第45章

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    进入九月，秋老虎慢慢退了下去，风里都带了点凉丝丝的劲儿，街上行人也不用再顶着大太阳急急忙忙赶路。林风这家数码维修店的生意，也跟着天气换了节奏，夏天那会儿全是修手机、BP机的，天热出汗多，机子容易进水摔坏，忙得脚不沾地；这会儿天凉快了，修手机的少了，来问电脑、打字机、办公打印机的反倒多了起来，大多是县城里做点小生意、开铺子的，还有单位里上班的人。
    林风这阵子天天守在店里，一边盯着师傅们干活，心里一边琢磨事儿。他这店开了大半年，靠着手艺实在、价格公道，散客生意做得红红火火，老顾客一个接一个回头，可他心里清楚，光守着散客终究是小打小闹，一天忙到头赚的都是辛苦钱，想要把店做大做强，真正在县城站稳脚跟，必须得啃下企业客户这块硬骨头。单位、工厂的维保生意，那是细水长流的稳定活儿，比散客靠谱多了，可他一直没门路，也没机会接触，只能干着急。
    这天下午，店里刚忙完一波高峰，师傅们抽空喝口水、擦擦汗，门口就走进来一个人，手里夹着根红塔山，走路风风火火，正是老顾客赵哥。赵哥是县城建材市场的小老板，三十多岁，为人爽快实在，自打店里开张，他的手机、店里的电脑，但凡出点毛病，全往林风这儿送，修得快、收费公道，人还实在，一来二去，跟林风就混成了熟络的朋友，没事就过来唠两句。
    林风抬头一看，立马笑着从柜台底下摸出一瓶冰汽水，那时候最流行的橘子味汽水，递了过去：“赵哥，今儿有空过来？快坐快坐。”
    赵哥接过汽水，拧开喝了一大口，往柜台边的凳子上一坐，笑着打趣：“小风，我看你这店天天都这么热闹，生意够火的啊。”
    林风挠挠头，也笑：“赵哥你就别打趣我了，小本生意，就是混口饭吃，挣点辛苦钱罢了，哪能跟你比。”
    赵哥摆摆手，收起脸上的玩笑劲儿，往前凑了凑，压低声音，一脸郑重地说：“小风，我今儿过来，不是跟你唠闲嗑的，是有个正事跟你说，成不成的你自己掂量。”
    林风一看他这神情，立马坐直了身子：“赵哥你说，我听着。”
    “我姐夫，在县城鑫源纺织厂当后勤主任，厂里上百号工人，办公室、机房里几十台电脑、打印机，都是用了好些年的老机子，这会儿彻底不行了，天天不是电脑卡顿死机，就是打印机卡纸不进纸，耽误不少工作。之前找过城里的维修队，那人要价黑不说，干活还拖拉，打电话催半天都不上门，厂里领导早就不满意了，正打算换一家靠谱的长期合作。我跟我姐夫夸了你好几次，说你手艺好、人实在、不坑人，干活还麻利，他就让我问问你，你这店，敢不敢接工厂的企业单？”
    赵哥这话一说完，林风眼睛瞬间就亮了，心里那股憋着的劲儿一下子涌了上来，压都压不住，语气都带着点激动：“赵哥，这有啥不敢的！不管是电脑、打印机，还是别的办公电器，只要是带电的，咱们都能修，不光能修，还能做长期维保、定期巡检，保证随叫随到！”
    赵哥见状，点点头，又特意叮嘱了一句，语气格外认真：“你小子别太激动，丑话我可得说在前头，这企业单跟散客可不一样，要求高、讲效率，容不得半点马虎，要是干砸了，不光你砸了自家招牌，我在我姐夫跟前也没面子。”
    “赵哥，你放心！”林风拍着胸脯，语气无比坚定，“我林风做生意，一向是手艺说话、诚信当头，绝不干偷工减料、敷衍了事的事，保证把活儿干得漂漂亮亮，绝不让你丢脸，也不让工厂那边挑出一点毛病！”
    赵哥看他这股踏实靠谱的劲儿，当即拍板：“行，那我就放心给你牵这条线，明天我带你和师傅过去，跟我姐夫当面谈。”
