第62章恋家副总的恩赐

    与此同时，起点地产的会议室里。
    我爱我家的赵德利，21世纪不动产的王明，鑫尊地产的陈远航……京西排得上号的中介大佬，齐聚一堂。
    他们看着坐在主位上的那个年轻女人，心里都有些不满，因为，实在是这个女人刚刚提出的条件，太苛刻了。
    苏总把他们叫来，说是开项目启动会，结果自己当了甩手掌柜，让一个二十多岁的女人来主持？这就是他说的船长？
    这女人漂亮是漂亮，气场也足，可这毕竟是二十亿的生意，不是选美。
    “虞总监是吧？”赵德利清了清嗓子，率先开口，不过语气还算客气，“关于合作，我们没意见，但这个佣金分配……是不是有点不太合理？”
    虞星辰将一份文件轻轻推到桌子中央。
    “赵总请说。”
    “四六开，你们起点拿四，我们带客成交的拿六。”赵德利指了指文件，“按一套房两居室两百万算，总佣金四万。我们辛辛苦苦找客户，最后到手两万四。你们起点什么都不干，就凭空拿走一万六。这……说不过去吧？”
    “是啊，虞总监，”王明也附和道，“我们承认项目是苏总拿下的，但这个抽成也太高了。我们公司下面几百张嘴要吃饭呢。”
    他们对于利润是必须要去争取的，这一个，几位老总突然明白了李鸿章当年签订马关条约时候的心情了，丧权辱国啊，他们从来没拿过这么低的价格。
    一时间，会议室里怨声四起。
    苏孟坐在角落里，端着茶杯，眼观鼻，鼻观心，仿佛一切都与他无关。
    张伟站在他身后，手心全是汗。
    完了，这帮老狐狸要造反啊！这个虞星辰，镇得住场子吗？
    面对众人的质疑，虞星辰的表情没有丝毫变化。
    她站起身，走到投影幕布前，拿起遥控器。
    “各位老总，在讨论分钱之前，我想请大家先明确一件事。”
    “起点地产，或者说我本人，在这场合作中，提供的到底是什么。”
    她按了一下遥控器，幕布出现了一份PPT，这女人，办事效率真高啊，苏孟都不知道她是什么时候做的这份文件。
    “第一，所有参与项目的经纪人，必须接受由我们公司的统一培训。从项目说辞、竞品说辞，到客户接待流程，全部标准化。我保证，从我们这里走出去的每一个经纪人，都是最专业的项目顾问。这一点，我们就不跟各位公司收费了。”
    这是一句俏皮话，在座的老总都心照不宣的乐了一下，会议室的气氛缓和了不少。
    “第二，“虞星辰接着说道：”所有与甲方京科集团的对接、沟通、结算，由我们起点全权负责。各位只需要带客户，至于之后的谈判、逼定都是由甲方的售楼员负责，各位只用等着收钱就行了，中间可能出现的任何扯皮、纠纷，都与各位无关。”
    “第三，银行按揭渠道、法律顾问支持、统一的宣传物料……这些，全部由我们提供。你们要做的，就是把你们最优秀的兵派出来。”
    虞星辰的目光，缓缓扫过在场的每一个人，最后停在赵德利身上。
    “赵总，我们提供的可不止是房源，我提供的是一套能让各位零风险、高效率赚钱的完整体系。”
    她顿了顿，微笑着看着在场的所有人。
    “现在，你们还觉得，这百分之四十分成，贵吗？”
    整个会议室，鸦雀无声。
    赵德利张了张嘴，一个字也说不出来。
    他发现，自己引以为傲的那些江湖经验和谈判技巧，在这个女人缜密的逻辑和强大的气场面前，不堪一击。
    这哪里是分钱，这分明是降维打击！
    良久，赵德利苦笑着摇了摇头，拿起笔，在协议上签下了自己的名字。
    “虞总监，我服了。”
    有了他带头，其他人也纷纷签了字。
    一场可能爆发的内乱，被虞星辰三言两语，轻松化解。
    张伟在后面看得目瞪口呆。
    我靠……这女人，是妖怪吧？
    ……
    会议结束，送走一众心悦诚服的老总，苏孟的手机，忽然响了起来。
    一个陌生的京城号码。
    他按下接听键。
    “你好，是起点地产的苏孟，苏总吗？”
    “我是。你是哪位？”
    对面自我介绍道：“自我介绍一下，我叫高天，恋家集团副总裁，兼任京西大区总监。”
    “高总？孙宏斌这么快就被你干掉了？”苏孟有些意外，恋家公关的速度挺快啊。
    “苏总快人快语，我就不绕圈子了。跟苏总之间的不愉快那是孙宏斌的个人行为，集团已经做出了处理。我想，我们之间的误会，也该结束了。”
    “所以呢？”苏孟皱了皱眉，这人，说话有点叼啊。
    “‘领秀新城’这个项目，恋家希望能够参与进来。”高天说得理所当然。
    苏孟眉毛一挑。
    他本意就是赶走孙宏斌，没想过真的和恋家这个庞然大物死磕到底。既然对方换了人，合作倒也无妨，毕竟多个朋友多条路嘛。
    “可以。”苏孟干脆地说道，“刚好，我们刚和其他几家公司签了合作协议，我发你一份。如果没问题，你们也可以参与。”
    他把协议的电子版，通过邮件发了过去。
    五分钟后，高天的电话再次打了过来。
    “苏总，这个协议，我们不能接受。”
    “哦？”
    “二八分成。”高天的声音里，那股傲慢终于不再掩饰，“恋家拿八，你们起点拿二。”
    苏孟气笑了。
    “高总，这就是你们谈判的诚意？我跟其他人，可都是四六。”
    “苏总，你要明白，恋家和其他公司，不一样。”高天淡淡地说道，“全京城，恋家有一千家门店，市占率超过百分之三十。我们的渠道、我们的客户量、我们的品牌影响力，是你那些所谓的‘联合体’加起来也比不上的。”
    “说句不好听的，苏总，你根本没必要费心思跟那些阿猫阿狗合作。只要有我们恋家，这个项目就不会愁卖。”
    说到这，高天轻笑一声，
    “其实，苏总，你完全可以再回到恋家，我们还是可以接纳你的。“

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第62章 恋家副总的恩赐

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