第859章女工列队，精神抖擞

    订货完毕，萧战带着布商们走到厂房门口。刘翠娘带着几十个女工，排成两列，穿着统一的蓝色工作服，头发盘得整整齐齐，精神抖擞。
    “立正！”刘翠娘喊了一嗓子，声音清脆。女工们齐刷刷地站直，腰杆挺得笔直，膝盖绷紧，脚尖分开六十度，跟军队似的。“向左看齐！”女工们的小碎步跺得地面嘭嘭响，布商们吓了一跳。“向前看！”所有的目光齐刷刷地看向前方。“欢迎诸位掌柜莅临祥瑞纺织厂！”刘翠娘又喊。女工们齐声喊：“欢迎欢迎！热烈欢迎！”声音洪亮，震得树上的麻雀扑棱棱飞起来。
    布商们何曾见过这种阵仗，一个个目瞪口呆。周掌柜摸了摸胸口，心脏咚咚跳，“萧国公，您这女工，比我家护院还精神。不，比皇宫的侍卫还精神。”萧战说：“她们是纺织厂的主人。主人精神，厂子才精神。厂子精神，布才精神。布精神，买的人就精神。”胖商人王掌柜竖起大拇指，“萧国公，您这话说得太有道理了。我买了您的布，穿上也精神。以后出门谈生意，穿着祥瑞的布，腰杆也直。”瘦商人钱串子笑了，“你穿上精神不精神不知道，你的银子肯定‘精神’了。这么多订单砸下去，你的仓库要堆不下了。”众人哈哈大笑。
    刘翠娘站在队列最前面，腰杆挺得笔直，脸上带着笑，但眼眶有点红。她想起半年前，自己还在家里纳鞋底，一天挣不了几文钱，连给孩子买糖的钱都没有。丈夫在工地累死累活，还经常拿不到工钱。她那时候觉得，这辈子就这样了，永远翻不了身。现在，她是纺织厂的工长，管着几十个女工，每月挣二两银子，还包吃包住。萧国公说了，以后表现好的，还能当车间主任，月钱涨到三两。她深吸一口气，把眼泪憋回去了。今天是好日子，不能哭。她对着旁边的姐妹笑了笑，姐妹们也都笑了。
    周掌柜看着刘翠娘，问：“这位姑娘，你在纺织厂干多久了？”刘翠娘说：“回掌柜的话，半年了。”周掌柜有些惊讶：“半年就当上工长了？你在别处干过？”刘翠娘摇头，“没有。以前就在家带孩子，偶尔纳鞋底卖。进厂的时候什么都不懂，是萧国公让人教我们。我学得快，手脚麻利，不到三个月就当上了组长。后来王师傅升了车间主任，我就当了工长。”
    周掌柜点点头，看着萧战，目光里多了一丝敬佩。“萧国公，您这厂子，不光是出布，还出人才。以后这些女工，都是您的人。忠心耿耿，赶都赶不走。”萧战说，“周掌柜，您这话说到点子上了。人不是工具，人是根本。你把工人当人看，工人就把厂子当家看。”
    中午，萧战在厂里的食堂设宴款待布商们。
    食堂大厅摆了五张大圆桌，铺着白布，桌上摆着碗筷酒杯。菜是食堂大师傅做的，红烧肉、清蒸鲈鱼、炖排骨、葱爆羊肉、炒时蔬、酸辣汤，虽然不是什么山珍海味，但味道地道，分量十足。布商们走了一上午，早就饿了，一个个狼吞虎咽，吃得满嘴流油。
    周掌柜吃得高兴，又多订了两千匹布。胖商人吃得高兴，又从五台机器加到了八台。瘦商人吃着吃着，忽然放下筷子，表情严肃起来。
    “萧国公，小的有个问题。”瘦商人犹豫了一下，声音压低了，“您把机器卖给我们，不怕我们抢了您的生意？我们自己织了布，就不从您这儿进货了，您不就亏了吗？”
    萧战笑了，放下筷子，认真地看着他，慢悠悠地喝了一口汤，擦擦嘴，才开口：“本官不怕。为什么？因为本官的技术，一直在进步。你们买的是第一代机器，本官已经在研发第二代了。你们织出一匹布的时间，本官能织出两匹。你们永远追不上本官。这叫——技术领先。你追我赶，永远是你们追我，你们赶我，不是我跟你们跑。”