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    第二天一早，林风特意换了身干净利索的衣服，叫上店里手艺最硬的***，跟着赵哥，一路往鑫源纺织厂赶。90年代的纺织厂，算是县城里的大厂，院子宽敞，办公楼、机房规整得很，进了门都能感觉到，跟散客上门完全是两个氛围。
    后勤王主任四十多岁，穿着一身蓝色工装，看着就干练，说话干脆利落，不绕弯子，直接带着林风、***，把各个办公室、机房全都转了一遍。一圈看下来，问题一目了然：老电脑配置低，系统卡顿、频繁崩溃，硬件全是灰尘；打印机老化，滚轮磨损、进纸器故障，时不时卡纸；办公线路拉得乱七八糟，既不安全又影响使用，大大小小的问题一大堆。
    转完之后，王主任站在机房里，直勾勾看着林风，开门见山：“林老板，情况你也看到了，我不跟你绕圈子，就两个要求。第一，一周之内，把厂里所有电脑、打印机全部检修调试好，该修的修、该换的换，不耽误厂里正常办公；第二，以后长期合作，设备但凡出问题，接到电话，两小时之内必须上门维修，不能拖拖拉拉。你要是能做到，以后纺织厂所有办公设备的维护、维修，全交给你，合同咱们签死。”
    没有半点虚的，全是实在要求，林风心里门儿清，这是考验他的本事和诚意呢。他丝毫没犹豫，当场就拍了板：“王主任，没问题！这两个要求，我全答应！明天我就带齐师傅、工具过来，先免费给所有设备做一遍全面检修，把问题全部列出来，报价明明白白，配件只收成本价，绝不乱加价、不坑人，一周之内，保证把所有设备全部调试顺畅，绝不耽误厂里工作！”
    王主任看他说话痛快、做事稳妥，心里先信了三分，点了点头：“好，我就信你这一回，等你好消息。”
    从纺织厂出来，林风心里又激动又沉稳，立马带着***赶回店里，顾不上歇口气，当场召集所有师傅开会分工，安排得明明白白，一点不乱。
    ***带两个资深师傅，主攻电脑，全面清灰、重装系统、更换老化配件，保证机子运行流畅；周强负责统计所有打印机耗材、损坏配件，立马联系市里的供货商，保证正品、价格低，尽快到货；林风自己亲自坐镇纺织厂现场，盯进度、协调问题，对接王主任，有问题第一时间解决。
    接下来整整一周，几个人天天泡在纺织厂，早上天刚亮就出门，八点准时到厂开工，傍晚天黑透了才收拾工具回店，中午就啃两个馒头、喝口热水，一刻都不敢耽误。累是真累，浑身沾满灰尘，腰酸背痛，可没人喊苦、没人偷懒，所有人心里都憋着一股劲——这是店里头一回接正经企业单，是打开对公市场的第一步，必须干得万无一失，必须把口碑立住！
    整整七天，没有一天懈怠，所有问题全部解决，电脑运行流畅，打印机不再卡纸，杂乱的线路也梳理得整整齐齐，安全又规整。
    王主任带着厂里的工作人员，挨个办公室试用了两天，没有一台机子出问题，效率比之前高了不止一点，当场笑得合不拢嘴，对着林风连连夸赞：“林老板，你这手艺、这效率，没话说！比之前的维修队强一百倍！”
    说完，王主任直接让人拿出盖好公章的维保合同，半年期限，一笔一划签得清清楚楚。
    林风拿着手里这份盖着鲜红公章的合同，指尖都微微有点发烫，心里彻底稳了。他心里跟明镜似的，散客是店里的饭碗，能保证日常温饱，可企业单，是把生意做大的台阶，是长久发展的底气。
    就从签下这份合同的这天起，他这家小小的维修店，终于彻底跨过门槛，踏进了对公业务的大门，往后的路，也终于越走越宽了。

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