第127章

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    “降价是他们的老套路。远航不跟。”
    “不跟的话，经销商会流失。”
    “不会。远航的产品质量比粤海的好。
    经销商的客户不是傻瓜，他们知道好坏。
    贵百分之十，但质量好百分之二十，这个账他们算得过来。”
    刘永强想了想。
    “你说得对。那我就坚持不降价。”
    “对。坚持。”
    与此同时，浙江市场的开拓也在进行。
    陈海负责浙江市场。
    他在杭州租了办公室、仓库，招了业务员，开始跑客户。
    杭州的水产市场比南京小一些，但竞争同样激烈。
    浙江本地的恒通水产已经在杭州有了根基，远航进去等于虎口夺食。
    但陈海不怕。
    他带着陈芳和小张，一家一家地跑客户。
    陈芳怀孕七个多月了，肚子很大，行动不便。
    但她坚持要去杭州。
    “小海，浙江市场我熟悉。
    我以前做技术的时候，跟浙江的很多水产企业打过交道。我去帮你，能省很多时间。”
    “你怀孕了，不能到处跑。”
    “没事。才七个月，离生还早呢。”
    陈海拗不过她，只好让她去。
    到了杭州，陈芳带着小张，一天跑了五家客户。
    回到家，她累得躺在床上起不来。
    “陈芳，你这是干什么？你不要命了？”陈海急了。
    “没事。休息一晚上就好了。”
    “明天你不许出去。在家休息。”
    “不行。还有三家客户没跑。”
    “我让业务员去跑。”
    “业务员不懂技术。浙江的客户对质量要求高，必须要有懂技术的人去谈。”
    陈海看着陈芳，心里又急又心疼。
    “陈芳，你要是把孩子累坏了，我跟你没完。”
    陈芳笑了。
    “不会的。孩子结实着呢。”
    三月份，南京远航水产品批发市场开业了。
    陈屿提前一天到了南京，住在陈海家里。
    陈海的房子是租的，两室一厅，不大，但收拾得很干净。
    陈芳已经怀孕八个多月了，肚子大得像个西瓜，走路都费劲。
    “哥，你来了。”陈芳笑着说。
    “来了。你身体怎么样？”
    “挺好的。就是肚子太大，走路不方便。”
    “那就在家歇着。批发市场的事，让小海盯着就行了。”
    “不行。批发市场开业，我不去看看，心里不踏实。”
    陈屿笑了。
    “你呀，跟小海一个样。工作狂。”
    开业那天，批发市场门口锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。
    三百个摊位，入驻了二百八十家经销商。
    王建国站在台上，激动得满脸通红。
    “各位，南京远航水产品批发市场今天开业了。
    这是南京最大的水产品批发市场，也是江苏最大的水产品批发市场。”
    台下响起一片掌声。
    陈屿站在旁边，没有说话。
    他知道，这只是开始。
    批发市场开了，但能不能做好，要看后续的管理和服务。
    远航在省城有批发市场的经验，他相信陈海能做好。
    开业仪式结束后，陈屿在批发市场里转了一圈。
    摊位整齐划一，卫生条件不错，经销商们都在忙着理货、招呼客人。
    市场里的人流量很大，买鱼的、卖鱼的、看热闹的，熙熙攘攘。
    “哥，你觉得怎么样？”陈海问。
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    “不错。但要保持。卫生要天天打扫，秩序要天天维持。
    批发市场最怕乱，一乱就没人来了。”
    “我知道。我已经请了十个保安，专门维持秩序。
    还请了五个清洁工，专门打扫卫生。”
    “好。还有一个事。”
    “什么事？”
    “市场的价格要统一。不能让经销商乱涨价，也不能让他们乱降价，乱了，市场就乱了。”
    “这个有点难。价格是经销商自己定的，远航管不了。”
    “管不了也要管。你可以定一个指导价，上下浮动不超过百分之十。超过的，警告、罚款、清退。”
    “这个会不会太严了？”
    “不严。你不严，市场就乱了。市场乱了，经销商就跑光了。”
    陈海想了想。
    “行。我试试。”
    三月底，陈芳生了。
    是个儿子，七斤六两，母子平安。
    陈海在产房外等了一夜，眼睛熬得通红。
    听到孩子哭声的时候，他蹲在走廊里哭了。
    陈屿赶到南京的时候，已经是第二天了。
    他抱着孩子，看了又看。
    “小海，这孩子像你。”
    “是吗？我怎么看着像陈芳？”
    “眉眼像你，嘴巴像陈芳。”
    陈海笑了。
    “哥，你说叫什么名字好？”
    “你自己取。你的儿子，你做主。”
    陈海想了想。
    “叫陈志远。志向的志，远大的远。”
    “陈志远。好名字。”
    陈屿把孩子的名字记在了心里。
    前世的陈海，一辈子没有结婚，更没有孩子。
    这一世，他有了儿子。
    这是老天给他最好的礼物。
    “小海，好好待陈芳。她不容易。”
    “我知道。哥，你放心。”
    五月份，囡囡的高考结束了。
    她考了四百六十分，超过了中央美院的录取线十分。
    成绩出来那天，囡囡哭着给陈屿打电话。
    “爸爸，我考上了。”
    陈屿握着电话的手在发抖。
    “好。好。爸爸就知道你能考上。”
    “爸爸，谢谢你。”
    “谢什么？是你自己努力的。”
    挂了电话，陈屿坐在办公室里，很久没有说话。
    前世的囡囡，连高中都没上完，就被他逼着出去打工。
    这一世，囡囡考上了中央美院，全国最好的美术学院。
    这就是他重活一世的意义。
    不是赚多少钱，不是做多大的事业。
    而是让家人过上更好的生活。
    苏念推门进来，看到陈屿坐在那里发呆。
    “陈屿，你怎么了？”
    “囡囡考上了。”
    苏念愣了一下。
    “中央美院？”
    “对。”
    苏念的眼圈红了。
    “我就知道。我就知道囡囡能考上。”
    “苏念，谢谢你。”
    “谢我什么？”
    “谢谢你把囡囡养得这么好。”
    苏念的眼泪掉了下来。
    “陈屿，你说什么胡话？囡囡是我们两个人的孩子。”
    陈屿站起来，抱住苏念。
    “苏念，我欠你的，这辈子都还不完。”
    苏念在他怀里哭了。
    “陈屿，我不要你还。我只要你好好活着，好好对我们娘仨。”
    “我会的。”

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