道，也是长安以前的货物集散地，横桥周边也是整个大汉外来人口聚居最多的地方。
    横门是专门给外来商贾开放的，如果携带货物就只能从横门进长安，其它城门是不让车马入内的，手推车也不行。
    西市属于大众市场，也就是赶集的性质，主要面向平民百姓和外来商贾的，其中包括大量西域胡商。
    市场摊位不固定，好位置先到先得，每天卯时城门打开后可以从横门入城设摊，在宵禁之前撤摊出城——所以很多商贾会在横桥附近租赁住所。
    东市则不是赶集，而是有固定店面的坐商，通常都是有实力有背景的。
    东市的大部分店面在北阙甲第（北邸，公侯府第）和东城郎舍（东邸，官员居所）之间，也就是贵族宅邸和官署集中的区域，主要是做达官贵人们的生意，店铺基本都是一栋栋的小楼，因为贵人们购物比较注重隐私。
    但庶民也可以到东市购物——东西两市只是定位不同而已，并没有分什么贵贱高下，达官贵人们很多时候也会到西市去购物的。
    东市的商品都是商人们精选的，价格也就比较高，但综合质量确实更好，而且不坑人，毕竟是长期经营的坐商。
    平时说的“买东西卖东西”，就是因长安的东西两市而来。
    在文景武昭等大汉比较强盛的年代，长安两市极其热闹喧嚣，人流量极大，因此朝廷特意设了市曹掾进行管理，并且收取市租，也就是市场管理费。
    这和现代赶集是一样的，商贩入场占了摊位就要交管理费，毕竟市场管理部门要维护治安，还要雇人打扫街道，确实有成本。
    现在的长安当然没法和以前相比，但也已经热闹起来了，尤其是西市，人气越来越旺。
    东市倒是相对冷清一些，因为之前有很多豪门出身的官员离开了长安，店面因此关了很多。
    现在西市依然在收摊位费，入城时就会验货交钱，这同时也是在做安检，但性质仍然是面向商贩收取市场经营管理费，收了费就发个牌子让其挂牌营业，不是按人头收入城税。
    刘备是极其反对类似入城税这种人头费的，收入城税的城市商业大多都比较凋敝，毕竟消费者也得进城啊。
    城门税这玩意本来就是官员们在各郡县刮地皮搞出来的，反正当官的都是外地来的，任期又不长，刮两年就调走了，留下个烂摊子也无所谓。
    收了城门税之后人员流动变少，治安就很好管，只要任上平安无事往往就算是优良政绩了，还能算是好官。
    现在贾诩不在长安，郭嘉临时顶替长安令。
    在郭嘉治下，长安不仅不收入城税，还给入城的人发钱。
    其实不是直接发钱，而是发彩票。
    每逢初一十五，只要进了长安，都可以免费领彩票一张。
    这彩票其实也是广告传单，每一期的广告内容都不一样。
    雕版印刷搞这个还是挺容易的，纸张油墨等印刷成本也不需要自己出——打谁家的广告就是谁家出钱，不仅不亏，还能大赚。
    彩票上还有一行字——若想以此方式将产业广而告之，请至长安银行详谈……
    大概也算是一鸡三吃了。
    目前的彩票广告内容，是长安东市的商业地产……“都亭甲第”。
    这是商业街，广告词是“听未央钟鸣，赏上林花开，一楼立东市，三代着锦衣”。
    还用图画标注了位置，地图下面写着“北阙甲第青云路，武库都亭朱雀街”。
    这就是面向商贾的——先搞商业地产，让长安商业氛围再浓厚一些，可以把地价拉得更高。
    虽然主要是为了打广告，但这彩票也真能中奖，而且能中大奖，每月十五开奖。
    每期的最高奖项，是长安东市的店面一套，价值两千万钱。
    这价值多少有那么点水分，目前长安的房价没那么高——这其实就是在炒。
    虽然没人真花两千万钱买东市的店铺，但久而久之，这有水分的价格就会变成大多数人眼里的基准。
    以长安东市的店铺价格为基准，东市其它地方的地产价格也就会逐渐拉高——如果有人要卖地产，也会声称“你看那店面都两千万，我这儿虽然小一点，但一千万总得有……”
    价格确实是炒上去的，但店面也确实是实打实的，每期都真的会送一栋小楼出去。
