第1118章看房

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    ......
    几乎是在消息发出的瞬间，远在福田中心区某高档公寓里，正敷着面膜、靠在床头复盘一天工作的小米，手机“嗡”地一震。
    她原本有些疲惫的眼神，在看到屏幕上弹出的“陈默”二字时，瞬间亮了起来。
    她猛地坐直身体，扯下面膜，手指微颤地点开微信。
    当看清陈默回复的内容是“约看房”时，即便已经是区域总监了，但兴奋感仍让她差点忍不住欢呼出声。
    “太好了！”她捂住嘴，低声自语。
    她也算是跟不少有钱人打过交道，对于陈默这种级别的富豪，时间极其宝贵。
    愿意亲自花时间去看一套房产，本身就代表了极高的兴趣度和成交可能性。
    强迫自己冷静下来，深吸了几口气。
    大脑飞速运转：
    首先，必须立刻联系业主，敲定周末看房时间。
    业主那边似乎也比较急切，应该问题不大。
    其次，要再次确认别墅的准备情况。
    虽然一直有专人维护，但还是要确保万无一失，尤其是卫生、绿化和所有智能系统的正常运行。
    最后，也是最重要的，如何在这场看房中，展现出自己作为区域总监的专业素养，而不仅仅是一个带路的经纪人。
    小米为什么会亲自卖房？
    正如她内心盘算的：
    第一，也是最重要的一点，遇到这种总价数亿、资源极度稀缺的顶级豪宅，已经超出了普通甚至资深经纪人的常规处理能力范畴。
    交易金额巨大，涉及的税务、法务、金融问题复杂，对操盘手的综合素养、资源人脉和心理素质要求极高。
    她亲自出马，不仅能更精准地把握客户的需求和疑虑，也能在后续谈判中拥有更高权限和决策效率，更能确保这单“标志性交易”的顺利完成，拿到那笔足以让她在星城再买一套房的巨额佣金。
    第二，这套房源是团队里一位能力不错的经纪人挖掘到的“独家委托”，但那位经纪人在与业主沟通和前期推广中，始终未能找到真正有实力且意向强烈的买家，进展缓慢。
    眼看委托期将近，业主也开始流露出可以考虑其他中介渠道的意思，小米必须亲自下场，利用自己的资源和影响力，尽快促成交易，避免房源流失。
    第三，也是她内心深处的一点执念，她依然热爱销售一线带来的那种直接而强烈的成就感。
    管理岗位固然重要，但长时间脱离具体交易，会让她对市场的温度、客户的真实需求变得迟钝。
    亲自参与这种顶级交易，能帮助她保持对市场的敏锐洞察，了解最新的高净值客户心态和交易流程中的新问题，从而反过来指导她制定更贴合实际的区域管理策略。
    毕竟一个完全脱离一线的管理者，很容易制定出空中楼阁般的政策。
    小米立刻在手机通讯录里找到业主的联系方式，开始编辑短信。
    同时，她也在脑海里反复预演周末带看时可能出现的各种场景，以及该如何应对。
    这一次，只许成功，不许失败。
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    ......
    周末的早晨，阳光透过薄薄的云层洒下来，天气宜人。
    陈默和胡笳都穿着休闲舒适的衣物，走出了万科城的家门。
    陈默今天开的不是那辆标志性的迈巴赫S600，而是自家车BG旗下的启界M5。
    这是一款中大型SUV，设计流畅现代，科技感十足，但品牌相对新锐，开在路上并不算特别扎眼，很好地满足了陈默想要低调行事的想法。
    “这车坐着确实舒服，”胡笳坐在副驾，调整了一下座椅角度，“这座椅按摩你那S600都没有。”
    “我提的意见。”陈默笑着骄傲的指了指自己，熟练地操控着方向盘，驶向香蜜湖方向。
    车子驶入香蜜湖片区，周围的氛围顿时变得不同。
    绿树成荫，道路整洁而安静，行人稀少，偶尔驶过的车辆也多是豪华品牌。
    一种静谧而尊贵的感觉自然而然地弥漫开来。
    按照小米提前发来的精准定位，陈默将启界M5停在了距离目标别墅还有一小段距离的一个公共停车位上，而不是直接开到别墅门口。
    两人刚下车，就看到一个穿着合体干练的浅灰色职业套装、妆容精致的年轻女性快步迎了上来。
    正是小米。
    她的脸上带着恰到好处的热情笑容，既不失礼貌，又不会显得过分殷勤。
    “陈董，胡总，上午好！非常感谢二位百忙之中抽空过来。”小米微微躬身问候，语气恭敬而爽利。
    她的目光快速而专业地与陈默和胡笳交流，同时递上两张印制精美的名片，“这是我的名片，请多指教。”
    陈默接过名片，扫了一眼，上面果然印着“链家集团鹏城公司福田区区域总监”的头衔。
    他点点头，将名片收进口袋。
    “小米，好久不见了。”胡笳也微笑着回应，她今天素颜，戴着一副墨镜，更添了几分随性的气场。
    “胡总，您还记得我。”小米真没想到这个漂亮的女人还记得自己，说话的时候带着惊喜，随即侧身引路。
    “陈董，胡总，这边请。
    为了不影响邻居，我把车停得稍远一点，我们步行过去，正好可以感受一下周边的环境。”
    这个细节让陈默微微颔首。
    考虑周到，不张扬，很好。
    三人沿着安静整洁的私家路向前走。
    小米边走边介绍，声音控制在只有他们三人能听清的音量：
    “陈董，胡总，我们现在所在的这个区域，是香蜜湖最早开发的纯别墅区之一，虽然建筑年代稍早，但地理位置是核心中的核心，真正的闹中取静。
    左边这片绿地是香蜜湖公园的延伸带，步行三分钟即可到达湖边。
    右边隔着树林，是另外几栋别墅，私密性都做得非常好。”
    她并没有急于夸耀要看的房子，而是先铺垫整体的环境价值，这是一种很高明的销售技巧，让客户先认同区域，再接受产品。
    走了约莫两三分钟，一栋现代风格的别墅轮廓出现在眼前。

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