    瘦商人愣了一下，然后苦笑：“萧国公，您这脑子，怎么长的？”萧战用筷子头点了点自己的太阳穴，“天生的。不过你们也别灰心，第一代机器已经够你们赚很多了。等你们赚够了，第二代也出来了，你们再升级。这叫——梯度发展。一口吃不成胖子，一步一步来。”众人哈哈大笑，气氛热烈起来。
    酒过三巡，菜过五味，萧战让人拿来合同。布商们围过来，争先恐后地签字画押。周掌柜第一个签，拿起毛笔，蘸了墨，刷刷写下自己的名字，笔力遒劲。胖商人第二个，手太胖，捏笔都费劲，名字写得歪歪扭扭的，但一笔一画很认真。瘦商人第三个，签得飞快，像是怕别人抢了他的名额。马德福挤到最前面，签完还特意跟萧战握了握手，两只手捧着萧战的手，使劲摇，“萧大人，您真是商界楷模！小的以后唯您马首是瞻！”
    萧战笑眯眯地看着他，“马掌柜，您这份合同，跟别人的不太一样。”马德福愣了一下，“啊？哪里不一样？”萧战翻开合同最后一页，指着进货价那一栏，“您看，您这进货价，比周掌柜的高三成。”马德福的笑容瞬间凝固，嘴唇哆嗦着，“萧……萧大人，这……这是为何？小的对您忠心耿耿，拍……不是，小的对您敬仰备至，怎么进价反而高了？”萧战语重心长地拍拍他的肩，“马掌柜，您这张嘴太值钱了。本官觉得，您多付的这三成，买的就是您的‘诚意’。本官这是帮您积德，免得您总拍马屁，伤了身子。”旁边的布商们憋不住笑，有的捂着肚子，有的趴在桌上，有的眼泪都笑出来了。
    马德福欲哭无泪，但又不敢反驳，只好苦着脸签了字。他一边签一边安慰自己：进价高了三成，但布的质量好，卖价也高，还是有赚头。只是赚得少了点。他咬了咬牙，还是签了。周掌柜走过来，拍拍他的肩，语重心长：“马掌柜，下回少拍点马屁，多干点实事。萧国公是什么人？你拍他马屁，他能看不出来？”马德福点头如捣蒜，“是是是，周掌柜教训得是。”
    傍晚，布商们陆续告辞。马车一辆接一辆地离开了纺织厂，扬起一路尘土。萧战站在厂区门口，看着那些远去的马车，嘴角微微翘起。夕阳把他的影子拉得老长，投在水泥地上，像一根笔直的旗杆。
    二狗站在他旁边，手里拿着合同，厚厚一沓，摞得老高。他一边翻一边咧嘴笑，“四叔，今天订了多少？”他噼里啪啦地打着算盘，珠子上下翻飞，“布匹三万八千匹，纺织机六十二台。银子……”他手指头飞快地拨动，嘴里念叨着，“布匹三钱一匹，三万八千匹就是一万一千四百两。纺织机一千两一台，六十二台就是六万二千两。合计——七万三千四百两。再加上马德福多付的那三成，凑个整，差不多八万两！”他说完，自己先倒吸一口凉气。
    萧战说：“才八万两？不够。明年要翻十倍。”二狗咽了口唾沫，喉结上下滚动，“十倍？八十万两？”萧战说，“八十万两，不算多。大夏几千万人，一人买一匹布，就是几千万两。咱们才赚了八十万两，零头都不到。你想想，光是京城就有百万人口，一人一年买一匹布，就是一百万匹。咱们才卖了三万八千匹，连市面上的零头都不到。市场还大得很。”他伸手指向远方，目光深邃。
    二狗挠挠头，“四叔，您这野心也太大了。我光听听就腿软。”萧战笑了，“不是野心，是目标。目标定高一点，才能走得远。目标定低了，走两步就停。就像爬泰山，你只盯着山脚，你永远走不到山顶。你盯着山顶，一步一步往上爬，总能爬到。”二狗若有所思地点点头。
    马德福从祥瑞纺织厂出来的时候，脸上的笑容比来时还灿烂。