    只不过……之前开的两期大奖，都是暗箱操作的。
    郭嘉又不是在做慈善，刚开始搞的时候，大奖当然都是给内部人员的，毕竟这种事得有听话的托儿。
    上个月安排的两个托儿，一个是甄宓的哥哥甄俨，一个是关平。
    甄家为赈济饥民受了损失，甄俨还因此被扣押了很久，这算是刘备额外给他的补偿——这当然抵不过甄家送出去的数十万斛粮食，只是为了表达心意而已。
    甄俨中的大奖是一家米铺，同时还给甄俨发了粮食经营许可证，这是独家授权，目前整个京兆只有刘备在卖粮食，甄俨算是成了刘备的代理。
    关平跟着诸葛亮影响了名声，而且关羽和秀娘以为关平收受贿赂，还差点搞了场男女混合双打，也该有点补偿。
    但实际补偿的是一家小医馆——这其实是给秀娘的。
    秀娘正在修建长安医院，但直到现在她依然没有属于个人的医馆。
    执掌医学院这种很好捞钱的地方这么多年，却一直过得紧巴巴的，大疫时期为了快速响应，又私人借贷了大量药材……
    关羽又不会挣钱，所以刘备要让秀娘的儿子中个大奖，给母亲开个医馆。
    现在这小医馆已经开起来了，挂的招牌是‘济世堂’，坐堂的是张仲景，专治疑难杂症……因为张仲景正在研究杂症。
    当然了，大奖搞了暗箱操作，小奖却是真的会发的。
    从末等奖五钱到二等奖十万钱，这都是可以兑现的。
    如果中奖，可以直接去东市新开的‘长安银行’兑奖。
    ——太多现钱不方便携带，也可以存在长安银行……利息很高的。
    这彩票初一十五能送，但平时也可以买，两钱一张，票上是用天干地支列出的滚印编码，以编码兑奖。
    六组天干地支编码，十二个字，中两组就是末等奖，全中就是大奖。
    这编码是用油滚盖的戳，滚轴是一列铜活字，每次盖戳会自动滚动。这不是新发明，汉代本来就有，过所签章的时间戳就是用的这个，勘合贸易时也会用来盖骑缝。
    彩票这东西向来都是大众喜闻乐见的，两文钱赌一次也不贵，万一中了呢……
    眼下长安甚至已经有赌徒在研究彩票的排列分布了……
    这些东西当然是刘备搞出来的，但郭嘉对这类事务接受得特别快，很多时候刘备甚至只说了个名词郭嘉就明白是什么了。
    长安银行不是朝廷产业，而是刘备的产业——大汉钱库才是朝廷的。
    钱库是管铸币和朝廷金库的，没有开设汇兑储贷业务。
    刘备要在长安搞地产，当然是要先搞银行的。
    长安银行存款利率极高，年息高达两成（20%），而且已经在三辅十几个大县同时设点，这个月就会正式开放经营，下一期的彩票就会印长安银行的广告了。
    存款按年计利息，贷款则按月计息，贷款月息两厘（2%）。
    长安银行的‘行长’也不是郭嘉，而是卞秉。
    当然，现在卞秉已经不需要再亲自数钱了。
    他只需要管好内部人员，偶尔和大客户谈谈生意就行。
    如果是特别大的生意，郭嘉也会帮忙谈。
    眼下郭嘉和卞秉就在和大客户谈生意。
    大客户是现任京兆典农校尉张既——高陵首富，估计也是冯翊首富。
    张既家里产业很多，从粮食到牛马，再到皮革木材筋胶……只要是军备物资，他家全都做。
    实际上弓弩甲胄他家也做，只是这玩意犯法，不太好公开拿出来说。
    但大多数兵头都知道，董卓在张家采购过兵器，但当时董卓给的是私铸铁钱，这直接导致了整个冯翊再也没有豪商愿意和董卓做生意。
    “德容或许不知，明年开春，丞相便要用银行储蓄给百官发放俸禄了，要用钱便在银行凭户口与存折支取，也免得运输不便。”
    郭嘉正在向张既预告朝廷政策：“钱在银行能生利息，又免去了携款遭贼的风险，这也算是与百官之利，德容不妨也把钱存入银行……”
    “不仅是官吏，长安的劳工也都会在银行结算工钱……因此还需德容兄帮忙，银行要给每个人都开储蓄账户。”
    卞秉补充道。
    只要是参与了长安城市建设工作的，无论做什么工作，都会在长安银行结算工资，按月结算——没干满一个月的视为主动放弃薪水，反正这年代没有劳动法。
