第一百二十二章空落落的

    李春花一听说卖不到那多钱，眼里又有些着急，这光算成本一床可就都十多文了，毕竟这布费钱呢！还理双面的。
    再加上她们娘俩的手工费，这两天为了赶制出些东西也没睡上什么好觉，所以这三十文也差不多了，一听这掌柜说三十文不成，也不想在这里多呆了，毕竟这镇上又不只他这一家做棉絮的。
    还不能去其他的地方问了？
    说着就要拉林月荷走：“丫头，我们去别处…”
    那掌柜也急，要真是让这两人去了别处那还能占什么先机？但他虽然心急，可表面上也没有表露出来，只是淡淡地又开起了口。
    “我就举个简单的例子吧，你们这布料是什么样子的自己心里也清楚吧，我买来三十文就算是不赚钱卖出去给你你要不？估摸着也不会要吧，三十文这还不如买些米粮吃呢，所以这东西就只有走大户人家的销路，毕竟他们不在乎这点子钱不是？这东西好看对他们来说又算是实用，花几十文钱也愿意，但是你们做的这就不行了，布料太差，而且针脚不细密，大户人家讲究，她宁可花贵的买好东西，也不会买你们这…”
    被这掌柜一说，李春花和林月荷也是听得头头是道，觉得心里有些虚了，毕竟这掌柜说的可都是事实，也不算是吓她们。
    为了多赚些钱，买的是什么布料她们也是清楚的，再者为了赶工的确针脚不太好。
    这一点她们也承认，林月荷虽然聪明，那也只是对家里耍那些上不了台面的小心思，毕竟是个乡下的丫头，到了这会儿哪里又看得出来这掌柜的安了什么心？
    所以两人也不说话了，不是不敢说，而是不知道说什么才好了。
    那掌柜见着两人的样子，又停了一会儿便接着开口说了起来：“你要是觉得我分析的不对，大可以去别的铺子或者是去摆摊自己试试也成，你看看会不会卖出去？”
    掌柜敛去眼里的精明，又换了一种将心比心地套路，对着两人一个劲地忽悠。
    “说实话，我也是从你们这样的生意做过来的，也知道大家不容易，也想帮你把这样的东西销出去，你看这样成不成你这东西就三十文放在这里卖十天，卖出去我给你钱，卖不出去你自己拿走，你们要是愿意这样试试也成，我也只能好心做到这里了…”
    他就看准了李春花是贪财的急性子，又是从乡里来的，做了这么多手里的钱说不定搭进去了极想要回本呢。
    那丫头看起来还算是精明，只是火候还差着点儿。
    他这个法子就叫做以退为进…
    的确，林月荷又没有做过什么生意，哪里能知道得这么精？眼下也不知道要怎么办才好了，毕竟这掌柜说得句句中肯在理。
    和她娘对视了一眼，两人都有些犹豫。
    掌柜也不催促两人，只是这么静静地陪着她们站着，正好这会儿有人似乎是来取订做的棉絮，看穿着也算是家境殷实的那种。
    那掌柜知道这两人不死心，所以又将这东西给了那妇人看。
    “这东西要被套，三十文一床，你要不要一并带去？”
    那妇人看了一眼那东西，虽然看上去不错，脏了还能拿下来换洗，可这布料子确实看上不眼，所以也只是摸了摸。
    “这料子不行，我倒是宁可加些钱买个好料子，对了你这还有别的不？”
    “现在没有，下次来说不定就有了…”
    听着这掌柜如此说，那妇人倒还挺失望的，也不多说什么拿了东西就往外头走去。
    至于这掌柜这么说，也不怕李春花两人会买好布料去做，好的布料费钱，她们两人哪里来的本钱？再说了他之前也挑过她两针脚的问题不是？
    这也不是捏造出来的，这比起那些绣娘做的，就是一看都能明白了。
    李春花娘两人本来心里还有些侥幸，毕竟上次上过一次当了，虽然这掌柜的眼下说得十分对，可也不能完全信。
    但方才看着那妇人，差不多也就死心了。
    至于穷人，都不用再去参考了，就是自己花三十文买这东西她也是舍不得的。
    不过，这要是不收，这么多布料又还费了自己的好几两银子和工夫，总不能这么白白浪费了吧！
    想到这里，真是好一口气上不来。
    “掌柜，你方才说这贵了，那你说可以出多少价我看看。”她又想到方才这掌柜分明是说太贵了，而没有说不要的话。
    所以立马开口换了一幅脸色。
    那掌柜眉头立马舒展了起来，不过也没有表现得太明显了，毕竟要是让这两人看出来就不好了。
    但说实话他这东西就算买来了，那也不打算当被套卖出去，这布还能拆下来做其他的用处，又得了这个法子，也不算亏的了。
    “这样吧，看你们也不容易，我就出二十四文一床吧，到时候我自己再琢磨着想办法卖出去，这要是再不肯了那我也就没有什么办法了。”
    做生意的最高镜界就是要这样，人家求着来卖东西。
    今日这一套要是对于其他见多识广的人来说怕是使不得，但对于这没有见过什么世面的母女自然是游刃有余。
    他其实还能出得再低一些，毕竟这布料是多少文一尺的他也是知道的。
    可又怕两人铤而走险，去其他铺子里问问。
    所以这价格也算让她们除去手工费，一床赚了二三文钱，只能又这个给吊住两人了。
    李春花和林月荷又对视了一眼，这才点了点头。
    不亏就是好事儿，只不过对于李春花来说原以为这下来，一两银子是有得赚的，可没想到非但赚不了这么多，要真是算上手工费来说自己还得瞎忙活一场。
    心里也不太舒服，一时间空落落的。
    不过看着那几两银子的本又退到了手上，这才好受了些，一锭锭都放在嘴里咬过了之后瞧见上面留下一排排牙齿印子，脸上才微微有了丝笑意。

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