    周掌柜在门口碰见他，忍不住问：“马掌柜，您进价比我们高三成，怎么还笑得出来？”马德福拱手笑道：“周掌柜，您不懂。萧国公说了，这叫‘诚意溢价’。小的对萧国公的敬仰，那岂是银子能衡量的？”
    周掌柜嘴角抽了抽，转身走了。
    马德福上了马车，车帘一放下，脸就垮了。他掏出合同，盯着进货价那一栏，心疼得直咧嘴。“三钱……别人三钱，我四钱……多一钱啊……”他掰着手指头算，一匹布多一钱，一万匹就是。。。。。
    他正心疼着，忽然看见合同背面还有一行小字——马掌柜，本官念你一片诚心，特送你一台小型蒸汽机样品，价值五十两。下回来取。
    马德福的眼珠子差点瞪出来。蒸汽机？科学院那玩意儿？听说能纺纱能织布能抽水，有银子都买不到！他捧着合同，嘴咧到了耳朵根。多付十两，赚回五十两，净赚四十两！他从车上探出头，对着纺织厂的方向拱手作揖：“萧大人英明！萧大人慷慨！萧大人……哎哟，车夫你慢点，我腰闪了！”
    车夫一甩鞭子，马车晃晃悠悠地走了。马德福坐在车里，抱着合同，嘿嘿傻笑。
    旁边经过的小贩嘀咕：“这人怕不是傻了吧？”另一个小贩说：“你懂什么，人家那是跟萧国公做生意，高兴的。”
    夕阳西下，天边烧成橘红色。纺织厂的烟囱冒着黑烟，黑烟在橘红色的天幕下飘散，像一条条细细的线，伸向远方。风吹过来，带着棉花和染料的味道，还有食堂里飘出的饭菜香。
    刘翠娘带着女工们下班了。她们从厂房里出来，有说有笑的，脸上带着疲惫，也带着满足。有的人在讨论今天哪个布商最有趣，有的人在商量晚上吃什么，有的在抱怨今天站了一天腿酸。刘翠娘背着石头，石头在她背上睡着了，小嘴嘟着，口水流了她一肩膀。她一边走一边跟旁边的姐妹聊天，“今天那个马掌柜，你们看见没？签合同的时候脸都绿了。”旁边的人笑着说，“活该！谁让他拍马屁。萧国公最讨厌那一套。”另一个说，“他不是最讨厌，他是喜欢看别人拍完又被打脸的样子。”几个人笑成一团。
    萧战看着她们的背影，忽然对二狗说，“二狗，你说，咱们做这些事，为了什么？”二狗想了想，“为了赚钱？”他不太确定地看向萧战。萧战摇摇头，“不只是赚钱。赚钱是手段，不是目的。”
    他指着刘翠娘的背影，“是为了让这些女人能挺起腰杆走路。她们以前在家里，被人看不起，被男人骂，被婆家嫌弃，说她们是‘赔钱货’。现在呢？她们挣钱了，比男人挣得多。她们走在大街上，腰杆挺得直直的，眼睛亮亮的。她们不再是‘赔钱货’，是‘顶梁柱’。她们的孩子能吃饱穿暖，能读书识字，将来还能考功名。一代人改变命运，从她们开始。”
    二狗沉默了。他看着刘翠娘背着石头的背影，忽然想起自己的娘。他娘走得早，没享过一天福，没见过他立功受奖，没穿过他买的绸缎衣裳。要是她还在，看见他现在的样子，一定会高兴得掉眼泪。“四叔，您说得对。”二狗的声音有点哑，“不只是赚钱。”他使劲眨了眨眼，把那股热意压下去。
    萧战拍拍他的肩，“走吧，回去。明天还有事。纺织厂的订单要排产，机器要发货，新工人的培训要跟上，科学院那边还要研究第二代纺织机。事儿多着呢。”他转身走向马车。
    月亮升起来了。很圆，很亮，照在纺织厂的厂区里，照在那些整整齐齐的厂房上，照在那条水泥路上，照在刘翠娘背着石头的背影上。风吹过槐树，沙沙沙的，像是在说什么悄悄话。

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