    这就是在强推银行储蓄，默认发放都发放到银行账户。
    张既如果参与进来，会大大加速这事的进程。
    “郭兄，我有一事不明……”
    张既正在问郭嘉：“丞相设此银行我当然信得过，储蓄放贷我也明白，但储蓄年息两成，放贷月息两厘……只要稍有坏账，只怕就得亏啊，丞相难道不怕赔本吗？”
    贷款两厘的月息，在这年头确实是很低的，因为坏账率很高，交通和通讯不够发达，遇到老赖跑路很难追索。
    汉代的人其实是有金融意识的，甚至有‘集资基金’——战国时候就已经有了，用利息集资吸纳本金，然后放贷获利，一般以田产为贷款质押，而且很多时候是放贷给国家的。
    张既这样的富豪更是清楚，毕竟他家也常放贷，但他可没有放过月息两厘的贷，五厘的月息都算是很良心的友情价了。
    而且即便如此，张家放贷的整体年收益也不会超过两成。
    “德容有所不知，丞相想要的生意是大汉经济增长，不是银行能赚多少利润。”
    郭嘉解释道：“低息贷出，让商贾能有买卖本金，让官吏购房不再为难，让急切需要现钱的人及时得到资金，解人之难才是丞相本意，盈亏都是小事。”
    这当然不是刘备的本意，刘备的本意就是赚钱……郭嘉这是在强行给刘备脸上贴金。
    所以说老板最喜欢的就是郭嘉这样的员工，又能办事，又懂老板的心意，还能处处维护老板的声誉……
    但郭嘉这么说也没错，因为刘备确实不在乎坏账。
    实控朝廷的大佬，有数万军队在手，甚至自己有铸币能力，还怕老赖跑路？
    要是跑得掉，那说明这老赖能力很强，刘备甚至愿意送他些钱交个朋友……
    张既又问道：“丞相大度，张某实不及也……但张某是个俗人，若张某将钱存入银行，这两成的利息……本息真的都可以随时支取出来？”
    “当然可以，而且损耗皆算银行的。”
    卞秉点头：“如果汇兑金额大，银行还能派人派车把钱给你送过去。”
    “这倒是好处颇多，也不影响生意……”
    张既点了点头：“明年官吏俸禄皆以银行发放，那朝廷其它用度难道也……”
    郭嘉点头：“全部都会通过银行发放，要用就自取，不用就存在银行里，就连陛下用度也是如此。而且也要以此规范借贷……王少府在做什么，德容应该也是明白的。”
    张既确实明白，因为王斌正在到处放贷。
    王斌的钱从哪里来的不清楚，但估计也是集资。
    少府其实是可以自行开辟财源以供天子用度的，如果少府自行盈利，天子的私人金库刘备是不会管的，只要别卖官就行。
    以前少府所辖的乐坊、酒舍、赌坊等消费场所，包括掖庭下属的黄门鼓吹和乐人，其实都是给宫里挣钱的。
    尤其是当年王萌担任永乐少府的时候，确实挣了不少钱，刘备敲诈他二百万钱的时候他连价都没还。
    少府是按宫分的，也就是按‘家’来计的，朝廷少府是天子家令，永乐少府是太后家令，太后和天子其实是两个‘家庭’，家臣是不一样的。
    阳球弄死王甫和王萌后，从他们家中抄出了价值数亿的财货，刘宏也因此狠狠的回了一波血，解决了当时的财政困难。
    但王斌并不是王萌那种擅长挣钱的人，他只会放贷……
    这其实不是什么好选择，天子如果想要钱，哪怕多抄点家都比放高利贷好一些。
    “此外，银行放贷只用地产做抵，德容若有意都亭甲第地产，也可以贷款购置……以德容财力，或许无需借贷，但分期支付总比一次交清划算。”
    郭嘉不失时机的又推了一波房子：“眼下每天的价格都在涨，德容最好趁早下手。”
    他不仅要拉存款，还要把富豪全都弄到‘都亭甲第’去。
    富豪扎堆的地方，当然很快就会成为地价最高的地方。
    而且，张既人脉极广，只要他愿意，他能把三辅所有的有钱人全都介绍过来。
    郭嘉做此事也是一鸡三吃，既推动银行，又推动地产，还要拉房价——卖房只是顺带的事儿。

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