第59章地产女王，前来报到

    五月一日，劳动节。
    对于房产中介这个行业而言，五一从来不是假期，而是战场。
    早上七点半，起点地产上地店的会议室里，就已经坐满了人，十多名员工蓄势待发，经过前段时间的积累，大家手里都攒了不少客户和房源，就等着黄金周大干一场了。
    苏孟却没有像往常一样开场打气，而是看了一眼身边的张伟，示意他来。
    张伟深吸一口气，站起身，一开始还有些紧张，说话磕磕巴巴。
    但当他看到台下那一双双充满干劲的眼睛时，血液瞬间就热了起来。他越说越流畅，从市场分析到激励政策，讲得众人热血沸腾，恨不得现在就冲出去签单。
    苏孟满意地点了点头。
    孺子可教也。
    “最后，我宣布一件事！”张伟情绪高昂地一挥手，“为了支持大家冲业绩，苏总决定，将我们自己手里的五套国贸一期公寓，全部挂牌出售！并且这五套房子的佣金，公司分文不取。”
    话音刚落，全场先是一静，随即爆发出雷鸣般的欢呼和掌声。
    这可是国贸的房子！绝对的硬通货！就看谁能抢得到了。
    苏孟本想着房子等等再卖，可是没办法，他太需要钱了。
    这五套房，按照现在的市场行情，打包出售至少能卖五百万。除去分给张伟和林月的百之外，他自己能剩下超过四百万。
    对于目前的他来说，够用了。
    正想着后续的资金规划，门店的玻璃门，被人从外面推开了。
    “叮铃——”
    所有人的目光，都被门口那道身影吸引了过去。
    一个身材高挑、气质绝佳的女人走了进来。
    一身剪裁得体的黑色西装套裙，内搭一件白色丝质衬衫，一头乌黑的长发盘在脑后，露出修长白皙的脖颈，整个人就像一把出鞘的利剑，带着一股生人勿近的强大气场。
    张伟看着来人，嘴巴不自觉地张开，他现在终于相信苏孟昨天说的了，公司请了一位高人。
    因为，她是真的高。
    一米七二的净身高，再配上脚下那双七八公分的高跟鞋，让她看起来比一米八的苏孟还要挺拔几分。
    店里所有男性员工，包括周良在内，全都目瞪口呆。
    而女员工们，则是在短暂的惊艳过后，都感到了自惭形秽。
    在全场死一般的寂静中，女人走到苏孟面前，大大方方的伸出右手。
    “苏总，你好。”
    “虞星辰，前来向您报到。”
    整个会议室，落针可闻。
    张伟这才猛地反应过来，这就是苏孟说的那个……“星辰”？
    我靠！
    这何止是高人，这简直是女王啊！
    苏孟笑着和她握了握手，然后拿起椅背上的外套和公文包。
    “走吧，去办正事。”
    他没有跟任何人解释虞星辰，因为虞星辰的实力，将来就是最好的解释。
    苏孟带着虞星辰在众人震惊的目光中走出了门店。
    然后，两人站在路边，陷入了短暂的尴尬。
    苏孟没车，他其实想对虞星辰说，要不我骑电动车带你吧，可看看对方那身迪奥制服，又闭嘴了。
    看着苏孟那副想打车又觉得有点掉价的窘迫样子，虞星辰眼底闪过一丝笑意，她按了一下手里的车钥匙。
    不远处，一辆黑色的奥迪A4闪了闪灯。
    “我开了车的，苏总。”
    苏孟：“……”
    妈的，必须尽快买车了！苏孟心里狠狠的发誓。
    车里，苏孟将“领秀新城”项目的前因后果，以及“销售联合体”的模式，简明扼要地对虞星辰做了一遍介绍。
    虞星辰安静地听着，等到苏孟说完，她沉默了片刻，才缓缓开口。
    “苏总，你的思路很大胆，用一个盘撬动整个区域的渠道，这步棋走得很高明。”
    “但是，”她话锋一转，“联合体模式有天生的弊端。首先是利益分配。简单的按比例分佣，无法最大化调动各家公司的积极性，甚至可能导致内部为了抢客源而产生恶性竞争。"
    "第二，品牌管控。两百多家门店，两千多名经纪人，我们很难保证每个人对外输出的说辞都是统一的，一旦出现负面或者夸大宣传，损害的是我们和甲方的品牌形象。”
    苏孟心中一凛。
    不愧是未来的地产女王啊，一针见血！
    其实对于这些问题，他只是隐约感觉到，却没能像她这样清晰地总结出来。
    “那你的建议呢？”苏孟虚心求教。
    “我的建议是，对内，实行‘分级奖励机制’和‘销冠激励池’，用超额奖金刺激头部公司和销冠。对外，我们必须成立一个直属的‘项目培训部’，所有参与项目的经纪人，必须经过统一培训和考核才能上岗。我们要把控的，不只是渠道，更是从渠道到客户的每一个营销节点。”
    苏孟心中连连感叹，他越来越觉得，提前把这位女王收入麾下，是他重生以来做的最正确的决定，甚至都没有之一。
    两人抵达京科集团。
    负责项目对接的是京科的营销总监，一个姓陈的三十多岁中年男人。
    陈总监热情地将两人迎进办公室，当他看清苏孟身边的虞星辰时，整个人都愣住了。
    他记得很清楚，前天苏孟来开董事会，身边带的那个绝色秘书，开的是一辆火红色的奥迪TT，又飒又媚。
    今天这个，开的是奥迪A4，冷静、干练，则是另一种风格的极品。
    而且，每一个都漂亮得不像话。
    陈总监心里掀起了惊涛骇浪。
    这苏总……到底是什么来头？竟然有此等眼光？
    他不动声色地收回目光，在心里悄悄对苏孟竖了个大拇指。
    兄弟，牛逼啊！
    接下来的谈判，苏孟几乎没有说话，全程坐在沙发上喝茶。
    舞台，完全交给了虞星辰，他既然选择了虞星辰，就会完全信任她，而且，似乎虞星辰比自己更靠谱。
    陈总监代表甲方，提出了初步的合作框架，包括2%的渠道佣金，以及一些常规的营销要求。
    虞星辰没有直接讨价还价，而是从公文包里拿出笔记本电脑，调出一份PPT，连接到会议室的投影上。
    那是一份她只用了一个晚上就做出来的，《领秀新城项目渠道整合营销策略方案》。
    从市场竞品分析，到客户画像描摹，再到三级渠道管控模型、四级佣金激励体系……
    她将一个看似简单的“中介带客”，升级成了一套逻辑严密、层层递进、风险可控的系统化工程。
    陈总监从一开始的姿态随意，到坐直身体，再到最后额头冒汗，不停地拿笔记着。
    他发现，自己引以为傲的那些营销经验，在这个年轻女人面前，简直就是小儿科。
    对方的格局和专业度，完全是降维打击！
    一个小时后，虞星辰合上电脑，谈判结束。
    最终敲定的合作细节，比甲方的初步方案，对起点地产要有利得多。京科不仅同意了阶梯佣金，还额外批复了一笔不菲的“渠道启动资金”。
    临走时，陈总监亲自将两人送到电梯口。
    他看着苏孟，眼神里充满了羡慕。
    他握着苏孟的手，用力摇了摇，由衷地说道：
    “苏总，我今天算是开了眼了。羡慕你啊，能有如此得力的营销总监。”
    陈总监看了一眼旁边气场强大的虞星辰，感慨道：
    “起点有虞总监坐镇，前途不可限量！”

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