第858章刘翠娘登场，带布商参观

    萧战拍了拍手，对众人说：“诸位，本官让一个人带你们继续参观。她对纺织厂的每一个环节都了如指掌。”他朝旁边招了招手，“刘主任，过来。”
    刘翠娘从一台织布机后面走出来，穿着蓝色的工作服，头发盘得整整齐齐，脸上带着自信的笑容。她走到布商们面前，行了个礼，“诸位掌柜好，我叫刘翠娘，是纺织厂的主任。今天由我带大家参观后面的工序。”
    周掌柜上下打量了她一眼，有些不以为然：“姑娘，你看着年纪不大，能讲明白吗？”语气里带着一丝轻视。刘翠娘不卑不亢，微微一笑：“掌柜的，您放心。我在这厂里干了半年，从纺纱到织布到染色，每一道工序我都亲手干过。您要是觉得我讲得不好，随时可以换人。”周掌柜愣了一下，点了点头。
    旁边有个姓孙的商人，是个老油条，最看不起女人干活。他阴阳怪气地说：“姑娘，你一个女人家，不在家带孩子，来厂里抛头露面，你家男人不管吗？”刘翠娘看了他一眼，目光平静：“孙掌柜，我家男人支持我来。因为我能挣钱，比他挣得多。他现在在家带孩子，洗衣服做饭，干得也挺好。您要是感兴趣，我可以让他来跟您聊聊心得。”布商们哄笑起来。孙掌柜脸涨得通红，不吭声了。
    刘翠娘领着布商们走向染色区，一边走一边介绍。布商们跟在她身后，像一群小学生跟着老师。染色区里，几十个大染缸一字排开，各种颜色的布匹在缸里翻滚，工人们用长木棍搅动，蒸汽弥漫，空气中飘着淡淡的染料味。刘翠娘说：“这里是染色区。我们用的染料都是从植物中提取的，不伤皮肤，不褪色。青色用板蓝根，红色用红花，黄色用栀子。您看这匹青布，已经在染缸里泡了三天三夜了，颜色均匀，不会掉色。”她拿起一匹刚出缸的青布，用白布在上面使劲擦了擦，白布上一点颜色都没有。布商们凑过来看，啧啧称奇。
    周掌柜摸了摸那匹青布，颜色深沉饱满，手感柔软，“确实不掉色。市面上的青布，很多洗几次就白了。您这个，要是真不掉色，那是好东西。”刘翠娘笑了：“周掌柜，您要是不信，拿回去洗。洗掉色了，我赔您十倍。”周掌柜摆摆手，“信，信。”
    孙掌柜又挑刺了：“姑娘，你们这染料都是植物做的，成本高吧？那布的价格还能低吗？”刘翠娘看着他，“孙掌柜，植物染料虽然贵一点，但我们的布产量大、人工少，总体成本还是低。萧国公说了，同样的质量，我们的价格比别人低三成；同样的价格，我们的质量比别人高一倍。您要是不信，一会儿去成品库自己比。”
    孙掌柜又吃了个瘪，不再说话了。
    刘翠娘带着布商们走进成品仓库。仓库里，一匹匹布码得整整齐齐，白的像雪，蓝的像海，青的像山。布面平整细密，在阳光下泛着柔和的光泽。布商们像进了大观园，东摸摸西看看，有人拿出随身携带的放大镜仔细端详布纹。
    周掌柜拿起一匹白布，翻来覆去地看，又用手搓了搓，又用指甲刮了刮，又凑近了闻了闻。他的表情从挑剔变成惊讶，从惊讶变成惊喜。他用放大镜看了一会儿，直起身来，长长地吐了一口气。
    “萧国公，这布……这布的质量，比江南的还强。江南的布虽然细，但不结实。您这布，又细又结实。怎么做到的？我干了几十年布匹生意，没见过这样的布。”他的声音微微发颤。
    萧战说：“原料好，工艺好，机器好。三好合一好，布自然好。我们的棉花是松江府的上等棉，纱线是用五锭纺车纺出来的，比手工纺的匀十倍。织布的时候机器压力均匀，所以布面平整。这一套下来，布的质量自然就上去了。”
    胖商人王掌柜拿起一匹青布，抖了抖，布面平整，没有褶皱。他把布披在肩上，转了一圈，“萧国公，您这布，成本多少？”萧战笑了笑：“成本比市面上低一半。”王掌柜的眼睛像点了灯，刷地亮了：“低一半？那卖价呢？”萧战伸出一只手，“卖价也比市面上低三成。”王掌柜的眼睛更亮了，亮得吓人。他掰着手指头算：进价三钱，卖五钱，赚二钱。一天卖一百匹，赚二十两。一个月赚六百两。一年赚七千二百两。他差点把算盘珠子拨飞了。
    瘦商人钱串子算了算，低三成，还赚什么？但转念一想，成本低一半，卖价低三成，利润比市面上的布还高两成。这是要发啊！他猛地一拍大腿，“啪”的一声，把旁边的人吓了一跳。他顾不上疼，抢着说：“萧国公，我订！我订三千匹！”胖商人急了，“我订五千匹！不，一万匹！”周掌柜不紧不慢地放下白布，看着萧战，目光坚定：“萧国公，这布，我订了。先订一万匹。好的话，后面再加。”他伸出食指，语气不容置疑。
    其他布商纷纷喊着要订货，声音此起彼伏，跟菜市场似的。有人喊“我要两千匹”，有人喊“我要五千匹”，有人喊着喊着嗓子都哑了。萧战伸手往下压了压，示意大家安静。“别急。订货的事，一会儿再说。本官还有一件事要宣布。”
    布商们安静下来，齐刷刷地看着他。萧战扫了众人一眼，一字一顿地说：“本官不但卖布，还卖纺织机。新式纺织机，脚踏五锭。一台一千两。买回去，自己开厂，自己织布。本官包教包会。赚的钱，全是你们的。”
    布商们愣了一下，然后炸了锅。周掌柜第一个反应过来，声音都变了调：“萧国公，您这是要把技术外传？这可是摇钱树啊，您舍得？”萧战笑了：“不是外传。是推广。技术是死的，人是活的。技术不用，就是废铁。用了，就是金山银山。你们买了机器，织了布，卖了钱，朝廷收了税，百姓穿了衣。这叫——多赢。”他把“多赢”两个字咬得很重。
    布商们面面相觑。有人兴奋得满脸通红，有人犹豫不决，有人担心是陷阱。马德福又站出来了，他早就憋不住了，“萧大人，小人也想买一台。但小人不识数，不会算账。您能派人教吗？小的愿意交学费。”萧战笑了，“能。科学院的老师，包教包会。不收学费，只要你认真学。”马德福使劲点头，“那小的买！买两台！不，买三台！不不，买五台！豁出去了！”
    其他布商见马德福这个马屁精都敢买五台，心想他都不怕，我们还怕什么？订货声此起彼伏。周掌柜一口气订了十台，说要开个分厂。胖商人订了五台，回去扩充产能。瘦商人订了三台，想先试试水。有个姓林的布商，一直没吭声，这时举手问：“萧国公，这机器容易坏吗？坏了怎么办？”萧战说：“坏了有保修。一年之内免费修。一年之后收成本费。科学院的人随叫随到。”林掌柜又问：“那如果我想改进机器，可以吗？”萧战哈哈一笑，“可以。你要是能改进得比本官的好，本官给你发科技创新奖金。”林掌柜脸一红，缩回去了。

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